撰文/舒雍
2017年，微(電)商發展到明天，早已分流成2大流派，一是精耕供應鏈之后招代理的微（電）商模式；一是精耕顧客維系之后做自營或直營的微（電）商模式。
正如，微（電）商自媒體大咖龔文祥所說，牛逼的自營微（電）商是：她們供應鏈是自己的，鞋廠是自己的，品牌是自己的，粉絲是自己的，連粉絲來源都是都是自己建公眾號加粉，連群控系統都自己企業自己開發。
說到招代理模式，這也是目前所有微.商的主流，想必你們都曉得，但凡刷同學圈，幾乎是清一色招代理。說實在的，這一點，舒雍是蔑視的。你們都招代理，也展現了行業的浮躁，都不想自己好好賣貨，而想他人幫他賣貨。這些模式舒雍在這兒就不展開了。
下邊談談明天的主題，生鮮蔬果怎樣做好自營微（電）商？所謂自營微（電）商，顧名思義就是自己經營顧客，不招代理的模式。說實在的，生鮮蔬果的低收益也支撐不了多級分銷的招代理模式。
首先來聊聊，哪些是自營電商？
自營電商是一種電子商務模式，其特點是以的要求，對其經營產品進行統一生產或采購、產品展示、在線交易，并通過貨運配送將產品投放到最終消費群體的行為。
國外電子商務發展到明天，這些基于互聯網的網上交易活動因其自身特征和商業須要衍生出了好多模式，自營電商（自營式電商）經過一定的發展成功打造了商城的強有力的品質和售貨保障形象，強化了電商對商品來源、商品質量、商品供應及貨運配送的管控能力，實現了商品的垂直化供應，使終端消費方獲得愈發優質的產品和服務。
其次，談談自營電商有什么特點？
1、品牌力強：自營電商不同于其他開放類電商平臺，不易遭到開放類電商平臺產品來源不一、產品質量參差不齊等問題的困惑。自營電商一般量身擬定符合自我品牌訴求和消費者須要的采購標準，來引入、管理和銷售各種品牌的商品，以諸多可靠品牌為支撐點顯現出自身品牌的可靠性，將電商本身塑造成為極具價值的品牌。例如舒雍會。
2、產品質量可控：自營電商為保證網上交易過程中消費者對交易關鍵環節的滿意程度，會制訂系統的商品準入標準和品牌引進原則，提升產品入駐門檻，借此來規范互聯網環境下電子商務買方市場的誠信經營和產品質量問題。例如舒雍會都有準入門檻。
3、全交易流程管理體系完備：自營電商在近來幾年的發展堪稱突飛猛進，在商品的引入、分類、展示、交易、物流配送、售后保障等整個交易流程各個重點環節管理均加碼布局，正在產生系統的理論支持和通過強悍的互聯網IT系統管理，建設小型倉儲貨運體系實現對全交易流程實時管理，這些現象促使自營電商逐發展成擁有健全的生態系統的獨立個體。例如舒雍會會員都有門檻，保證了售后建立。
最后，作為生鮮蔬果微（電）商，怎么做到自營微（電）商呢？
所有的微（電）商，最后都歸結于供應鏈的比拼，生鮮蔬果微（電）商更是這么，假如你生產的蔬菜品控好得供不應求，獨家研制，相信想不發大財都難。所以第一個要素就是塑造好供應鏈。
1、打造好供應鏈。
要做好生鮮蔬果供應鏈，就要精耕產品，最好有蔬菜基地（不是掛牌竄貨的那個基地，也不是辦理的基地），要具有獨立研制自己的好蔬菜的能力。詳情可以參考我前一篇文章：（點擊一側標題可以步入查看）
例如舒雍會推出了香蕉香蕉和大阪草莓（國產），都是我們舒雍會會員公司自己養殖，擁有核心技術。獼猴桃萵苣一級果更是賣到最貴60元一斤，并且還供不應求（產值太少）；大阪草莓每位月只結果1000多個，都須要會員預定的。
其實，大多數的中小生鮮蔬果微（電）商都沒有自己獨立研制生產養殖香蕉的能力，但并不阻礙找到差別化的好蔬菜，例如可以加入我們舒雍會，獲得獨家好果汁。或則自己找到幾款有品質的差別化好香蕉，不能他人賣啥你就賣啥，要做好差別化。再度推薦看我的前一篇文章：（點擊一側標題可以步入查看）
2、有實體店，做好線下銷售渠道。
其實，不是每一個人都開得起實體店或開得來實體店，然而舒雍在此建議，有實力的還是開幾家實體店吧，有了實體店，你才有穩定的銷售渠道，你就能反作用于供應鏈，你就能做好微（電）商，也就是線上銷售。
例如有個做“生態農業+批發+獼猴桃店+線上”的生鮮電商，也是我們舒雍會會員（微信號：），她不但開實體店，還做電商，批發，做供應鏈等，在廣州有2家生鮮蔬果實體店，不論是供應鏈還是銷售渠道都做得很不錯，有興趣的可以加她學習。
3、打造同學圈，做好線上營銷渠道。
其實，大多數菜鳥微（電）商主要是做線上銷售的，但做好線上銷售可不是一件容易的事情，須要一些技巧和方法，重要的是須要這方面的人才。其實，最最重要的是堅持。
舒雍的個人建議是，做好“微博+公眾號+私人號同學圈”，記住所有的營銷環節最后都要落足到私人號同學圈自營配送模式，這是成交最容易的陣地。可以參考我后面的文章：（點擊右側標題可以步入查看）
下期文章回顧（點擊下邊標題可以步入鏈接查看）：
創業也好，做生意也罷，都要找到差別化，否則會很艱辛。作為一個生鮮蔬果電商，或則獼猴桃實體店，你賣的獼猴桃他人家都有，他人賣的獼猴桃你卻沒有，你會不會很沮喪？
作為一個生鮮蔬果電商，我從2011年開始賣果汁，到如今都7個年頭了，我并不聰明，也不算多成功，但多少還是有很大的收獲，從一無所有的窮屌絲獨身青年到現今西安2套間還離婚多年。這告訴我們一個道理，做哪些都不要朝三暮四，只有傻蛋般的堅持，才能成功……
2017年，生鮮蔬果電商注定是拼實力，即：拼供應鏈、拼銷售渠道、拼人品、拼影響的一年。老話說，一年之季在于春，這么，作為生鮮蔬果電商，怎么打好開局之戰呢？
我感覺：1.構建好供應鏈，包裝好，產品好，服務好自營配送模式，也就是有顏值的產品；2.做好引流，例如加入一個社群，賣家多，代理多，在行業有沉淀；3.向“微商”學習，做好引流后，更要做好可效度，例如脂老虎大變活人，還例如獼猴桃微商許多發試用具等。
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