“有那么一群有情有義的人，在一起做有價值有意義的事。世界很大，能幫助到幾百個商戶，服務于幾萬名中學生，這就是我們的價值吧。”——盧先生
與大多創業者一樣，盧先生從原本的小白，再到如今的校園服務平臺市場的佼佼者，他是怎樣走上創業公路，怎么搶占當地校園市場大半份額并率領團隊一步步邁向成功？我們來談談他的創業心路歷程。
深入校園市場，了解中學生需求
校園市場蘊涵的機會好多，但機會也分大小校園外賣運營，小機會人人都能見到，能不能把小機會弄成大機會，最終把機會轉化為財富，拼得是洞察力、執行力、堅持和運氣。
原本盧先生在校園內負責中學生寢室瓶裝水的購買，中學生線下購買后需自行搬運到寢室中，在公眾號+小程序下單購買還不是這么盛行的校園內校園外賣運營，盧先生認為通過線上購買，線下配送到寢是個不錯的看法，既便捷又能節約時間。
另一方面，盧先生有過校園外賣配送的相關經驗，對整個外賣營運有所了解，也深知中學生在進餐里面的痛點，飯堂高峰人滿為患，點外賣不能配送到寢，中學生進餐體驗差。從中學生需求和痛點出發，盧先生萌生了搭建校園外賣平臺的創業看法。
從校內市場切入，構建專業平臺
借助校園外賣平臺整合校內和周邊店家資源，為其提供一個線上平臺的渠道，幫助店家擴寬銷路和留住校園用戶，在與店家洽談時，依據不同店家的營運情況設置靈活的抽傭比列，這樣平臺和店家都有利可圖。
平臺自建配送體系，招募中學生以兼職的方式成立配送團隊，校外店家不能送餐到寢，正是缺乏這樣一個可以在校園內運作的配送平臺。就這樣，盧先生踏上了創業之路。
經過同學介紹，盧先生結交了云快賣，通過與其他系統對比以及自身試用體會后，果斷與云快賣達成合作，在校園內搭建自己的外賣平臺，構建了一套完整的校園外賣平臺落地方案。
校園外賣系統點擊試用
變看法為行動，宿來寶團隊誕生
2019年12月，盧先生的校園外賣平臺“宿來寶”正式創立，營運著四川成都當地2個校園的外賣配送業務，以餐飲外賣和瓶裝水為主，用戶主要通過小程序+公眾號的形式步入平臺選擇相應業務下單。
平臺自創立以來到如今已有1年半之余，進駐店家共有300家，日單量高達4000+，月贏利額在40W左右，創立校園配送團隊，團隊營運成員有50人。
以高效服務吸引中學生用戶：
宿來寶平臺是完全獨立自主的，擁有靈活的營運模式，自建平臺提供多個下單入口，而且平臺能積極響應中學生需求，提供各種配送上門服務，在校內吸引一大批中學生用戶。
洽談店家資源：
在與店家洽談合作時，盧先生采用靈活化的抽成方法，充分考慮店家的利益，并自行提供配送服務，這樣校外店家也能無妨礙送餐進校園，當平臺在校內有了一定著名度，店家就會自愿申請進駐。
成立配送團隊：
平臺想要在校內持續運轉，配送尤為重要，盧先生意識到這一點，成立配送團隊，團隊內配送員大多由校內中學生兼職組成，這樣既不會遭到中學制約，以便配送員在校內送餐，又能為中學生提供工作鍛練的機會，攫取零花錢。
用戶拉新與裂變傳播：
在用戶的拉新上，平臺采取一些基礎的讓利活動：全平臺新客或首單減1元，配送費免除，滿X減Y，下單送飲料或美食等，逢春節都會領取讓利券及紅包。
不定期推出各類福利活動+校園記念品免費附送。通過“轉發同學圈集贊滿xx進群免費發放禮品”“轉發同學圈集xx贊，領xx元話費”等形式，裂變營銷，提高品牌傳播力。
升級平臺，外延服務
平臺自創立營運到如今，以服務獲勝，好評不斷，粉絲數目與日俱增，盧先生對平臺的規劃也不再限于外賣和瓶裝水，他決定外延平臺服務邊界，查成績、查課表、表白墻、信息發布，弄成一個校內生活服務平臺，滿足中學生更多元化需求。
競爭之下脫穎而出
在學院這樣具有高度集中+規模效益的場景中，上萬個中學生在中學內所形成的外賣消費規模非常龐大。
校園外賣被諸多人開掘，想來分羹的人變多，盧先生也降低了競爭對手：美團與餓了么。面對競爭，盧先生絲毫不散去，仍然站在中學生用戶的角度，冷靜思索自身優勢。
兩大平臺在市場上雖非很大名氣，但在校園市場的開拓中存在一定局限性：配送員難以送餐進校。在中學的嚴格管控下，比起到校旁邊取餐，能送餐到寢的校內外賣平臺更勝一籌，盧先生發揮自身優勢，抓住配送服務，提高配送效率和體驗，在競爭之下脫穎而出，趕超競爭對手捉住校內大半的市場份額。
展望未來，仍然在路上
談起平臺未來發展，盧先生說：要不斷提升平臺整體價值，開拓更多場景，后期會舉辦校內代取快件和復印服務，為朋友們提供更全面、更便捷的校園生活服務。
特別謝謝盧先生的創業分享，云快賣祝福盧先生的“宿來寶”平臺發展越來越廣，事業越做越大，盡快成為本地校園市場中的腹部玩家！
開學季已至，假如你也預想盧先生一樣在校園市場中實現自己的價值，云快賣等你來加入，為你提供全套校園O2O創業解決方案。
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