截止明日，全省疫情并未出現拐點，也就意味著，疫情的攻堅戰還將延續。長久的周末，給了我們充分的休息與思索的時間。
筆者在周末內與一些經銷商溝通中發覺，一部份經銷商比較消極，認為疫情影響了開年的生意，惟恐經營難以繼續；也有一部份經銷商信心爆棚、有條不紊地舉辦著周末內的工作。
有的思考自己在區域市場未來的發展，有的以此機會在工作群內舉辦業務知識與產品知識培訓，有的在以往的經營數據中查漏補缺、積極調整，為迎接復工做打算。
開爾照明營銷事業部總總監張學亮
為幫助廣大經銷商更好地渡過這個特殊意義的周末，筆者給出建議如下：
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1、梳理財務數據
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疫情期間，保證資金鏈不破裂是第一要務，如現金流、應收帳目等，做好常年應對疫情周末打算（還未上系統的顧客可以以此時間學習下常用財務管理系統的使用方式）。同時建議做好2020年的基礎預算，防止因資金縮緊而影響生意；
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2、規范組織管理
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既然做了經銷商，就應當有做大做強的決心，而規范化的管理與構架，就是決心的保證。未來3-5年，您的經營方向是那里？計劃做多大？主營品牌和產業又是哪些？
什么核心部門須要降低或調整？具體職能是哪些？由誰兼任？怎么考評？什么部門的工作須要依照經營管理現況做出調整……都要一并考慮。由“人治”到“法治”的過程很苦悶，但突破后才會擁有更寬廣的發展空間；
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3、做好市場摸底
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可以在業務微信群內，與業務伙伴們好好查看區域市場布局圖，是否還有空白市場、休克市場？復工后計劃怎樣破局？現有渠道顧客資料真實性幾何？是否存在“僵尸顧客”等？
店家還要通過產品銷售數據剖析，篩選出銷量“增長洼地”，并制訂有效計劃，以期提升洼地渠道顧客的產品覆蓋率與下降率；
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4、調整庫存結構。
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進銷存管理規范的經銷商，起碼季度盤點庫存，所以此處的庫存結構調整，盤盈盤虧不重要，重要的是梳理現有產品庫存周期，什么品牌合作很久，什么貨物庫齡達1年以上還躺在庫房，沒有帶來收益？
店家要及時查出，并找出未達預期銷售目標的緣由，是產品競爭力不足，還是不符合區域銷售屬性，快速采取應對舉措，防止這種品牌產品占用資金、展示面積及倉儲面積，這種節約出來而且筆不小的現金流；而產品的庫存周轉率高，勢頭發展強勁的品牌也要找下來，在人力、物力、財力方面降低投入，為未來品牌合作打下堅實基礎；
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5、加強各項培訓
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經營產品的賣點，顧客開發及維護方式，各種市場支持新政等內容，均是周末內培訓的重中之重疫情期間做什么生意好，通過培訓，還可提高團隊內業務成員基礎技能。試想，戰士上戰場，若是連刀槍都不會耍，那一定是敵人的“好戰友”；
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6、擬定促銷企劃
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疫情之后，怎么第一時間掌握銷售機會，擬定適宜區域的促銷方案，以哪些產品切入會更好，也可提早和省區或品牌公司進行溝通，防止貨物不足而影響促銷療效；
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7、客情關系維系
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建議電話溝通，微信盡管你們都在使用，電話的溝通會來得更有療效，也會變得愈加親近。更有一些經銷商，在疫情期間，通過自有渠道訂購了一些口罩，在客情維護中，發覺顧客缺乏口罩的，主動發中通增援。老話說：“錦上添花易，雪中送炭難。”此刻的關心，會在未來合作中，獲取更大的回報；
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8、多多陪伴家人
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平常市場紅似火，一心只為生意忙！借著疫情周末期間，在家里放下手機、電視，多掏出時間陪伴家人。有了家人的支持，生意能夠做得牢靠，做得長久，相信這個時侯，陪伴是最沒有托詞的！
方式千萬種，每人各不同疫情期間做什么生意好，以上各種建議，請你們一定結合自身發展、管理階段與市場實際舉辦進行。謹記，盡信書不如無書！
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