一個人的成功不叫成功，4個人的成功才足以讓人熱淚盈眶……
今天我們有幸采訪到了光谷合伙人之中的陳翊同學，在他和他的合伙人身上發生了怎樣的故事呢？
目前光谷零校團隊核心人員有4人，配送團隊有16人，快遞員有4人。
學?？倲导s5000人左右，目前平臺用戶大約2500人，占比50%。
日均外賣訂單350以上，一個月純利潤1.5w左右。
光谷合伙人及團隊合照
看起來漂亮的數據，是光谷合伙人兩個月以來努力的結果，他們是怎樣在2個月之內達到這樣的成績呢？
團隊之間如何磨合、人員不夠怎么辦、平臺用戶怎樣增長……
1
用戶增長與推廣
光谷合伙人是聰明的，也是刻苦的，增長用戶，他們有自己的一套方法。
運營之初，掃樓推廣為他們平臺積累了一部分高黏性的用戶。
軍訓免費送水活動也帶來了一定的用戶，更打響了光谷零校團隊的名聲，陳翊認為這比多添幾個僵尸粉更重要。
但僅僅靠這兩種方式就能引流2500個粉絲？
當然不行，他們還有三大訣竅，怎么做的呢？
1---給商家優惠，讓商家努力幫推
商家的店里面貼了變量二維碼，抽成則只要3%，如果沒有達到想要的效果，就會恢復正常抽成10%。
2---給兼職人員分管樓棟，引領他們自主推廣
兼職人員分管棟樓的訂單越多，他的配送單價就越高。
3---一分錢代取快遞，線上線下推廣
明確主要運營目標——校園外賣，所以光谷合伙人將快遞作為推廣切入口，一分錢代取。
快遞存放點熊貓快收是學生必經之路，陳翊談到只需付出一個訂單4毛的成本，就能換回巨大的流量。
光谷合伙人推廣的理念是：推廣一次不行兩次、兩次不行三次，每天篩選出沒點過單的寢室校園外賣運營，去推、一直推。
2
合伙人險成散伙人
陳澳，王偉，艾青和陳翊，他們本是很要好的高中同學，四個人在不同的學校念書，但卻因為云快賣平臺走到了一起。
陳澳負責推廣、艾青負責學校關系和配送員管理，陳翊負責商家入駐，王偉負責快遞。
創業本就是一條鋪滿荊棘的路，每個團隊在這個過程中，都會遇到各種各樣的問題，光谷合伙人也不例外，甚至險些散伙。
單量劇增，招不到人，配送出現錯亂
經過很長時間的討論，光谷合伙人決定采用“推薦人”的辦法，就是配送員推薦一個人，額外每單補貼0.5元。靠這個方法很快就招募了20個配送員，很快解決了配送亂的問題。
光谷合伙人
學校管制，外賣中轉籃被撤走，中轉困難
當他們的外賣單量到200的時候，學校實行管制，撤走他們的外賣中轉籃，導致外賣中轉困難。
團隊成員認為是艾青沒有處理好關系，才發生了這樣的問題校園外賣運營，內部產生嚴重的矛盾和分歧，差點散伙。
這時，陳翊站出來，主動調和關系，召集大家一起想辦法解決這個難題。
根據學校快遞點的特殊性，他們選擇和入駐學校的商家熊貓快收合作，具體合作是艾青和陳澳談成的。
學校的快遞被后街的幾個菜鳥驛站壟斷，快遞進不去學校，熊貓快收的老板只能賣賣水，根本無法盈利。
合作既能幫助老板引進快遞，光谷合伙人也獲得了一個不受管制的快遞存放收點和外賣中轉點。
不僅解決了難題，也提升了團隊之間的默契。
3
歷經磨礪再出發
無數的大學生創業者，走在出發的路上，但失敗后選擇重新出發，一定需要巨大的勇氣。
去嘗試才有結果
最初做云快賣，陳翊是做自己學校。
一開始，，室友們告訴他，去跟學校談判，學?？隙ú粫?，因為要談下一個宣傳點，需要學校6個辦事處簽字。
陳翊沒有選擇放棄，他對自己說，沒去嘗試過，又怎么知道不行呢？
雖然運營了一個學期，平臺沒做起來，但陳翊依然信心滿滿。
光谷合伙人團隊成立
陳澳是最早做云快賣的，他的團隊本來有3人，但其中2人比較懶散、不愿意去努力，很快團隊解散。
團隊解散后，陳澳堅持運營了一個學期，找到了陳翊。
陳澳和陳翊
兩人不謀而合，認為一人是無法將平臺運營得很好的，于是結盟。
又找了兩個高中同學艾青和王偉，經過多番分析決定放棄陳翊之前的站點，將核心目標放在陳澳站點。
資金從何而來？
陳澳找到陳翊時，兩人都在打暑假工，相談之后，決定將工資作為第二筆創業資金。
再加上艾青、王偉暑假工掙的錢，幾個人湊了3萬塊，馬上重啟了創業之路。
陳翊回憶說，當時在工廠打工時，只想著能再掙一筆創業資金，重頭再來。
創業就要敢想敢做，不能總是想想，不去努力、不去嘗試，輕易放棄。
4
市場現狀和機遇
對于校園生活服務這塊市場，光谷合伙人有獨到的見解和眼光。
大學生創業的機遇點
每個學生都很懶，校園生活服務這個市場在國內很多高校是空白的；
一旦學生用習慣了這個平臺，基本不會更換；
校園外賣送餐到寢，友商這一點根本達不到；
云快賣系統非常貼近校園，功能完善，學生需求都能滿足。
他們認為，看準的人完全可以抓住這個機會，做好一個或者更多的學校。
打敗競爭對手，全力出擊
云快賣平臺，管理起來更加完善，更能把顧客留??；
定位準確， 亮點突出。除了送餐到寢、免費代取快遞等常規業務，還可以通過平臺充值宿舍電費，并且他們嚴格控制商家價格，必須跟店里一樣；
光谷合伙人有強大的毅力，所有人放棄大三實習，簽下自主實習證明，將全部精力放在云快賣，這一點競爭對手沒有。
學校有一個校園幫的qq群，現在是半死不活的狀態。
當你做一件事，選擇全力出擊，其實已經成功了一半。
5
未來目標與個人感想
光谷合伙人未來的目標是一年之內能達到一天1000單，并且已經開通了另一個學校的站點，準備再次投入運營。
他們預期1-2個月收回成本，目前已經達到目標。
每天營業時間長達14小時半，有時也會厭煩、覺得很累，起不來床，甚至有點枯燥，但看到自己的努力有回報，又有了無限的動力！
陳翊說，我們現在是創業，不是過家家，我們四個人都把實習放下，全力去做這件事，不去克服，對不起自己前期的努力和堅持。
做一件事就把它做到極致，做到完美。
每天晚上11點之后，配送員兼職下班了，光谷合伙人仍然繼續工作著，自己去送深夜外賣，一直到深夜12點半，但他們一點也不覺得苦。
陳翊說，作為一個創業者，無論遇到什么事，不要輕言放棄，多想想自己當初為什么出發的，走下去總會有條路！
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