HI，小伙伴們你們好，今天比較忙，抽個時間來說下關于微信商城怎么做：微信商城的盈利模式，還有關于微信,盈利模式等等各種干貨，希望各位能認真閱讀。因為，只有這樣才能真正理解和掌握！
一、分銷的原理
企業搭建分銷平臺，其實就是在公眾號、小程序、APP上構建一個系統，這個系統有會員管理、經銷商管理和代理管理功能。然后通過微信個人號矩陣來添加客戶，在微信上溝通成交，將客戶轉化成會員，升級成合伙人。
我們的分銷系統既要能夠做分銷，又要能管理會員；既要能做知識付費，又要能管實物商品，同時能支持服務號、小程序、APP。
在上一節課程中，我講到了裂變商城，裂變的原理就是把潛在客戶變成粉絲，粉絲添加到微信群中，然后轉化成會員，進入到會員群。這是一個遞進的過程，任何一個客戶都要有吸粉路徑設計、吸粉利益設計以及裂變利益設計。
如果我們想由淺到深來設計裂變利益，這就涉及到分銷體系。比如說，有人幫你分享轉發是為了得到積分，有人是為了得到一個產品，也有人是為了得到傭金做微信商城，如果我們想要這些人持續幫我們分享或者賣貨，就需要設計更高的利益。
更高利益的設計需要遵循四大核心：
四大核心
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1、建立推薦關系
2、加微信個人號
3、快速成交
4、馬上分享
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如果每一個客戶都能快速成交、馬上分享，企業的組織形式也會發生變化，我用一個簡單的示意圖為大家講解。
按照這樣的一個結構，大家可以看到企業連接的人分為三類：第一類叫內部團隊，內部團隊就是公司的員工；第二類叫合伙人，合伙人就是公司的代理商、經銷商、分銷商；第三類叫會員，會員就是愿意持續購買從而建立了會員關系的客戶。
這些人不斷的分享，就會源源不斷地帶來新的客戶，從而形成了推薦關系鏈和推薦關系網，所以按照社群裂變的模式，企業的結構就是這樣一張關系網。
在這張關系網中，要設計好獎金制度，讓每個節點的人分享時都有收益。什么是獎金制度？獎金制度是一種基于推薦關系計算營銷貢獻的算法。
一個產品的銷售，首先要讓客戶滿意，客戶幫我們分享轉發還可以獲得積分和實物獎勵；其次要讓合伙人獲得持續的收益，讓他們有動力去招募會員；最后，還要讓內部團隊成員也能獲得持續的收益。
總結一下，分銷的原理就是通過裂變模型+推薦關系+獎金制度+產品體系，設計出一種增長黑客模型，讓我們的會員、合伙人幫我們帶來源源不斷的新客戶。
二、分銷的模式
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從平臺到消費者之間，其實有兩種不同類型的中間環節：一種是代理商，代理商需要囤貨；一種是經銷商，經銷商不需要囤貨。
平臺采用哪種分銷模式，取決于管理的是代理商還是經銷商。我結合具體的案例，總結了三種核心的分銷模式。
1）分享導購模式
這種模式大家應該見過很多，類似云集、貝店、粉象、花生日記，在這些平臺買東西可以省錢，推薦他人購買還可以賺錢。
這些平臺都是采樣了分享導購模式，近兩年來發展迅速，如今很多企業也在學習這種模式。
這種模式適合哪些產品、哪些行業？
分享導購模式
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1、產品屬性：高頻、剛需、具有普適性、有獨特賣點、有價值感、可分享
2、可分配利潤點：30%-45%
3、適用行業：食品快消、居家生活用品、農特產、美妝護膚
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如何落地分享導購模式？我給大家分享兩個桔子會的會員案例。
案例1：食品企業
第一個案例是一家知名的食品企業，這家企業推出了一款小蛋糕產品，定價49元一盒。按照我設計的分銷模式，這個產品拿出了一部分銷售額作為傭金。
粉絲首購后，可以成為會員，會員復購享受8折優惠。會員推薦的客戶下單后，會員可獲得推薦獎。
當升級到經銷商級別后，不僅可以獲得推薦獎，還可以獲得團隊收益，也就是經銷商收益。經銷商旗下的每一個人下單時，經銷商都可以獲得一定比例的獎勵，級別越高，獎勵就越多。
除了推薦獎勵和團隊獎勵，還有分紅獎，最終這個49元的產品總共拿出了43%的零售價金額作為獎金。
這種分銷模式其實就是把過去的廣告費拿出來作為推廣傭金，設計好獎金制度，讓購買產品的人有優惠，推薦產品的人有收益，推薦的人越多，收益也越高。
通過這種分銷模式，這家企業在一年的時間內，僅用這一個產品，從0開始做到了年銷售額3億元，而且團隊人數不到10人。
這個項目的負責人孫總告訴我，其實能幫他們賣產品的不是自己公司的員工，而是外部的那些消費者，可能是寶媽，也可能是其他公司的員工。這種模式充分利用了社會資源，把你的生意設計成一種很多人都可以做的副業，讓別人主動幫你做事。
案例2：農特產品品牌
第二個案例是一個農特產品品牌，主要銷售蟹田米、紫蘇調和油，在2018年12月上線，2019年4月的單日銷售額突破90萬元，去年的年銷售額超過了1億元。
這個品牌采用了類似第一個案例的獎金制度，也是把粉絲轉化成會員，會員升級成經銷商，不同的是減少了推薦獎勵，級別更少，經銷商的收益更高，風險也更低。
分享導購模式的優勢在于門檻低、復制快、裂變快，但同時由于分享者付出的代價太低，這些人的忠誠度會非常低，持續的時間會非常短，一旦收益下降，他們就會離開。
分享導購模式
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1、購買產品成為會員，生成自己的推廣海報
2、粉絲掃碼綁定上下級關系
3、粉絲線上購買
4、推廣者獲得收益
5、推廣文章素材
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2）代理壓貨模式
第二種模式是代理壓貨模式，也就是代理制微商，接下來我結合具體的案例為大家分享。
案例3：褚酒莊園
很多人可能都知道褚時健老人的褚橙，但絕大部分人不知道褚老還有一個白酒品牌褚酒。
褚酒過去一直通過傳統渠道推廣，但銷售并不理想，褚酒團隊的總經理在聽過我的課后，邀請我去到褚酒莊園。我和他們溝通之后，幫他們設計了一套代理壓貨的分銷模式。
簡單來講，就是把過去的代理模式做成預儲值模式，代理商預付一定的金額，囤一定數量的貨，就可以享受對應的折扣。許多企業家沖著褚老的影響力，紛紛過來合作，有些人直接預儲值100萬元成為合伙人。
這些酒暫存在云倉里，你需要多少就給你發多少貨。你也可以發展下一級的合伙人，把你的庫存分給他們讓他們幫你賣貨，而你則能夠賺取中間的差價。
通過這種模式，褚酒莊園一周的時間就招募到50個百萬級合伙人，收款5000多萬元，很快就打開了市場。
與分享導購模式相比，代理壓貨模式雖然購買頻次較低，但客單相對更高做微信商城，客戶的忠誠度也更高。這種模式在微商體系中其實是很常見的，關鍵是要對其進行改造，不僅只是囤貨，而是用預付貨款的形式來進行分銷。
3）混合分銷模式
前面講到的兩種模式各有優劣，而混合分銷模式則結合了這兩種模式的特點，既可以通過個人分享快速動銷，又可以通過門店壓貨快速回款。
接下來通過一個具體的案例，為大家講解如何設計這種模式。
案例4：大健康企業
這家企業是一家大健康行業的知名企業，主推產品是一款營養保健品。我為他們設計的這種模式，可以把產品銷售鏈路的每一個人都設計一個身份，并匹配相應的權益。
對于普通的自購客戶來說，他們首購是原價，成交之后即可成為內購會員。會員復購優惠40元，推薦新客戶還可以獲得40元的推薦獎。
會員可以通過自購更多的產品，或者推薦更多的客戶來升級成團購會員。團購會員不僅可以獲得推薦獎，也能獲得團隊收益；團購會員既是消費者，同時也是分享者，或者說是個人分銷商。
接下來是專業的分銷商，他們是線下診所、藥店的員工和老板，這些人能夠直接接觸到客戶，我們需要把這些人都發展成了合伙人。
員工可以通過轉發分享海報或者是添加進店客戶的微信來發展新客戶，每推薦一個新客戶下單，都可以獲得推薦獎勵，老客戶復購時，員工也能獲得收益。只要員工有收益，老板也能自動分錢。
我們在系統中設置好各級的獎金制度，并為每一個等級設置相應的條件，達成條件即可獲得相應的權益。按照這種模式，既可以要求門店囤貨，也可以發展會員進行零食和分享裂變。
在落地這種模式之后，這個項目取得了非常好的效果，經過3個月試運營，發展了幾千家診所和藥店成為合伙人，月銷售額超過了1000萬元。即使現在受到了疫情的影響，線下門店不能正常營業，但由于他們把客戶都加到了微信上，客戶可以直接在平臺下單由總部發貨，所以在疫情期間也可以持續成交。
三、超級分銷平臺
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設計獎金制度和分銷模式，是企業轉型社群商業模式的核心，也是桔子會真正的秘籍和殺手锏。我們不僅可以幫助企業設計這樣的模式，還能幫助企業搭建分銷平臺。
在上一節課程中，我講到了如何用聚寶贊系統來搭建超級裂變商城，重點講解了基于推薦關系的推碼機制，這種機制再加上獎金制度，就變成了超級分銷商城。
超級分銷商城可以幫助企業快速構建類似云集、貝店、環球捕手、花生日記這樣的平臺，快速構建基于小程序、服務號、APP的分銷系統。系統前端就是一個會員商城，可以在上面購買各種商品，可以看自己的會員中心。系統后端就是經銷商后臺，可以查看自己的上下級，推薦了多少會員，自己的收益明細，也可以提供各種營銷素材和工具。
這樣一個系統可以打通APP、服務號、小程序，所有人的利益都被設計在系統之中，所有人都在微信之上，所有的分傭都可以自動計算。
要構建這樣一個超級分銷商城，需要分為4個階段。
第一階段：系統自動成交裂變
第一階段用超級裂變商城就可以實現，通過各種裂變模型來快速成交，從而鎖定推薦關系。
系統自動成交裂變
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1、鎖定關系：海報、文章、名片、微信群、線上課、直播等方式鎖定關系
2、快速成交：用各種好處和權益邀約客戶成為會員，快速下單
3、加微信：通過主動加粉和被動加粉，把成交的客戶都加到微信上
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第二階段：會員管理（支持微信零售團隊）
第二階段其實就是會員商城，也可以通過超級裂變商城來搭建和管理。
會員管理
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1、自購：第一次買原價
2、復購：會員價，自購有優惠
3、推薦：分享可賺錢
4、客戶關系管理：消費記錄，標簽，備注
5、溝通方式：通過服務來加粉，客戶成交后進入對應的群
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第三階段：經銷商管理（支持微信零售團隊）
第三個階段需要用到超級分銷系統，用它來管理分銷商。
經銷商管理
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1、經銷商級別管理：白銀、黃金、白金、鉆石
2、支持自下而上升級：分享導購模式，推薦一定人數升級
3、支持購買等級升級：代理壓貨模式，購買產品禮包升級
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第四階段：代理合伙人管理（支持會銷團隊）
第四階段就是代理商管理，比如說我們發展門店、微商代理成為經銷商，他們要先進一批貨，通過預存貨款的形式獲得代理級別，這些都可以通過系統來支持。
代理合伙人管理
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1、代理管理：代理等級、儲值、折扣、貨款
2、支持代理發展模式：高客單、線下成交、手工錄單分錢
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