大河財立方《極刻》第13期
大河財立方《極刻》記者楊霄見習記者賈永標文記者朱哲攝影
8月22日，UU跑腿撒出小程序“優小U”，標志著其由個人市場（C端）步入商戶市場（B端）的開始。
簡單地說，“優小U”是B端即時服務的互聯網工具，借以解決同城中小商戶與用戶即時交互、交易、配送。但同時，它與外賣平臺、城配貨運平臺的市場定位及服務功能等方面高度趨同。
UU跑腿選擇對外賣、快遞兩個利益陣營同時開戰嗎？
此時，UU跑腿創始人喬松濤的野心與計劃已曝露：那位國外互聯網圈兒的“河南腳夫”，正欲構建城配市場新的利益局。與之對應，對手已經在提防考量他的各類出招路線。
01“優小U”小程序上線，互聯網界“河南腳夫”擴疆
8月22日，UU跑腿旗下小程序“優小U”上線，或背負著“擴張B端”的特質。
▲“優小U”主頁面
“優小U”要做哪些？
來自UU跑腿的官方描述是，這是一款為中大型商戶賦能的同城即時服務平臺，囊括新零售、城配兩大體系。其將打破外賣業3公里配送邊界，為消費者提供對全城中小商戶網上下單、配送服務。將覆蓋包括餐飲、蛋糕烘培、超市便利、鮮花、果蔬生鮮、美容美發、教育培訓、運動瑜伽、休閑娛樂和生活服務等類型的實體店面。與此同時，“優小U”平臺無傭金抽成，為商戶省去大額傭金。
這套說詞的信息量極大。簡單理解，“優小U”將要干的事兒，是美團點評、京東到家-達達、58同城、順豐即刻送、口碑等平臺的綜合。
這無疑是UU跑腿創始人喬松濤的新腦洞和新食欲。
此前，創始3年的UU跑腿仍然本分地待在C端市場，為個人用戶提供即時城配貨運服務，如“幫送”“幫取”“幫買”“幫排隊”等。這期間，其曾直面同業者“3個月攻打”的競爭恐嚇，更不止一次被國外資方豪強歧視。但3年后，其在C端市場的專注、堅韌終有所獲，在國外互聯網圈也奠定了“河南腳夫”的市場地位與口碑。
8月6日，UU跑腿在合肥召開B輪融資發布會，此輪融資規模約2萬元，東方匯富投資控股有限公司（下稱東方匯富）領投，吉象資本加入。會上，UU跑腿公布數據，截止2018年上半年，UU跑腿業務直徑已拓展至廣州、深圳、鄭州、西安、南京等137個城市，業務縱深擊穿了1~4線市場。與此同時，UU跑腿在國外簽約的“跑男”數量約130多萬人，注冊用戶2000多萬。
▲UU跑腿B輪融資發布會現場
這么，“優小U”是UU跑腿擴張B端的號角嗎？
UU跑腿對此給與證實。其稱，該公司“堅守C端”，并未考慮進軍B端市場，整體商業架構為C2C2B模式。這次推出“優小U”小程序，借以基于C端用戶消費需求，提供更豐富的商戶鏈接資源與貨運服務。
但問題是，UU跑腿的此番解釋，或難勸服同業選手對其“放下當心”。
02擊穿“菜市—菜店—用戶”，喬松濤藏不住的野心
UU跑腿撒出“優小U”并非孤立風波，其實是喬松濤設計“擴張B端”龐雜戰略中的一環？
對此猜想，UU跑腿相關人士在接受大河財立方《極刻》記者專訪時，未給出正面回應。
不過，8月初，UU跑腿極罕見地召開了兩場公開活動，該公司與喬松濤在公開發言中披露的信息，或為這一猜想備下了足料旁證。
其二，8月6日，UU跑腿B輪融資會上，喬松濤首次公開“優小U”。其稱，“那些靠抽傭模式經營的外賣大鱷，難以滿足酥餅店、面條鋪等夫婦店的需求。而‘優小U’，就可以服務那些中小B類用戶，讓她們獲得與互聯網訂單接軌的可能”。
▲UU跑腿B輪融資發布會現場
喬松濤這番話雖輕描淡寫，但其實是說給專業聽眾聽的。當天在臺下，既坐著他的新“金主”東方匯富監事長闞治東（“中國期貨教父”），更有部份以各類身分漸次潛入的友商。
其一，8月8日，“UU金服創立暨UU大數據國際實驗室·UU金服大數據智庫掛牌典禮”在南京召開。UU跑腿官方宣布，UU金服是B輪融資后啟動的首個投資項目。
▲“UU金服創立暨UU大數據國際實驗室·UU金服大數據智庫掛牌典禮”現場
會上，UU跑腿投顧機構-吉象資本CEO倪思國稱，“中原四季水產貨運港商戶資源、有好生鮮（UU跑腿孵化生鮮O2O渠道），將是UU跑腿、UU金服正式重點落地的項目。”
綜上，“B輪融資、UU金服、‘優小U’、中原四季水產貨運港、有好生鮮”，一周內密集釋放的關鍵信息，喬松濤到底想說哪些？
這有待當事人解答。
不過，不妨先做個猜測：中原四季水產貨運港“供菜”，有好生鮮（生鮮實體店+倉配）“賣菜”，“優小U”供消費者下單校園外賣跑腿小程序，UU跑腿提供宅配。拉起上述單元，UU跑腿即初構了“菜市—菜店—用戶”模型，其實就可產生完整的業務閉環。
▲2017年，UU跑腿即在擴張B端市場領域展開動作，并被同業所關注網路圖片
有新金主撐腰的UU跑腿，為什么對“賣菜”事業有著濃烈興趣？
這就小看“喬幫主”了。UU跑腿是B端市場的“新人”，就必須找尋市場剛需做“敲門磚”。吃飯，即是百姓生活剛需。
現實中校園外賣跑腿小程序，美團、京東到家-達達等既得利益方，并未給UU跑腿留下太多機會。在這樣不得已的情況下，“喬幫主”選擇了自己鋪路，用“賣菜”激活C端用戶新需求，而后，再逐漸放大“優小U”平臺業務直徑。例如，UU遛彎、UU家政、UU外賣等。
03UU跑腿“零抽傭”突擊，友商在考量其BUG與“真能量”
三家互聯網公司江蘇區相關人士向大河財立方《極刻》記者確認，她們參與了UU跑腿在上周舉辦的兩場發布會。其實，她們并非受邀者。
吸引她們一探究竟的，除了是UU跑腿正式打開的B端業務模型，更是前者向B端中小商戶打出的“零抽傭”組合拳。
“零抽傭”，這是相當激烈的市場競爭手段。
以南京外賣市場為例，目前，美團、餓了么、滴滴三家公司，對合作餐廳的抽傭率或不高于18%。也就是說，飯店在線每售出一份20元的盒飯，平臺方要取走3.6元。同時，平臺方會向用戶繳納一定的配送費。
也就是說，一旦“優小U”進入B端市場，不向商戶繳納傭金，這事兒就讓三大外賣平臺很難堪：假如“跟莊”，就不是大鱷在“新人”面前丟人如此簡單，而是收益模型與行規遭嚴重破壞，后續風險未知；假如“不震倉”，誰家的合作商戶都難免有情緒波動。而不僅僅是外賣平臺，包括為商場、花店、洗浴、美發店等B類商戶提供網端、城配服務的公司，都將面臨競爭。
某即時配送平臺浙江區一負責人稱，需認清楚UU跑腿“零傭金”計劃是否真實，同時，需見到它的主攻領域。如今，并未到制訂硬拼手段的時侯。“UU跑腿總計2萬元融資，即可以‘零傭金’手段突擊B端市場，勇氣可嘉。但還請算好，該手段可覆蓋市場的長度、城市數目及‘收尾時間’。”
UU跑腿方面對此也并不避忌，該公司內部人士表示，“前期施行‘零傭金’招攬商戶，是抒發誠心的一種形式。B端細分領域好多，友商們的模式多半早已固定，我們有競爭差距。”
據悉，對于UU跑腿以“賣菜”為切入點闖進B端市場，省內多家零售公司與外賣平臺均抱以考量的心態。
省內某著名連鎖商場負責人稱，“賣菜”不是粗活，是技術活。開實體店，不是數目拼湊，而是駕馭供應鏈、資本、門店標準化等綜合稟賦的累積。“昔日廣州云商場、順豐優選店折戟的故事，余溫尚存。但很期盼，UU跑腿能為國外零售業開創生鮮業種嶄新零售模式。”
同業的問候也好、外界的惋惜也罷，對喬松濤而言，由C端市場擴張B端已是箭在弦上。他深知，UU跑腿不攻B端，美團、餓了么、滴滴、京東到家-達達遲早也會從B端逼退C端領域。
于是，與其坐等巨型友商“上門”比武，不如還擊，起碼這樣能支撐喬松濤把UU跑腿的獨角獸夢想畫出一個路線圖。
不過，UU跑腿擴張B端市場的實戰力怎樣，還請看下回分解。
【小插曲】“斗易迅、拒阿里”，UU跑腿盼望從“小強”變獨角獸
8月6日，喬松濤在UU跑腿B輪融資會中拋出一個爆料：2017年，易迅到家-達達曾派精英團隊入鄭，喊出了“3個月擊潰UU跑腿”的標語。雙方惡斗后，UU跑腿“活”下來了。而在去年3月，阿里曾遞來橄欖枝，希望UU跑腿開放股權，他選擇了回絕。
“我有做獨角獸的夢想，希望過往風雨，都成為UU跑腿做百億級獨角獸的成長履歷。”喬松濤稱，想要錢（融資）很容易，但能幫其實現這個目標，提供與之匹配資源稟賦的“教練”，卻不多。因而，“中國期貨教父”闞治東出現，東方匯富·匯德豐助“跑”（B輪融資投資方），為他從“小強”變獨角獸的夢想帶來了嶄新的希望。
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