2020年，在多種誘因的影響下，學院生的就業形勢很嚴峻。
我國應屆結業生人數高達874萬，重點學院的中學生只搶占很小的比列。
普通學院生作為就業的主力軍，好多人自己眼里的未來十分不確定。
盡管好多學院生身處學院這座象牙塔，但社會的恐懼也會滲透進來。
在國家鼓勵創新創業的大環境下，“自主創業”成為一些普通學院生的一條出路。
一些學院生，在校期間就開始探求試水，通過云快賣的商業項目鍛練自己的綜合能力。
就當下來看，普通學院生能抓牢的成本和風險比較低的，是校園生活服務項目。
但是，部份學院生創業者，沒有經驗和閱歷，難免會走一些彎路。
明天，小云快賣總結了3大互聯網創業思維，希望對你有所啟發。
1.瞄準小市場，持續發展壯大
在校學院生創業，應當瞄準的市場是，雖然現今還很小，卻有機會下降的市場，例如校園市場。校園市場是小市場，大廠很難步入。
市場越大，競爭就越多，想要實現差別化，都會顯得更困難，最終利潤會減低。
尤其是，在可能發生價錢競爭的領域，經濟能力較小的創業團隊幸存出來的可能性很小。
2.防止激烈競爭，爭取實現壟斷
對于校園創業團隊來說，應當追求的不是參與競爭，而是攫取利潤的同時防止競爭。
站在校園創業團隊的角度，激烈的競爭有可能帶來慘重的結果。
在激烈的競爭下，長此往年團隊將無法獲得利潤，由于一旦深陷價錢戰，大家就有劣勢，項目收益較低。
例如，當你的團隊和中學官方達成合作，成為校方指定的惟一校園服務平臺，中學飯堂推薦用云快賣系統訂餐，就能否搶占本校市場。
3.先行未必成功，后發決策取勝
學院生剛開始創業，都容易血氣方剛，想要盡快涉足市場。
但是，率先步入市場是方式，而不是目的。先行者未必仍然都能獲得高利潤，
校園創業者，即使要追求壟斷，卻不能過分當好先行者，應當瞄準時機步入市場，但是在市場中常年持續發展。
當你提供了其他競爭對手，未能實現的價值，你就具有后發優勢。用戶服務體驗，是我們的核心競爭力！
一些新站長營運校園平臺，剛開始沒有思路，不曉得從那里著手。
小云快賣總結了云快賣平臺的4個營運思路，幫你提升學習效率，讓本校平臺的各項業務快速進入正軌。
第一、本校市場調查
在做創業決策前，你都應當通過各類形式方式做市場督查，不要過分依賴自己的經驗。
不要把自己的個人經歷，當成他人就會有的體驗，這樣會造成決策失誤。
雖然，市場督查的目的，就是弄清楚自己的創業項目，究竟有多大的市場。
判定的根據，都應當是根據客觀的調查數據和信息，而不是憑著個人經驗作出的判別。
市場調查，通常包含中學新政調查、用戶需求調查、商家意向調查、競爭對手調查和市場營銷策略調查。
01了解中學新政
大家可以聯系中學里和自己關系不錯的老師或則補習員，交流自己的項目規劃，拜托老師幫忙尋問，中學是否容許做創業項目，什么項目能開綠燈，什么項目中學會反對。
02了解中學生需求
可以用云快賣的萬能表單和快投問卷這兩個應用做問卷調查。例如，可以調查以下3個方面：
第一、本校朋友有什么生活服務的痛點需求須要解決。
第二、本校朋友希望云快賣平臺提供什么生活服務。
第三、快遞到寢、外賣到寢、零食到寢，你們能接受多少配送費。
03了解店家意向
中學飯堂、商業街的商戶，大家都可以去拜訪一遍。
了解她們都進駐過什么線上平臺，她們有哪些需求和看法，是否有和你合作的意向等。
04了解競爭對手
倘若本校市場早已有了競爭對手，你就要思索你擁有的核心競爭力究竟在那里。
你只有找到競爭對手的弱點，思索怎么戰勝對手，才有可能在殘酷的市場競爭中生存出來。
假如你沒有找到競爭對手的弱點，并完善趕超競爭對手的核心優勢，空談市場容量預測都是徒勞的。
第二、明確營運項目
按照市場調查和數據剖析，校園外賣、代取快件、零食袋子、眾包任務是校園高頻剛需服務，只要用心營運，才能獲得訂單。
No.1
校園外賣項目怎么營運？
01獲得中學老師支持
首先，大家可以聯系中學創業中心的管理老師，闡述自己的校園外賣營運方案，并和老師一起調整細節。
爭取得到老師的認可，讓老師幫忙申請外賣項目立項，同時步入創業孵化園。
02吸引外賣商戶進駐
之后，打算平臺的三彩頁和其他宣傳資料，安排團隊成員去聯系校園飯堂及飯店的店家，洽談進駐云快賣平臺。
洽談過程中，大家要講解平臺營運規范和乳品安全管理制度，平臺訂單提成多少，配送費收多少，雙方要承當什么責任。
校園外賣抽成比列通常在5%~15%之間，配送費通常在2元左右。
假如每單抽店家10%提成，每單收2元配送費，按客總價20元估算，每單的毛利是4元，給配送員2元，你的凈收益是2元。
和店家談好了合作，簽署進駐平臺合同以后，大家團隊要協助店家注冊開店、上傳食材、配置店面信息和收款參數，上傳經營證照。
初審店面符合平臺要求后，才會上架到本校平臺上，資質不齊全的店家是難以正常營運的。
03成立配送團隊
做校園市場不成立配送團隊做不大，不制訂體系制度做不好團隊。
招募配送兼職，建議先擬定建立的薪資制度和管理制度。
薪資，是推動配送員兼職的原動力，才能提升配送員的工作積極性。穩定的兼職收入，能夠更好地調動配送員的工作積極性。
薪資結構可以是，每單傭金+滿勤+獎金+分紅。滿勤和獎金，是為了激勵配送員持續堅持做好配送服務。
和配送員簽署協議，可以降低人員的流失，也是對兼職人員的保障。
篩選人員，團隊須要這些認可跑腿經濟的、自由時間較多的、執行力強、能夠常年堅持的同事。
04平臺推廣拉新
?飯堂志愿者推廣，飯堂安排志愿者，不僅維護用餐秩序，就能順便介紹一下校園平臺的外賣服務。
?線上示愛墻做宣傳，中學告白墻簡直就是萬能墻，讓本校中學生都能曉得中學飯堂早已可以點外賣了。
?在中學的社群宣傳，中學有好多社聯，每位社聯都有不少中學生，可以加入中學各個社聯群進行宣傳。
?利用中學公共區域宣傳，每天下中午點期間對飯堂外賣進行宣傳，宣傳療效是十分不錯的。
?通過展板和條幅來宣傳，飯堂內外放上展板或拉上條幅，提升飯堂外賣的著名度，通過讓利活動吸引用戶消費。
05平臺活動推動復購
紅包和代金券：
紅包活動，作為療效較好、見效較快的玩法，是促活任務的必備利器。
代金券和推動券，將補助用紅包的方式獻給用戶，這樣做除了用戶的認知度很高，傳播性也很強。
滿減讓利活動：
對一些學院生來說，點外賣前就會估算如何點最實惠，滿減活動遭到歡迎。
朋友們遇上外賣店滿30減10的讓利活動，一定會薅羊絨的。
盡管平臺和店家做活動有一些成本，整體來看還是掙錢了，至少不會巨虧。
大轉盤中獎活動：
大轉盤中獎活動操作簡單，趣味性強，但是用戶參與度高，可以剌激沉睡的用戶實現銷售轉化，是促活拉新的不二之選。
No.2
代取快件項目怎么營運？
代取快件項目，有一個優勢，用戶對訂單的時效性要求不高，可以集中時間代取，之后集中時間送到中學生的教室。
01選擇一個好切入點
你要對本校市場足夠熟悉，找準大多數用戶的剛需，例如中學的快件點距離寢室很遠，朋友們取快件十分不便捷，借此為突破口來發展代取快件項目。
另外，開學季、畢業季、雙十一，雙11、618，日均快件量超過1萬件，中學的快件堆積如山，朋友們取件困難，這個時侯推廣代取快件，也是一個好時機。
02熟悉代取快件系統
云快賣代取快件系統，才能自定義設置、數據化管理、運營資金有保障，還支持設置快件會員特權。
云快賣代取快件系統，主要有以下功能亮點：
03與快件站達成合作
與中學內外的各快件站負責人協商，爭取構建長久合作聯盟，牽手實現多贏。快件站的快件堆積如山，代取快件服務才能幫助她們清除庫存。
云快賣團隊專注于校園快件末端的代代替寄，為院校用戶帶來更安全方便的快件服務，也是各大快件站提升業務效率的一大推動。
04按照市場行情定價
據了解，好多中學快件配送到寢，一單起碼1元，還有其他階梯價格，例如，3元，5元，8元，10元。
寄件的利潤不錯，一單能賺3元到幾十元不等。快件寄件可以領到快件公司的分成。
例如，10元快件費，可以賺3元。只要團隊的單量多且穩定，就可以有很大的讓利，提到很低的價錢。
05招募兼職快件員
云快賣代取快件，是搶單配送的模式。你可以在中學招募一批兼職快件員，大一到大四的都有，便捷快件送到宿舍。
每位兼職朋友取的量不會太多，配送機動性強，基本上做到了隨時隨地取件和配送，按單量拿傭金。
兼職朋友可能變動較大，建議兼職人數保持在30人以上，定期派對交流，隨時做補充人員的打算，高峰期自己也接單。
建議安排團隊統一時間配送，例如早晨課后時間。假如有用戶著急領到快件，可以加價后單獨配送。
06持續做好營運服務
以校園快件服務為主，持續做好服務，博得本校朋友的口碑。之后大學配送平臺，探求一些新服務，例如校園訂餐、衣物干洗和讓利票券等。
假如本校有競爭對手，就要與競爭對手差別化競爭，例如增強配送速率和服務品質，進而趕超競爭對手。
服務行業沒有節假日，既然選擇做這個項目，就必須持續堅持下去，在自己能力范圍內，為更多朋友提供方便高效的服務。
第三、招募優秀伙伴
選對靠譜的創業團隊成員是十分重要的，一個人能力再強，而且時間和精力有限啊，不可能抗下所有的事情。
1.盡量選擇資源豐富的團隊成員
例如中學生會、社團上面的達人，在校內的人脈都不錯，就能給本校平臺帶來各類資源。
2.盡量選擇互相熟悉的團隊成員
熟悉的人員協作上去比較愉快，工作的效率也較高，也才能防止一些矛盾和糾紛。
3.盡量選擇能力互補的團隊成員
優秀的團隊成員應當各有校長、相互補充，產生團隊整體作戰的能力，填補單個人能力的弱項。
例如，商務磋商能力強的人、管理能力強的人、執行能力強的人。
4.盡量選擇積極主動的團隊成員
無須你操勞也能把事情做好，積極完成本員工作，主動承當更多責任，配合其他團隊成員完成任務。
第四、長期營運規劃
中學生創業團隊的第一要務是學習，雖然做校園創業項目，也不能耽擱學業，所以團隊任務做好分工就十分重要。
平臺可持續發展的營運規劃大學配送平臺，大致可以分為以下5個方面：
1、了解云快賣平臺的功能更新，熟悉各項校園應用的操作設置。
2、制作校園平臺項目商業計劃書，爭取進駐中學創業園，申請辦公室。
3、校園平臺企劃一些拉新活動，實現新用戶下降，提升用戶的活躍度。
4、校園平臺企劃一些營銷策略，實現老用戶復購，例如紅包、抽獎、滿減活動等。
5、隨著校園平臺的站長，繼續招募優秀的伙伴，繼續補充配送員和兼職朋友，建立工資和管理制度。
創業很難，但奮斗很燃。成功的公路并不擁擠，少部份朋友不斷地折騰自己，早已在自己的創業期走了起來。
不是所有的學院生，校園創業都能成功，而且不試一試，倘若直接舍棄，都會成為人生的遺憾。
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