“回望過去的2020年，你成功賺到錢了嗎？”
這一年，有人經歷了996和“被裁員”、有人經營生意失敗、有人一手養大的公司被倒閉；其實，也有人捉住風口，穩扎穩打，收獲甚微。
不僅風口中大起大落的故事之外，還有好多被主流忽略的人群：下沉市場、校園經濟、同城服務，身處其中的創業者在這一年一步一個腳印，腳塌實地做事，她們的經驗其實更有價值。
假如你想在市場嚴寒中獲得一些力量，不妨試著來聽聽屬于“學院幫”的掙錢故事。
改變固定工作，學做價值主體
在創業之前，郭先生本是聯通職工，在校內開著聯通營業廳，后來經同學介紹才開始有了創建校園平臺的看法。雖然是在目前也依然就職于聯通，邊下班邊經營平臺，來看“身兼多職”的郭先生是怎樣玩轉本地校園市場的。
觀察校園全局，找尋新商機
院校市場近幾年仍然都是校園創業者的必爭之地，其中最為火爆的領域要當屬校園外賣配送+生活服務，所蘊涵的商業價值不可估量。
郭先生發覺絕大部份的中學生群體集中于校內，而且需求多樣，就選擇以中學生用戶為目標，凝聚校內店家，聯合為在校學院生提供一體化的服務平臺。
選擇好“幫手”，構建好平臺
2019年，郭先生經熟人介紹了解到云快賣系統，經過一段時間的試用與對比后，發覺云快賣?能支持平臺全場景、全業務流程智能化管理，所有數據手動記錄到后臺，實現營運數據清晰化，操作方便高效。而且愈發貼合學院創業的多元化需求，就果斷選擇了它。
與云快賣達成合作后，當即延攬配送員成立團隊，打算入局校園市場，團隊大多都是學院生，在便捷餐品直接送到宿舍的同時，能夠為在校中學生勤工儉學，提供兼職機會。
平臺即將組建：
2019年3月，郭先生創建的“學院幫”正式涉足寧夏校園市場。
大學幫是專注于校園外賣訂餐及配送服務的校園生活服務平臺，營運著【內蒙古師范學院鴻德大學】與【大學城】2個學校的外賣與配送業務。中學生們無需下載APP，直接在“學院幫”公眾號上步入平臺下單，支付便捷、流程簡單，成了當地中學生們的首選。
自2019年開始到至今，僅一年時間，大學幫團隊成員含騎手就有?超130余人，核心成員8人，店家進駐50余家，每日外賣業務單量500多、配送業務單量1000多；目前手上擁有超10余家中學資源，正逐漸拓展并打開更廣泛的校園生態圈。
開創新模式，校園“獨一家”
大學幫從創建到如今，雖僅只有一年時間校園外賣小程序，平臺覆蓋經營學校的中學生就已達到90%以上，但是郭先生與中學領導關系較好，中學也非常信任跟支持他，因而在與店家洽談的過程中，相對而言都還比較順利。
但平臺早期也因著名度打開困難，為了給平臺拉新引流，做了一系列的營銷宣傳活動。
平臺營銷：
在前期推廣上郭先生借助“拋噱頭”的方式來吸引用戶：平臺主打0.1元配送費，等同于免費為用戶提供代拿代取等跑腿業務，此項服務活動一出，就給平臺公眾號吸引了3000多的關注度，而且復購率特別高。
在營運中期，郭先生采取的是“輪班宣傳”的形式來推廣，通過校園發傳單、學生同學社交圈進行平臺宣傳，由于校內獨此一家，一傳十十傳百，很快就將平臺的著名度打了出去。
據悉，每月都有小活動+每年一次大活動，是大學幫仍然在做的；主要與網通合作在支付軟件上的滿減活動，比如：滿60立減30，每周五滿10減5等，借助這種活動推廣，挖掘一波又一波潛在用戶。
植根校園市場，專攻校內業務
校園生活服務圈的商業價值其實不可估量，但仍然以來都存在惡果：校園外賣安全問題無法解決、學生就餐健康問題得不到保障。中學嚴禁校外平臺步入，也正是在中學的大力支持下，郭先生的“學院幫”校內成了獨一家平臺，但是校內配送比校外效率更快、食品更衛生、價格更便宜，這種都是當下中學生用戶所在意的消費重點。
校園創業經驗，助你少走彎路
對于正式進入校園市場的創業者而言，郭先生在此分享了幾大經驗：
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1、如果決心要創業，一定要做好面臨各項風險的打算，足夠的資金和人力是一方面，學會洽談抓好關系又是另一方面校園外賣小程序，創業不是兒戲，成立一個成功的組織絕非易事。
2、線上流量高度集中在微信，用公眾號+小程序引流會更快速，而且愈發利于平臺的推廣；所以微信外賣這個入口千萬別放過，借助高頻消費場景與微信結合，更易培養品牌的建設。
3、未來值錢的可能不是產品或資源，而是消費數據。諸如用戶信息、會員數目、粉絲等，所以把握當下所擁有的消費數據十分重要，把握到那些數據，未來將把握更多的主動權。
增強整體價值，帶動校園經濟發展
提到未來，郭先生想要把校園O2O升級，拓展更多院校，提升平臺的整體價值，為朋友們更全面、更便捷的服務，努力推動校園經濟發展，同時也鼓勵有看法的中學生們勇于創新與實踐，踴躍參與到學院創業的浪潮中去。
假如你也想在校園市場中開創屬于自己的事業，云快賣等你來加入，我們將竭誠為你提供一站式同城創業解決方案，助你鵜鶘校園外賣市場商機。
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