愛商家注意到：打開微博熱搜的時(shí)侯，我們?cè)絹碓匠Ｒ姷矫腔騽t名人的直播賣貨詞條。事實(shí)上，自今年以來，這些營(yíng)銷方法已漸漸步入公眾視野，并迅速成為一種主流潮流。除了互聯(lián)網(wǎng)名人，甚至在你們眼里的衛(wèi)視父親也與主播合作，開始了直播賣貨。為何直播賣貨會(huì)成為時(shí)尚導(dǎo)向？這是由許多誘因引起的。
從買方的角度來看，直播間每晚可以形成超過1萬元的營(yíng)業(yè)額，互聯(lián)網(wǎng)名人、網(wǎng)紅主播一年可以進(jìn)行389場(chǎng)直播，巨大的利益和關(guān)注度、客流量無疑是不少大牌都選擇下場(chǎng)進(jìn)行直播賣貨的誘因。
從賣家的角度來看，直播賣貨的服務(wù)方式早已回到了業(yè)務(wù)的本質(zhì)：全面的產(chǎn)品展示，以及主播的專業(yè)推薦和周到的服務(wù)，滿足了消費(fèi)者的需求。對(duì)于大多數(shù)消費(fèi)者而言，訂購(gòu)產(chǎn)品須要一個(gè)理解和比較的過程。線下消費(fèi)時(shí)，我們可以觸摸產(chǎn)品并覺得其材質(zhì)；我們可以親眼見到產(chǎn)品并了解其外觀。天貓和淘寶商城的在線購(gòu)物一般只顯示普通的文字和圖片。
這時(shí)，實(shí)時(shí)流式傳輸銷售商品的優(yōu)勢(shì)得到了彰顯：直播的方式為消費(fèi)者提供了更多的產(chǎn)品詳盡信息，構(gòu)建了互相信任的關(guān)系，并縮小了買賣雙方之間的距離。更重要的是，直播賣貨的另一大優(yōu)勢(shì)是專業(yè)性，如同您去柜臺(tái)嘗試化裝時(shí)一樣，您須要專業(yè)的柜臺(tái)小妹為您提供詳盡的產(chǎn)品介紹。現(xiàn)場(chǎng)銷售是主播反映的專業(yè)精神。讓消費(fèi)者對(duì)這些銷售方法有一定程度的信任。
最后，從更大的角度來看，直播賣貨剌激了經(jīng)濟(jì)發(fā)展，剌激了消費(fèi)。因?yàn)樾鹿谝咔椋瑥S，中學(xué)和公司關(guān)掉，所有行業(yè)都遭到不同程度的影響。非常是對(duì)于依賴線下，高價(jià)位和低頻體驗(yàn)的行業(yè)，它面臨著與生存相關(guān)的危機(jī)和挑戰(zhàn)。疫情當(dāng)下，許多店家將眼神投到了線上，迅速作出反應(yīng)，開啟了直播賣貨的自救公路，而她們的成功讓更多的人看見了線上消費(fèi)這個(gè)巨大的市場(chǎng)。
愛商家發(fā)覺，現(xiàn)在，越來越多的店家加入了直播賣貨的浪潮，但是電商營(yíng)運(yùn)顯得越來越受歡迎。并且，自去年以來，在直播過程中也出現(xiàn)了一些相撞。這表明這些營(yíng)銷形式的服務(wù)和專業(yè)上一直存在個(gè)別問題。直播商品依賴于真實(shí)性和專業(yè)性，或則商品本身的質(zhì)量，這么消費(fèi)者更容易選擇和信任哪種商品？舉一個(gè)簡(jiǎn)單的事例：同樣是網(wǎng)購(gòu)，您會(huì)選擇一家普通的天貓店還是早已進(jìn)駐淘寶的專賣店、旗艦店？答案不言而喻。
因而，為了趕上直播賣貨和電銷的浪潮，進(jìn)駐一個(gè)淘寶店面也是電商的一種隱型推動(dòng)。更不用說去年的疫情帶來的不只是行業(yè)寒流，也是對(duì)各行各業(yè)能夠完成互聯(lián)網(wǎng)變革的一次考驗(yàn)，愛商家旨在于幫助各種傳統(tǒng)中小企業(yè)與店家通過進(jìn)駐淘寶完成數(shù)字化變革免費(fèi)入駐的賣貨平臺(tái)，幫助店家從這場(chǎng)考驗(yàn)中涅槃重生免費(fèi)入駐的賣貨平臺(tái)，成功掌握未來下降的機(jī)遇。
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