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“好貨拼團(tuán)”之所以造成我們的關(guān)注，因其涉及到了美妝化妝、日用百貨、生鮮等實(shí)體商品。

文|高歌

美團(tuán)再度試水拼團(tuán)業(yè)務(wù)，只不過這一次從虛擬商品過渡到了實(shí)物。

關(guān)于“誰能再造一個(gè)拼多多”的猜測(cè)未曾間斷，這么這個(gè)角色可能是美團(tuán)嗎？甚或是去年9月宣布出征下沉電商市場(chǎng)的明日頭條？

36氪觀察到本地外賣小程序，美團(tuán)官方微信小程序近日上線了“好貨拼團(tuán)”版塊，由云快賣提供技術(shù)支持。據(jù)了解，美團(tuán)和云快賣基于微信小程序插件的合作從去年9月開始。美團(tuán)方面表示，“雙方對(duì)于新模式的探求仍處于早期階段?！?/p>

美團(tuán)小程序業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人稱，和云快賣在插件層面的技術(shù)合作是首次嘗試。目前僅在部份城市小范圍測(cè)試，有一定灰度范圍。

產(chǎn)品截圖顯示，“好貨拼團(tuán)”出現(xiàn)在“附近拼團(tuán)”上面一欄。在美團(tuán)官方微信小程序點(diǎn)擊“好貨拼團(tuán)”右上方全部按鍵，即可步入“美團(tuán)拼團(tuán)”頁面。本來就有的附近拼團(tuán)是美團(tuán)擅長的服務(wù)商品，如店家代金券、餐飲折扣券等。而“好貨拼團(tuán)”之所以造成我們的關(guān)注，因其涉及到了美妝化妝、日用百貨、生鮮等實(shí)體商品。

美團(tuán)官方微信小程序“好貨拼團(tuán)”入口

“美團(tuán)拼團(tuán)”也作為獨(dú)立小程序存在。資料頁顯示，美團(tuán)拼團(tuán)注冊(cè)于2018年8月16日，截止目前全部商品207個(gè)，近日上新12個(gè)。目前僅在美團(tuán)拼團(tuán)小程序以及美團(tuán)官方微信小程序灰度可見，App內(nèi)暫無入口。

目前在線的207個(gè)商品中，商品品類分布在生鮮蔬菜（柚子、檸檬、蘋果、山參）、美妝化妝（沐浴露、唇膏、護(hù)手霜、手工皂）、休閑零嘴（谷物片、秋葵脆片、水果糖、紅棗）、家居日用（柜子、臺(tái)燈、洗碗刷、抹布）等，拼團(tuán)價(jià)格區(qū)間在10.8元-298元不等。

和拼多多對(duì)比，從直接感觀上美團(tuán)拼團(tuán)在選品及價(jià)格段上要比拼多多高出一個(gè)層級(jí)。舉個(gè)事例，拼多多10斤菠蘿的拼團(tuán)價(jià)是19.13元，美團(tuán)拼團(tuán)8斤蘋果的拼團(tuán)價(jià)是49.9元。美團(tuán)拼團(tuán)的這個(gè)價(jià)格段似乎無法觸動(dòng)所謂下沉人群，看上去更像是面向一二線城市追求性價(jià)比的“新窮人”。

美團(tuán)拼團(tuán)vs拼多多

但上線拼團(tuán)這個(gè)動(dòng)作難免引人猜測(cè)：美團(tuán)又開始在實(shí)體電商的邊沿試探了？

2016年美團(tuán)放棄電商、專注本地生活服務(wù)的取舍似乎就在眼前。2016年8月1日起美團(tuán)宣布不再對(duì)購物頻道進(jìn)行推廣，原商品交易團(tuán)隊(duì)將調(diào)整至外賣配送事業(yè)群孵化新業(yè)務(wù)。現(xiàn)在回過頭來看，專注是正確的戰(zhàn)略選擇，美團(tuán)外賣搶占外賣O2O市場(chǎng)54%的份額（艾瑞2018年Q1數(shù)據(jù)），令競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手須要消耗更大的精力和投入與之比肩。

本地生活服務(wù)是美團(tuán)最核心的戰(zhàn)場(chǎng)，這毫無疑惑。面對(duì)餓了么口碑合并、更多資金將“不設(shè)限”投入到本地生活服務(wù)中來、阿里系多個(gè)對(duì)手的協(xié)同力量——美團(tuán)已表漏出不再探求邊界，將重點(diǎn)回歸到餐飲外賣業(yè)務(wù)的決心。

以最小可用的方法先做做看，這符合美團(tuán)的風(fēng)格。美團(tuán)官方小程序95%以上都是自己開發(fā)的本地外賣小程序，卻惟獨(dú)在“好貨拼團(tuán)”上選擇了和云快賣合作插件小程序，調(diào)閱云快賣在拼團(tuán)場(chǎng)景下的交易能力。對(duì)于實(shí)物拼團(tuán)，估計(jì)美團(tuán)自己也是不確信的。這個(gè)態(tài)度更像是試水。

36氪也從側(cè)面了解到，拼團(tuán)業(yè)務(wù)并不是美團(tuán)內(nèi)部的戰(zhàn)略級(jí)項(xiàng)目，美團(tuán)更多一直聚焦在本地生活服務(wù)戰(zhàn)場(chǎng)，實(shí)物電商并非當(dāng)下重點(diǎn)。

這很容易理解，一方面，本地生活服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)激烈，美團(tuán)已向外界釋放出“收心”的訊號(hào)，要和餓了么口碑在本地生活服務(wù)戰(zhàn)場(chǎng)上一較高下。另一方面，在業(yè)務(wù)上，實(shí)物電商和服務(wù)電商從需求到流程到具體玩法上都有巨大差別。服務(wù)電商到實(shí)物電商的距離，也不比生活服務(wù)到出游的距離遠(yuǎn)。

“貨從哪兒來”暫時(shí)還不是一個(gè)問題，品牌商甚至樂意先提供一批幾十萬的貨給美團(tuán)測(cè)試。當(dāng)初美團(tuán)傳出中止電商業(yè)務(wù)消息時(shí)，也有店家表示不樂意離開美團(tuán)，緣由在于其每年擁有的上億活躍賣家。流量為王，反映出店家對(duì)于新平臺(tái)流量紅利的渴求。

此前36氪在剖析文章中提及，美團(tuán)距離阿里最主要的是一個(gè)生態(tài)的差別。一位接近美團(tuán)的老職工告訴36氪，美團(tuán)想要做生態(tài)，電商是必須補(bǔ)上的一塊業(yè)務(wù)。畢竟美團(tuán)現(xiàn)今還要做支付業(yè)務(wù)，為了做支付電商業(yè)務(wù)也必需要補(bǔ)上。美團(tuán)不是沒有想過創(chuàng)立電商部門，將拼團(tuán)、閃購都涵蓋其中，但最終并沒有那么做。

選擇做哪些、不做哪些，最終的目的都指向生態(tài)——美團(tuán)須要不斷提高的生態(tài)感，即各個(gè)業(yè)務(wù)之間的聯(lián)動(dòng)效應(yīng)。

另外值得關(guān)注的是，美團(tuán)最終選擇了嘗試“好貨拼團(tuán)”，而不是近幾個(gè)月在資本市場(chǎng)火爆的“社區(qū)團(tuán)購”。兩者之間的區(qū)別在于，后者是純線上交易，前者和“小區(qū)”相關(guān)聯(lián)，線上微信群銷售，線下新村完成交付。

36氪從周邊信源處了解到，對(duì)于社區(qū)團(tuán)購，美團(tuán)更傾向于投資，而不是自己做。究其緣由一直和“生態(tài)能力”相關(guān)，社區(qū)團(tuán)購和美團(tuán)點(diǎn)評(píng)的其它業(yè)務(wù)協(xié)同不夠。反過來看，業(yè)務(wù)協(xié)同不夠、是否在初期階段接受戰(zhàn)略投資也是社區(qū)團(tuán)購?fù)婕覜Q定是否接受美團(tuán)投資的重要審視誘因。

“生態(tài)能力”是美團(tuán)一以貫之的主線，其中須要反復(fù)討論的是，電商到底是不是美團(tuán)生態(tài)能力的必要一環(huán)?！昂秘浧磮F(tuán)”在美團(tuán)官方微信小程序中出現(xiàn)，似乎是一個(gè)嘗試的訊號(hào)，又恐怕只是美團(tuán)諸多的邊界探求中，曇花一現(xiàn)的那一個(gè)。

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