和好多校園外賣平臺創業者交流后，我認為做校園外賣，營運能力很重要，個人總結了6點實戰經驗。
第一，商務拓展能力
開發1個新學校市場，最好的方法是找人脈資源和校方談合作，可圍繞“構建校園生活服務新生態、提升后勤服務品質”這個方向去和校方談合作。
招投標，這些模式是高投入，重資產，提供高品質的配送服務。招投標可能一所中學前期要投入10~50萬，并且只要做上去回本比較快。一所兩萬人的學院，假如攻打80%以上的市場，日均單量1000單以上，校園外賣一個月可以做到10~30w的收益。不一定要走招投標，看自己的資源和預算。
第二，配送管理能力
外賣配送時間，建議控制在30分鐘以內，就是從用戶下單，到店家出餐、再到配送員把外賣送到用戶手中，耗費的時間不超過30分鐘，這樣師生用戶的外賣體驗較好。店家出餐時間，建議控制在15分鐘以內。
第三，解決新政問題
在校內店家和校外店家之間找到一個平衡點，做校外店家的收益比校內店家更高，而且不能只做校外店家，否則影響了校內店家的利益，投訴比較多校園外賣平臺，與中學后勤利益沖突，會被中學阻撓。
另外，在中學做外賣，也不用把競爭對手都殺死，只要自己能占80%的外賣份額就很不錯了，要不然一家壟斷，國家新政也反壟斷，會被他人找麻煩。
云快賣能為中學后勤和校園創業團隊提供數字化的校園生活服務系統解決方案，專業軟硬件+安全管理+大數據賦能。豐富師生的進餐方法，保證外賣餐品質量安全。為勤工儉學同事提供校內創業實踐的機會。
第四，宣傳推廣方法
好多學院，校內都有幾個校園外賣配送平臺，在多平臺競爭的情況下，在基本的配送服務都滿足的情況下，未來拼的是文化的輸出和價值傳遞。諸如情緒價值等。
如何讓朋友更好地了解我們的服務？如何讓朋友們認可我們？如何讓朋友們更樂意去使用我們平臺？可以嘗試用短視頻的創意拍攝和直播的互動問答方式，去宣傳校園平臺服務。
第五，智能硬件設備
智能取餐柜和無人配送車，在校園外賣場景中，實際使用率不高，是一個噱頭，主要拿來給校方領導展示。面向校方領導，一個內容豐富的PPT或則文件方案未能俘獲她們校園外賣平臺，可能比較務虛，中學領導比較務實，須要有科技濃度的實物產品展示。
第六，外賣配送系統
搭建校園外賣平臺時，選擇外賣配送系統很重要。分享4個要點：
1、功能豐富：選擇功能健全的系統，滿足訂單管理、配送管理、營銷推廣等需求，提高營運效率。
2、技術穩定：確保系統在高峰情況下才能穩定運行，防止訂單處理出錯或系統崩潰，如云快賣系統穩定性強。
3、用戶友好：界面設計美觀大氣，以便用戶快速下單和查看訂單狀態，提升用戶滿意度
4、成本效益：考慮系統的價錢和售后服務，選擇性價比高的系統。云快賣外賣配送系統，適用于多個校園生活場景，如校園外賣、跑腿配送、零食網超等，為校園創業者提供營運指導解決方案。
校園外賣的核心是配送問題，點外賣相對堂食更便捷快捷，中學生的強需求是送餐到寢，所以配送的時效性要求高。所以成立校內配送團隊很重要，可招募中學生兼職和部份全職配送人員，精細化管理，提供優質的送餐到寢服務。
把自己平臺的配送做得比美團、餓了么等其他平臺更有優勢，點餐用戶都會越來越多，日均單量降低，利潤也會提升好多。
借助好聚合配送系統操控其它平臺。云快賣“校內專送系統”，支持手動發單、手動發單、貼碼發單等場景，不僅接收云快賣系統形成的訂單外，還可通過插口授權等方案手動攬收商戶美團/餓了么等任何外部訂單，推動校園配送團隊提高單量提升利潤。
不管是做外賣平臺，還是攬收美團、餓了么等第三方訂單配送，云快賣都能幫助校園創業者在中學低成本創業。
學院生創業案例一
湖南長沙地區的鄧朋友，大一開始在校創業，做一個便捷幫朋友代買跑腿的項目，是他的創業本意，從消費者督查，店家督查，到店家洽談，關系網調用，他做了大量打算。不僅收獲營運經驗策略，個人綜合能力也得到了提高。
他成立中學生創業團隊，與中學飯堂合作，提供飯堂訂餐及校園安全配送服務。在和校方對接過程中，他得到了云快賣多方面幫助，使團隊從先前的幾個人，發展到如今近千人的你們庭。校園外賣訂單量，從最初的日均10多單，到現今的日均1000——2000單，日銷售額2萬+。這一切都離不開云快賣對他的支持。
該團隊成員達200余人，服務人數達20余萬人次，領取勤工儉學工資20余億元。團隊仍然指出：學習任務優于任何勤工儉學工作，學習氛圍好，優秀中學生多。
學院生創業案例二
湖北武漢的王朋友，大學期間連續校園外賣創業4年賺了20多萬生活費，鍛練了解決問題的能力、活動企劃能力、團隊合作能力等，為今后的職業發展打下重要的基礎。同時為本校勤工儉學同事提供200多個兼職崗位，朋友日賺生活費100元以上。
大一時，王朋友開始思索怎么通過自己的力量來減少母親的壓力，規劃未來的發展路徑。步入學院后，他充分借助自己的閑暇時間，不斷通過各類兼職來攫取生活費，并充實自己的學院生活。
簡單的兼職，滿足不了他快速成長的渴求，于是他將眼神轉向了創業。在兼職之余，他積極出席校內辯論賽、創業大賽等活動，進一步提高自己的能力。疫情期間，在云快賣的支持下，他和中學后勤成功達成戰略合作，搭建了本校線上飯堂，為師生提供方便的外賣到寢、代取快件等服務。
還有好多優秀創業者案例，今天時間有限，就分享2個代表性的案例。
目前，我們云快賣正在招募校園外賣、聚合配送、宿舍餅干等校園生活服務項目的創業伙伴，希望與全省的校園創業者優勢互補、合作共贏。
我明天的分享到此結束，再度謝謝校園PR私董會平臺，假如有男子伴有看法合作，歡迎一起交流。
校園私董會發起人孫凌，操盤多家名企校園業務，常年專注于學院生群體行為研究，歡迎留言、私信交流。
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