圖：新老總
2020年上半年，受疫情下原有渠道賣貨穩定性的影響，獨立站領域中大量第三方平臺店家、傳統制造企業、外貿鞋廠甚至貿易型店家紛至沓來。
9月24日上午，剛才于北京落下序幕的“萬象更新！2020新老總獨立站品牌生態論壇”暨自建站平臺啟動典禮，牽手雨果網為超過300+買家鼎力呈現了一場勢能+渠道+方式的變革坦途，推動買家燃爆跨境。
圖：發布會簽到
值得注意的是，在獨立站已經成為跨境主流風口的行業態勢下，越來越多的品牌不再屈從于第三方電商平臺，而是輾轉自建站平臺以DTC品牌分食大牌林立的國際市場份額，參與全球市場的競爭。
買家困境：才能選擇的建站好渠道并不多
以行業現存情況來看，雖然中國買家真正就能選擇的建站渠道并不多，且數目少的前提下，還面臨著高費率、服務有失疏漏等行業頑疾。新老總創始人林永鵬強調，買家選擇建站平臺，無異于將產品、流量、數據和訂單轉化率托付于你，可現有自建站平臺大多“犯下”重收益輕服務，賣貨營銷等“既是裁判又是運動員”的過錯。
圖：新老總創始人林永鵬
“運行跨境電商自建站平臺時，我們便發覺了不同層次買家的建站需求差別。有別于其他建站平臺免費可以賣貨的平臺，好比安卓與蘋果是兩個迥然不同的系統，為了討好買家的建站體驗才全新孵化推出了。我們從資深買家的使用習慣著手，反復推演，降本提效解決獨立站小白買家開店難、轉化低、費率高等行業亂象，并經過不斷的公測優化超速成為買家挺進獨立站的優選。”林永鵬如是說。
圖：新老總總工總監黎立華
而在總工總監黎立華看來，“30分鐘開個跨境獨立站店面”，則是當下買家去平臺化、多渠道布局的高效選擇。習慣利用更多ERP、插件工具提升營運效率的店家，也更加看重建站平臺上線時間短、準入門檻低、營銷功能豐富以及穩定安全、高轉化的服務水平。
旺季“掙”能量：熱賣挖掘+流量變現
打通建站渠道之外，怎樣從0到1解鎖2020旺季爆單坐姿，大會現場諸位業界大咖提供了如下一套出海組合拳：
1.獨立站+流量變現玩法功略
近幾年，流量遷移非常顯著。從PC端、圖文載體到聯通端、視頻載體的裂變，下載量超過6.26億次的成為全球廣受歡迎的短視頻社交平臺，而它同樣也是獨立站買家實現流量變現的好幫手。
圖：創始人
一個獨立站一個熱賣視頻，才能為買家帶來的成交額高達6000多港元、逾20萬的店面瀏覽量以及突出的訂單轉化率。創始人坦承，+獨立站的變現路徑是：跑通單個帳號——測品——導流獨立站——矩陣營運帳號引流+放大廣告投放療效；核心方法在于：通過標簽找參照，找新品，選擇賣點強對比、強訂購沖動的產品，通過短鏈接生成“特效詞”引流，使用批量營運工具提高營運效率，不斷優化訂單轉化路徑以及疊加使用帳號數據剖析+獨立站剖析。
2.燈具選品+投放干貨
以當下“宅經濟”大熱的燈具產品為例，新老總千萬級大賣家投放精英建議獨立站買家的選品可參照這幾個維度：價錢，以200-500歐元為主；備貨數目，小于100個；種類，桌子為主，外加椅子；產品風格：電競椅、皮質或木制家私、辦公椅、鄉村風和現代摩登休閑風是消費主流；選品色調，注重棕色這樣的暗色調。
圖：新老總千萬級大賣家投放精英
剖析道，燈具客總價高，轉化率普遍須要3天以上才會初見成效，因而建議前期買家先以6-8歐元小預算投放CBO廣告，便于更好地控制ROI；同時不降低原廣告預算而是擴增廣告投放數目，由于燈具賣家關注的還是產品的材料和使用體驗，受眾特點較為分散，所以買家應擴量尋求更多的展示，而不是借助單條廣告獲取更多成交機會。
3.大咖圓桌，精華實戰經驗免費可以賣貨的平臺，助買家燃爆年終旺季
大會最后環節，各路大咖緊扣獨立站買家所關心的趨勢商機和熱點話題，結合自身的實操經驗進行圓桌對話。
圖：大咖圓桌
立足市場趨勢，從獨立站生態環境、海外消費習慣變動、流量紅利風口、技術賦能等角度，為獨立站買家提供易上手、高實操和開放性的旺季解決方案。
跨境電商開新店，用新老總！
立刻注冊開店，免費試用7天
咨詢商務，有機會獲取特殊免傭帳號
免責聲明：部分文章信息來源于網絡以及網友投稿，本站只負責對文章進行整理、排版、編輯，出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點或證實其內容的真實性，如本站文章和轉稿涉及版權等問題，請作者在及時聯系本站，我們會盡快為您處理。
