一、校園外賣與跑腿人怎么有機融合？
中學不讓外賣步入校園是中學的規章制度。并且中學飯堂飯難吃，中學生想改善伙食，叫外賣，這也是中學生的一種需求。怎么能解決這些矛盾呢？我認為中學生和外賣騎手電話聯系。約定送餐到校園墻外某一地點取餐。這樣外賣騎手就不用進校園了。其實啦，送餐員必須是中學規定的喝水點，要不然中學還是會干預的。
二、那個免費的校園跑腿配送平臺怎樣選？
選平臺還是要從這幾方面來考慮：
1、穩定性
2、交互性
3、性價比
一個好的平臺一定要保障這幾方面，而云快賣的“零跑者”，巧妙結合中學生生活方面的需求，只要你申請成為校園站點的零跑者，就可以接任務，賺Money了！！！例如生活中快件配送、代取/辦理/代拿、鮮花面包等配送都可以！！！！
三、快跑公司在校園提供什么服務？
校園跑腿這塊業務，雖然早已存在了好幾年的時間，基本的服務為代拿快件、代拿外賣，以及代買餅干等，也有不少創業公司在這個領域內獲得了融資，但目前發展均不太理想，筆者此前也在美團校園體系內試點此項業務。
首先，我要肯定的是這個市場的規模越來越大，例如快件這一塊，中學生的快件數目快速上升中，每年都在快速下降，淘寶雙11，步入校園的快件數近4000萬個，基本人均一個多。同樣的外賣市場也在快速下降中，而校園外賣基本都沒有專送團隊支撐，因而這塊存在一定的派送市場。
其次，客均價也在不斷提高中，記得代拿快件這個服務，在13年左右，大部份中學的價錢還是0.5元每位，后來上升到1元、2元，現在部門地區院校跑腿服務的費用早已上升到3—5元校園外賣跑腿配送平臺，而且中學生仍然有不錯的消費能力。
在市場下降的同時，我們須要反省此前的先行者出師不利的誘因，在我看來最重要的就是人效的配比，也就是一個跑腿人員怎樣進行科學化管理校園外賣跑腿配送平臺，構建符合場景的配送體系，才能否承載更多的訂單，只有這樣平臺方和跑腿的個人都能獲得不錯的利潤，而不是一味的依賴外部資金的注入。
另外就是重視后續延伸業務的舉辦，例如常常幫中學生跑腿買可樂，訂雙數達到較高穩定的時侯，可以考慮自己成為渠道方進行可樂的售賣，這樣則多攫取了一道渠道方的費用。
以上為個人的經驗分享，希望對你們有所幫助。
孫凌，三年校園市場從業者，對校園市場感興趣的同學，歡迎關注我。
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