小微說：微商近來一年發(fā)展的如火如荼，而且假如還僅僅把微商定義為在同學(xué)圈賣原液的話，就Out了。一大波傳統(tǒng)品牌和傳統(tǒng)零售商早已悄悄著手做微商，而且開辟不少新玩法和新思路。
不少傳統(tǒng)零售商都希望通過微商這一新概念讓其強(qiáng)悍的線下店面資源以及店員資源釋放活力。品牌商則希望利用微信為用戶提供更多更個(gè)性化的服務(wù)，還有店家將微商看做了新的分銷渠道。
在不同思維邏輯的指導(dǎo)下，這種傳統(tǒng)企業(yè)八仙過海各顯神通，此次它們能在聯(lián)通互聯(lián)網(wǎng)的大潮中搶占先機(jī)嗎?億邦動(dòng)力網(wǎng)對(duì)進(jìn)軍微商領(lǐng)域的傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)行梳理。
——釋放職工的微信社交資源
國美云商年前開18萬店面
國美網(wǎng)店店面樓層設(shè)置
在羊年夏季正式到來之際，國美云商推出了網(wǎng)店業(yè)務(wù)，構(gòu)建了網(wǎng)店分銷渠道，但是公測(cè)期間開通的店面數(shù)目早已超過10萬。
如今國美網(wǎng)店功能僅對(duì)便于管控的內(nèi)部職工開放，并且為了完全控制產(chǎn)品的定價(jià)和銷售，所有國美網(wǎng)店內(nèi)的商品均來自國美易購，網(wǎng)店買家只能從店家平臺(tái)搜索國美易購主站自營商品，并對(duì)其進(jìn)行上架、下架、分享等操作。
據(jù)悉，國美網(wǎng)店最多可以添加5個(gè)友情店面，友情店面在店面首頁顯示。目前，國美云商暫未公布怎樣與網(wǎng)店店家進(jìn)行利益分配。
國美集團(tuán)擁有諸多的店面職工，這些網(wǎng)店模式可以充分釋放店員的能力，并借助每位店員微信中社交關(guān)系資源。這些方法還有利于國美云商機(jī)動(dòng)靈活的實(shí)現(xiàn)線上和線下業(yè)務(wù)的打通。而店家平臺(tái)體系的建立，也讓該網(wǎng)店模式防止了亂價(jià)贗品的困惑。
天虹超市立志全員銷售
天虹微品
而早在2014年12月份，天虹超市也瞄準(zhǔn)了通過職工在微信上做推廣和銷售這一模式，構(gòu)建了一款基于手機(jī)終端的電商交易軟件“天虹微品”。該款B2C2C全員銷售APP計(jì)劃于12月10日起先對(duì)上海地區(qū)職工開放。
和國美云商的網(wǎng)店業(yè)務(wù)類似，天虹超市的職工可以選擇天虹唯品軟件推薦的商品、開設(shè)網(wǎng)店，再借助各類社交工具分享信息，產(chǎn)生銷售。天虹超市則負(fù)責(zé)商品的采購和庫存管理、營銷圖文制做、訂單處理、物流配送，并對(duì)店家的銷售和服務(wù)行為進(jìn)行嚴(yán)格管控。
借助網(wǎng)店模式拓展銷售渠道對(duì)于傳統(tǒng)零售商是一個(gè)十分有利的方式，可以充分借助自身本來的線下店面資源和已有的職工資源，真正借助聯(lián)通互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)提升傳播和銷售的效率。并且有了系統(tǒng)的支撐，網(wǎng)店店家的銷售行為也顯得非常可控。
——開通官方微商城或網(wǎng)店
商場(chǎng)發(fā)借網(wǎng)店打通線上線下
樂活商場(chǎng)發(fā)頁面
上海連鎖藥店“超市發(fā)”日前也進(jìn)軍了網(wǎng)店業(yè)務(wù)，而且心態(tài)較為保守，僅通過云快賣超市提供的技術(shù)支持上線了官方網(wǎng)店“樂活商場(chǎng)發(fā)”。
商場(chǎng)發(fā)希望官方網(wǎng)店打通線上線下，并解決最后一公里的配送問題。現(xiàn)今樂活商場(chǎng)發(fā)的配送范圍覆蓋上海市五環(huán)內(nèi)的八個(gè)市區(qū)。商場(chǎng)發(fā)方面承諾，所有商品均可次日送達(dá)。
VEROMODA微購物提供私人導(dǎo)購
VEROMODA微購物
是最早一批和騰訊微購物合作，上線微商城的品牌。微購物的商品和線下店商品一模一樣，同款同價(jià)，消費(fèi)者可以直接購買。但和普通微商城模式不同是，VEROMODA選擇讓線下店主導(dǎo)該業(yè)務(wù)。
但是2014年夏季過后，線下所有商品的吊牌上都加入了二維碼，所有服飾都能通過二維碼或條形碼掃描轉(zhuǎn)移到線上。用戶掃碼步入微購物頁面后，可以看見商品的相關(guān)搭配，可以對(duì)喜愛的商品進(jìn)行收藏或直接下單。
不僅僅希望通過微購物為用戶推薦更多的商品，提高和用戶的聯(lián)系，并且為用戶提供“私人定制”服務(wù)：當(dāng)一個(gè)客戶在線下店或微購物平臺(tái)和一個(gè)導(dǎo)購構(gòu)建聯(lián)系，導(dǎo)購就可以成為該客戶的私人導(dǎo)購，為其定期推薦服飾。用戶還可以向?qū)з徧岢鲇嗁徱庀颍饺藢?dǎo)購為其推薦商品，并為用戶提供試穿預(yù)約等服務(wù)。
——聯(lián)合線下店面資源
東風(fēng)靈借線下店面老總?cè)嗣}
據(jù)記者了解，北京東風(fēng)靈(北京天金健康制藥)是一家專門生產(chǎn)和經(jīng)營黃芪、燕窩、鹿茸、蟲草等滋補(bǔ)藥的企業(yè)，在線下?lián)碛薪陌偌摇皷|風(fēng)靈”專賣店及自營店。2015年初，該企業(yè)推出了專門針對(duì)微商渠道構(gòu)建的海參品牌——速燕。
速燕借助東風(fēng)靈在原有潤肺健康領(lǐng)域的資源優(yōu)勢(shì)，將傳統(tǒng)線下滋補(bǔ)藥的店面老總發(fā)展為微商渠道合伙人，并構(gòu)建了分紅機(jī)制，但沒有對(duì)外公開利益分配的具體形式。
通過這種線下店面的老總的資源，速燕的品牌覆蓋到了不同城市的微信群體。和往年只能覆蓋線下店面的服務(wù)地區(qū)的消費(fèi)者不同，現(xiàn)今速燕則是通過店面老總的人脈圈子覆蓋用戶。
——模仿PC端天貓客模式
博洋家紡微信分銷系統(tǒng)仍需建立
博洋家紡招募分銷商
2014年8月，家紡品牌博洋家紡低調(diào)招募微信分銷商，微信用戶只需將最新產(chǎn)品信息推送至微信同學(xué)圈，即可獲取高額銷售返點(diǎn)。不過，其并未透漏具體的返點(diǎn)比列。
博洋家紡這些發(fā)展分銷商的模式類似于PC端的天貓客，并且系統(tǒng)不夠健全。微信分銷商收到好友的訂單和錢款后，分銷商再到博洋家紡微信商城下單，博洋家紡給與分銷商返點(diǎn)。未來博洋家紡將鼓勵(lì)分銷商構(gòu)建自己的微信店面，并構(gòu)建針對(duì)微信分銷商的訂貨平臺(tái)。
然而博洋家紡沒有透漏微信分銷商自建微信店面的管控問題，博洋家紡的微商業(yè)務(wù)的系統(tǒng)邏輯還有待建立。
好想你以社群聯(lián)系用戶
2014年11月，傳統(tǒng)當(dāng)歸品牌好想你也進(jìn)軍微商，逐步完善起一套基于微信的微分銷體系。
好想你在發(fā)展微商業(yè)務(wù)的過程中非常注重系統(tǒng)支撐。
好想你電商總總監(jiān)劉朝陽介紹，好想你要求每一個(gè)微商要有獨(dú)立的帳號(hào)、網(wǎng)店、后臺(tái)，訂單、客戶管理都必須在后臺(tái)看得清清楚楚，以便自己管理自己的用戶和會(huì)員，好想你也還能通過系統(tǒng)把握這批數(shù)據(jù)。“而且我們品牌的貨不放給微分銷的分銷商，我們的貨要在自己的總倉里，這是對(duì)系統(tǒng)的要求。”
據(jù)悉，好想你的微商業(yè)務(wù)十分指出產(chǎn)品的個(gè)性化，將用戶細(xì)分為7個(gè)類型，有針對(duì)性的推薦產(chǎn)品。劉朝陽覺得，未來好想你微商將構(gòu)建社群，通過傍名星、找活躍人物，激活整個(gè)社群關(guān)系，之后再按城市或共同的興趣界定社群類型微信訂貨系統(tǒng)，以社群的方式幫企業(yè)穩(wěn)定住品牌和用戶之間的關(guān)系。
富貴鳥支持零門檻開店
箱包傳統(tǒng)品牌富貴鳥相比于其他的品牌商稍顯保守。提到微商業(yè)務(wù)，富貴鳥監(jiān)事長林和平表示，公司不會(huì)做沖動(dòng)式發(fā)展。其實(shí)富貴鳥在2014年8月開始構(gòu)建微分銷平臺(tái)微信訂貨系統(tǒng)，并且暫時(shí)主要借助公司線下職工資源，拓展開店和營銷信息的傳播。
富貴鳥方面表示，微分銷平臺(tái)可以滿足好多人零門檻開店的心愿，公司會(huì)提供相應(yīng)的指導(dǎo)和支持。（來源：億邦動(dòng)力網(wǎng)）
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