POS機是紅海市場，對嗎？
但是依然很多人在做，為什么？因為做的人還是能賺錢。
支付寶掃碼點餐是藍海市場，對嗎？2021年支付寶官方新出的補貼政策，市場才剛開始。
有人說做支付寶掃碼點餐不大錢，為什么？因為杠精嘴炮俠不用吃飯靠噴就能飽，光說不做能賺錢，靠你這張嘴吹牛錢就跑你口袋了
支付寶掃碼點餐市場亂不亂？亂。為什么？因為任何風口市場都會亂，樹欲靜而風不止。
亂在哪里？亂在招商宣傳滿網飛，如何落地無人問。任何項目落地都會有卡點，有些公司招商中喜歡夸大其詞，告訴你躺著就能賺錢。有些人就信了，信了之后真的就躺了。
這種現象不是沒有，而且很多，但是因此就一桿子打死整個支付寶掃碼點餐項目么？矯枉過正不是聰明人的選擇。
如果你沒有執行力，什么項目都不會適合你。沒有一家企業，收了你幾萬十幾萬塊錢就能手把手扶持你，沒有。說有的都是為了忽悠你交錢而已。
那么，如何落地？或者，如何推廣？
方法真的是特別簡單。帶上宣傳單頁，帶上你的專業度，帶上百分之一百二的斗志和微笑，選擇一條商業街，挨家挨戶地推，承受拒絕，化解抗拒，打動商戶，實現成交，安裝設備，獲取分潤。
日復一日。直到雪球滾大，你能躺著賺錢了。
廣告分紅、招商收入，獲得這些的前提是你先把最基本的地推做好了。
什么是好項目？什么是好市場？就是你付出了100%的辛苦，就有100%的回報。這就是好項目好市場。而且是永久的管道收入，運營成本很低
還沒付出過辛苦，就想要一個確定的答案，抱歉沒有。
有人跑了一兩天市場一無所獲，就苦水滿腹，苦大仇深。
說什么支付寶掃碼點餐小程序推不出去，妖言惑眾。真當馬云爸爸這么多錢出來跟你鬧著玩呢？
做支付寶掃碼點餐項目地推很重要，也是獲得渠道落地最著實有效的一個方法，我們可以簡單的算一筆賬，就算一個中型餐飲店每天是1萬的流水，市場費率是0.38，支付寶和微信的基礎費率是0.2，你能拿到0.18,也就是說你每天能拿到分潤18元，一個月就是5400，這是一家店的分潤二維碼點餐，如果你鋪了十家，那么你一個月就是5400元。這只是一個保守的算法，很多大型餐飲店每天的流水5-10萬的也多，如果遇到逢年過節流水會多幾倍。
地推前期準備 最好是2人小組 做好登記表格，后期回訪，手機上尋找一些智慧經營項目的資訊、新聞視頻、照片等等，面談時給商家觀看
在地推過程中，最難推得就是小店，夫妻店，流水少，且問題多，建議可以先推廣中大型商店，時尚快銷店，奶茶店二維碼點餐，烘焙店，老板不在店有雇員的店等， 需要拓客，帶服務的店，這種店鋪流水多，且在當地影響力大，而且他們對新鮮事物比較容易接受。
很多商家開始對新鮮的事物 尤其是要掏錢的就會顯得很排斥，
到商家地推， 選擇優質的商家， 例如 正在使用收錢吧， 聚合盒子支付的商家，因為這樣就不需要去過多解釋費率的問題了，商家容易更好的接受。
解釋費率的時候 不要拿萬38， 1萬收取38元來舉例， 用100元收取3.8毛錢，來舉例 并告訴商家智慧經營能帶來的優勢好處。
目前行業行業情況，多家銀行的聚合碼幾乎都是免費率的，雖然只是暫時的，卻勝得小商戶的喜愛。 這種商戶交易流水較低，沒有經營意識。 誰便宜就用哪一家， 單純只是用來收款
現在具體分為三種店鋪， 小型夫妻店，以隨機立減、支持花唄信用卡、京東，云閃付，新鮮吸客為切入點
人流量密集的店鋪以隨機立減、支持花唄信用卡、京東，云閃付，新鮮吸客，攜帶活動海報，采用活動多，力度大，隨機免單和隨機紅包，可無縫對接收銀系統，支付寶50元無門檻券包活動等等
中大型客戶、連鎖店以隨機立減、支持花唄信用卡、京東，云閃付，新鮮吸客攜帶活動海報，采用活動多，力度大，隨機免單和隨機紅包，可無縫對接收銀系統，后臺對賬，公眾號、會員吸粉，紅包營銷、電子優惠券、等工具為切入點
初次到達客戶店內，先從官方的來說： 您好！我們是支付寶服務商，今天來店是希望跟你們談一下智慧經營小程序和營銷方面的合作，請問你們店是哪位主要在負責，跟負責人大概聊一下！看看是否我們能夠合作。
從業務方面來說：您好！我們支付寶服務商公司的，主要是做支付寶智慧經營小程序和營銷解決方案的，我們可以幫你們接入支付寶餐飲行業解決方案，請問你們店是哪位在負責呢？我們可以詳細聊聊……
直接的表明來意介紹支付寶掃碼點餐小程序+拉新留存的營銷解決方案。
根據現狀需求來引導
話點一：平臺——你們現在用的是個人碼，還是哪個平臺的呢？
話點二：收款方式——您們現在是用的二維碼還是現金？我們有很多種收款模式，解決目前市面上絕對的移動收銀的需要。小程序聚合收款碼，把你的客戶通過收款碼引流到線上，你再通過智慧經營小程序里面的營銷功能來引導客戶復購，引流新客戶
話點三：對賬方式——方便的話請問下您們平常怎么對賬明細呢？，我們產品后臺在能夠好的分析商家日常的支付，并且專門有后臺進行管理。
話點四：活動——支付寶微信官方經常會有各種活動來補貼我們用戶
話點五：費率點——你們現在二維碼收的費率是多少呢？
話點六：體驗——不管怎么樣，總要試試看一下效果吧！對商家有沒有損失的
話點七：更換想法——你們現在用的小程序掃碼點餐是收年費的吧，我這個不收費可以一直用
話點八：想法——如果以上內容均無法發掘出明確問題，可以嘗試問問商家的一些個人想法，同時可以著強調會員、代金劵、儲值等等功能優勢，促發商家進一步的興趣
商家為什么要開通支付寶掃碼點餐小程序
我們接入這個項目的利潤
我把支付寶官方的激勵政策細則放在最后，可以詳細看一下
支付寶掃碼點餐激勵（2021版）
政策簡介：服務商幫助餐飲行業商家接入支付寶支付解決方案，申請通過后服務商獲得對應的獎勵和官方支持。
政策獎勵標準：（1）點餐筆數獎勵：有效點餐交易筆數×0.5元/筆，封頂見細則 （2）點餐拓店獎勵：有效新拓門店個數×200元/店，達標見細則 （3）點餐物料獎勵：有效指定物料個數×5元/個，達標見細則
獎勵對象范圍：餐飲行業服務商
適用商戶范圍：餐飲行業商家
政策有效期：2021-04-01至2022-03-31
參與方式：簽約相關協議
政策細則：
（1）點餐筆數獎勵：有效點餐交易筆數×0.5元/筆，單商戶主體封頂2萬元/月，單服務商主體封頂600萬元/月；
（2）點餐拓店獎勵：有效新拓門店個數×200元/店，要求為2021年2月1日前6個月內沒有支付寶點餐交易的商戶，并在產生首筆有效點餐交易當月起的兩個自然月內，門店月累計去重有效點餐交易≥20筆；
（3）點餐物料獎勵：有效指定物料個數×5元/個，要求為通過支付寶官方平臺完成碼值報備的二維碼桌貼物料，并在產生首筆有效掃碼點餐交易后的30天內，產生另外4個以上不同的支付寶實名認證用戶完成的有效掃碼點餐交易。
附，有效點餐交易規則：
（1）僅統計支付寶小程序交易，不含APP、H5交易
（2）根據點餐小程序集成方案要求回傳信息
（3）交易訂單實付金額≥5元且非全額退款交易
（4）同一用戶單日在同一商戶只計算第1筆有效交易
（5）商戶及交易通過支付寶風險交易驗證
覺得對你了解這個產品項目有幫助可以雙擊一下哈哈哈
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