校園外賣配送業務，單校年利潤可達30W
項目亮點
說到校園外賣配送，你的第一感覺會不會是，“普通人還有機會嗎？餓了么和美團已經把市場占據得很飽和了”。
但實際上，在“特殊時期封?！?“食品安全”的雙重政策下，校園配送市場的機會很多，且校外人士就能開干，收益也頗為可觀。
如何把握住這個機會呢？難點在于，如何對接學校方達成合作？如何在校內組建一支交付團隊？如何將平臺對外推廣……
以上問題可以在本文找到答案，就算沒有經驗也可以跟著這個思路慢慢摸索。
項目信息
背景：一直在做校園配送平臺，他發現目前全國高校大大小小的配送平臺覆蓋率在30%左右，但成熟平臺的覆蓋率不到10%，機會很多。競爭力比較大的是餓了么和美團，但是校方與他們合作存在顧慮。最重要的原因是顧客無法進入高校獨立頁面，還是可以看到校外商戶，這和學校食品安全規范相沖突校園外賣運營，無法實現完全意義上的“食堂線上點餐”。所以校園外賣配送業務這塊校園外賣運營，每個人都有機會。
收益：一年，單校區，有穩定10W-30W的凈利。
產品是什么？
產品介紹：搭建校園內部外賣配送平臺，類似校園內部版美團，“一校一平臺”或“一校一站”，只配送校內食堂的外賣。學生用戶在對接了外賣系統的微信服務號下單后，再由學生兼職從食堂配送到寢室。
平臺搭建的兩種方式：
完全自行搭建
自行購買服務器、域名，購買或開發系統。成本大概在3W起，上不封頂（因開發成本跟需求掛鉤無法估計）。弊端是成本高，利端是后期運營成本低，只需要支付服務器費用即可。
外賣系統授權搭建
無需自備服務器和域名，只需要提供公眾號進行對接。每年繳納服務費+按單量付費，每單費用成本大概在0.1-0.15元/單。
對應需求：特殊時期，學生都處于封閉狀態。校園周邊的商圈基本停業關店，校園內部配送需求暴增，校園內部配送平臺也順勢成為了校園市場的破圈賽道。
流量從哪里來？
線下流量
線上流量
如何變現？
平臺抽傭，有2種模式（抽成在5%-15%之間，顧客接受的價格浮動在3元以內）。
餐品的10%（不含餐盒費），另收顧客2元配送費；
餐品的10%+1元餐盒費+收顧客0.9元配送費。
延展思路
校園內部外賣配送平臺上，沉淀了大量精準的大學生流量，可以嘗試轉化更高客單價的虛擬產品，比如考研考公資料等，也可以跟其他高客單價校園業務進行合作。
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