從城市到鄉村，從國際商務師到新生代農創客，張旭霞率領我市中東部多個村落抱團發展，構建了農產品供銷直播與社交新零售的服務平臺，構建供應鏈體系和線上商城，舉辦直播帶貨，推動農業品牌化和數智化。經過4年多發展鄉鎮配送平臺，她已推動鄉村1000多戶農民創收致富。
“我們要把山區農民和城市社區對接上去，構建大區域乃至全市性專業高效的配送系統。”張旭霞說，今后，山區農產品經過清洗、處理后，步入共康流通車，送進社區微型配送站，讓居民吃上新鮮、便宜的農產品。
抱團烤火
小農民對接大市場
張旭霞學院結業后，從事了10多年外貿生意，2017年和幾名志同道合的伙伴在老家高樓鎮創立了一家農業公司，幫助農民做農產品VI設計、開網店商鋪等。后來，他們團隊開始涉足農業，篩選優質農產品，重新設計包裝推向全省市場。期間，他們構建出了多款熱賣，在瑞安漸漸打響了名氣。
永嘉坑鎮緊挨到高樓鎮，農特產和文旅資源豐富，但因地理位置偏僻，農業發展遭到阻礙。為了實現當地農村發展“蝶變”，2017年11月，仙居坑鎮22個村集體（現合并為8個村）抱團創立了善康農業，將當地優質農產品推向市場。
2018年，張旭霞團隊開始營運善康農業，通過訂購農民的農特產品及雇用她們參與農產品的生產、包裝、運輸等，幫助低收入群眾創收。按照合同，善康農業營業額將以一定比列退還各鎮集體。
與8個村集體抱團，張旭霞和團隊搭建了“1+2+X+Y”的發展框架：一個總營銷平臺，農產品展示中心、配送中心兩個中心，以及若干個緊密型與松散型基地，若干個農旅體驗項目。
“我們在鄉鎮有固定的營銷點，東西也好賣。”張旭霞說，先前，農產品豐收季也有人來競購，但通常都是大宗產品，小規模農民假如趕不上，還會賤價處理農產品。善康農業競購當地的蔬菜以及家禽雞肉等農畜產品，通過集配中心統一遍及瑞安及廣州城區，現供應10多家單位和中學飯堂。
善康農業營運以來，當地蔬果米糧供應量達到每日6000公斤左右、禽豆類1000余公斤，日均交易額6萬多元，有效推動當地1000多戶農民、低收入群體創收，成為當地創收致富的好助手。企業先后獲得四川市級青創農場、浙江省農播示范單位等榮譽稱號。
張旭霞說，現在，善康農業已構建起一個集農產品開發、特色農業基地構建及平臺運營于一體的專業團隊，還注冊了善康“浙村有”品牌，通過微信群、網店、下級代理商等渠道銷售農產品。
在市供銷聯社等部門支持下，善康農業以市場為導向，依托農合聯組織，一方面積極引導小農民加入農戶專業合作社，創建了多個“善康牌”家庭農場及特色基地，構建善康農業集群；另一方面以訂單為導向，統籌采購，已聯接3000多名村民。
截止2021年末，永嘉坑鎮8個村集體已分享80余億元的收益分紅。同時，還推動了3000余農戶創收，畝均利潤降低3000元以上，幫助15家合作社提升農產品附加值40%。
直播帶貨
培養“農村網紅主播”
直播帶貨！張旭霞認為這是善康農業產業今后發展的方向。團隊人員四處學習怎么做直播，沒有主播就自己上。
“這款獼猴桃豇豆有別于市面上其他普通香蕉豇豆，可以生吃，一口爆汁，味道抗衡蘋果，蒸熟后糖分達到12度。”在田頭，張旭霞拿著剛采摘的小麥進行直播，身旁多位居民揮汗如雨地摘小麥及打包裝箱。
一場2小時的馬鈴薯直播活動就得到上千份訂單。對受疫情影響農產品滯銷的農民而言，這是一個好消息。疫情發生2年多來，善康農業每月舉行四五場直播，每次直播帶貨可銷售農產品約1000公斤。
直播電商是后疫情時代的發展趨勢。面對農產品的市場標準化不高，供應鏈水平落后，以及人才過剩，農民創收面臨許多挑戰。這時侯，善康團隊的供應鏈以及生產標準化的優勢就展現下來了。
2020年，善康農業竭力構建直播電商基地，獲評無錫市惟一市級農播示范基地，產生集直播帶貨服務、農民主播培訓、農產品電商化設計、供銷系統服務于一體的直播電商中心，成為為農服務的重要一環。
直播帶貨還為學院生回鄉就業提供了平臺，張旭霞招募了10余名回鄉創業青年，推動構建農播基地。
“從傳統的供應鏈體系到后來的天貓、微信群，再到如今的直播帶貨，農產品銷售的方式越來越多樣，這是一件好事情。”張旭霞表示，他們擁有自己的主播團隊，眼下除了要把農產品賣好，但是還要辦妥培訓班，培養更多“農村網紅主播”，讓各鎮有潛質的居民直接當主播，宣傳自己的農產品。
現今通常情況下，善康農業直播間每天下午和夜晚各播一場鄉鎮配送平臺，每晚保持直播時間4至6小時。獲悉，3年來，他們通過“善康農播”及其它銷售渠道，為蒼南坑鎮及周邊村落推銷的農產品200多個品種，每年銷售額超過2500億元。
搭建平臺
探求鄉村發展新模式
線上，善康農業采用“互聯網+短社播新零售”模式，幫助農民銷售農產品；線下，以中學飯堂配送為主要渠道，定位山區直配，將高品質的農貨經中心聯接城里小孩們的中學餐桌。
在善康農產品展銷中心貨架上，記者見到，五優面粉、南山索面、粉干面條、野生牛肝菌、糯米地瓜等本土農產品包裝精致，不少還設計了“卡通IP”形象。一些禮盒裝還將索面和當地的蜂蜜、菌菇等特產搭在一起銷售，走高檔農產品路線。“善康公司一次性就要拿貨上百公斤，我們供貨穩定。”南山居民林法干說，如今他加工的索面全部借給善康公司，每年可收入10來億元。
近些年來，在農產品流通方面，張旭霞著手搭建共康流通平臺，解決“人們去農村能干哪些”的問題。“未來，旅客來農村，除了可體驗農耕、露營、鄉村旅游，還可參與農業生產，體驗科技養殖等。”張旭霞說，“這就要求我們植根農村，及早構建研學配套項目，尋求產業突破，做好農耕文化。”
下步，張旭霞表示將持續做好智慧農業，組織居民舉辦直播，通過學習使其把握直播技能。據了解，已有20多位居民出席培訓，其中年紀最大超過70歲。
農產品流通電商藍籌股要做深，做大做強社區、食堂等配送。同時，舉辦規范化建設，努力把“善康+”往外拓展，產生“善康+”發展新格局。“在杭州市范圍內吸引更多人才來瑞安發展現代化農業產業。”張旭霞說，下步，她計劃開辦廣東善康農創產業發展有限公司，讓更多高才高智的年青人聚集到這兒，把善康的農、文、旅發展做好。目前，已吸引來自各地的20多名年青人來此就業，其中就有5名塔橋鎮女青年。
巾幗綻芳華，共康創未來。作為一名現代農業企業的“追夢人”和不懈拼搏的青年農創客，張旭霞一直不忘自己為農助農的初心，深入鄉村、基地、農家，把更多的新理念、新技術、新方式帶給農戶，以干部的模范帶頭作用，推動更多農戶群眾走上共同富裕之路。
[人物名片]
張旭霞，女，1981年8月出生，高樓鎮龍湖村人，中共干部，現為瑞安市善康農產品有限公司執行總總監、黨總支部長，贛州市農創客發展聯合會副會長，瑞安市第十五屆黨代表，杭州市優秀共產干部。
（作者夏盈瑜陳希林徐心星諸葛佳緣）
免責聲明：部分文章信息來源于網絡以及網友投稿，本站只負責對文章進行整理、排版、編輯，出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點或證實其內容的真實性，如本站文章和轉稿涉及版權等問題，請作者在及時聯系本站，我們會盡快為您處理。
