院校早已在學(xué)院生學(xué)習(xí)、生活和消費(fèi)中產(chǎn)生具有奇特屬性的國(guó)外院校市場(chǎng)，既具有通常市場(chǎng)的共性，但同時(shí)有中學(xué)奇特的一面。校園生活服務(wù)平臺(tái)的商業(yè)模式，就是在這樣的互聯(lián)網(wǎng)背景下誕生的，早已成為穩(wěn)定成熟的經(jīng)營(yíng)模式。
校園生活服務(wù)平臺(tái)是以學(xué)院校園為單元，將中學(xué)生需求和校園生活圈內(nèi)資源進(jìn)行高效整合，基于學(xué)院生群體消費(fèi)的金額和消費(fèi)區(qū)域性而舉辦服務(wù)的一種項(xiàng)目。單就校園外賣的數(shù)據(jù)來看，80%的中學(xué)生平均每位禮拜就會(huì)點(diǎn)2-3次外賣，一所中學(xué)以2千人來估算，三天的外賣單量在8000-1萬單；人數(shù)多的中學(xué)平均能達(dá)到15000-2萬單。
校園外賣的贏利點(diǎn)在哪些地方？
中學(xué)的主要消費(fèi)群體是中學(xué)生校園外賣，人員多，需求廣，尤其是學(xué)院生，對(duì)新鮮事物好奇心重，消費(fèi)欲望強(qiáng)烈，像：外賣、跑腿、代取等，這種日常需求，在校園里的市場(chǎng)很廣，發(fā)展?jié)摿σ脖容^大。
我們都曉得，好多學(xué)院是不容許外賣進(jìn)校的，但是外賣配送本質(zhì)上解決的是從店家、配送員到中學(xué)生之間的配送問題。尤其做校園配送跑腿類的平臺(tái)，配送效率與服務(wù)質(zhì)量又是核心的競(jìng)爭(zhēng)力。另外，外賣高峰期，訂單量一旦過大，中學(xué)生收到外賣的時(shí)間才會(huì)延后，還經(jīng)常不能送到寢室或則校內(nèi)，進(jìn)而影響到店家的服務(wù)質(zhì)量，效率一變低校園外賣，中學(xué)生都會(huì)不斷流失，不再下單。
校園外賣平臺(tái)現(xiàn)下須要怎樣調(diào)整營(yíng)運(yùn)思路？
一、吸引外賣商戶進(jìn)駐
1、首先第一步就是找尋店家資源，洽談過程中，大家要講解平臺(tái)營(yíng)運(yùn)規(guī)范和乳品安全管理制度，平臺(tái)訂單提成多少，配送費(fèi)收多少，雙方要承當(dāng)什么責(zé)任。
2、和店家談好了合作，簽署進(jìn)駐平臺(tái)合同以后，大家團(tuán)隊(duì)要協(xié)助店家注冊(cè)開店、上傳食材、配置店面信息和收款參數(shù)，上傳經(jīng)營(yíng)證照。平臺(tái)抽成問題可以靈活化一些，要么設(shè)置一個(gè)固定的抽點(diǎn)，要么按照店家經(jīng)營(yíng)情況浮動(dòng)抽成。
二、組建配送團(tuán)隊(duì)
既然要做校園外賣，這么配送員肯定是必不可少的，可以通過自己急聘或同學(xué)推薦的方法來選擇合適的人員，招募的人員在前面都要進(jìn)行培訓(xùn)，這樣的才是專業(yè)有制度的配送團(tuán)隊(duì)，前期在平臺(tái)未運(yùn)轉(zhuǎn)上去的時(shí)侯可以少招一點(diǎn)，后期再擴(kuò)大規(guī)模也可以。
三、平臺(tái)推廣拉新
1、線上示愛墻做宣傳，中學(xué)告白墻簡(jiǎn)直就是萬能墻，讓本校中學(xué)生都能曉得中學(xué)飯?zhí)迷缫芽梢渣c(diǎn)外賣了。
2、在中學(xué)的社群宣傳，中學(xué)有好多社聯(lián)，每位社聯(lián)都有不少中學(xué)生，可以加入中學(xué)各個(gè)社聯(lián)群進(jìn)行宣傳。
3、借助中學(xué)公共區(qū)域宣傳，每天下中午點(diǎn)期間對(duì)飯?zhí)猛赓u進(jìn)行宣傳，宣傳療效是十分不錯(cuò)的。
4、通過展板和條幅來宣傳，飯?zhí)脙?nèi)外放上展板或拉上條幅，提升飯?zhí)猛赓u的著名度，通過讓利活動(dòng)吸引用戶消費(fèi)。
現(xiàn)今的校園外賣平臺(tái)營(yíng)運(yùn)者僅需一個(gè)系統(tǒng)就可直接上線營(yíng)業(yè)了，安全性完全不能保證。云快賣的校園平臺(tái)除了由專業(yè)科技公司技術(shù)人員自主研制，構(gòu)建了專屬自己的微信小程序，系統(tǒng)穩(wěn)定，安全性高，是學(xué)院生校內(nèi)生活服務(wù)平臺(tái)的不二之選。
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