2020年，全球網購的迅猛發展，市場價值740萬元的安克創新（Anke）和市值超過150億歐元的外貿出口等典范案例的出現，為跨境買家品牌化風潮火上澆油。這種典范案例的成功除了為許多跨境買家提供了一條可行的變革升級之路，也讓資本市場見到了跨境電商買家品牌化的巨大增長空間，并為這一領域提供了更多資金支持。
比如，在2020年~2021年2月期間：（ERP）獲得了7000W歐元的融資；飛盒跨境（貨運）獲得1000W港元融資；泛鼎國際（貨運）獲得數萬元融資；船長bi（ERP）獲得1萬元融資。這是我們跨境電子商務人員的運氣，表明我們走上了正確的公路。
是的，我們的跨境電子商務行業起碼還有10年的發展空間。
跨境平臺目前營運的商店類型有：商店型、精品店型和“品牌+壁壘型”；買方稍后將重點剖析，這與跨境電子商務買家的品牌有關。
跨境電商買家的品牌化過程分為三個階段：
第一階段是平臺的福利下降期，只要有貨，通常都可以賣；第二階段，店家越來越多，產品逐步豐富，消費者盼望擁有更多品牌和更多信任的產品，產品分類選擇精品就出現了；在第三階段，品牌的降低將減緩競爭，促使在品類領域出現更專業、更強悍的大品牌。相比之下，跨境電子商務的品牌化嘗試目前處于第二階段。越過品牌門檻意味著店家將獲得更高的毛收益空間。
1，零售店家
對于零售店家來說，雖然銷售額很高，收益也不錯；鋪市，可以分為兩種形式：大量鋪貨和精準鋪貨。大量鋪貨的特征是大量商品、大量帳戶、人員、貨物和團隊行動，它幾乎和紡織業一樣勞動密集。交貨形式通常為國外自行交貨，其次是少量海外倉儲。
這種買家找到了可以發行的商品，并將其大規模投放市場。對于一個商品，每晚一個或兩個商品、三個或四個商品都可以，而且可以上品10000個，一些商品在發布前會死亡。因為沒有太多時間進行管理，這些可以發行的店家將繼續以廣泛的形式保存和營運。這些模式雖然早已過時了，但仍有一些店家一直頑強地活著，并攫取自己應得的錢。
精確鋪貨模式也是一個商店，但在商品數目和產品類別方面，它比大量鋪貨模式更受限制。她們將選擇多個類別，并以貨運的方式儲存一定數目的貨物，每位商品的數目不會太高；每晚有幾十個甚至幾十個商品，因為商品的數目也相當大，整體銷量也相對較大。這些模式也有缺點，海外倉庫須要有大量資金，并在商品中有“限制”。因而，總體上限相對較低。
無論是精確鋪貨還是大量鋪貨免費可以賣貨的平臺，都須要大量的平臺帳戶（商城）。因而，須要大量公司來進行帳戶注冊；雖然是像LDK這樣計劃上市的企業也早已構建了800多家公司，這種公司沒有營運，只是拿來注冊商城。而上海有棵樹是“商店之王”，擁有3000多家商店。無論是哪種分銷模式，就會有“克隆”模式，難以產生自己的門檻，沒有自己的“保護墻”，很容易被同行復制甚至趕超。這個過程相當于從簡單粗糙的分銷模式向精細化營運時代的轉變免費可以賣貨的平臺，品牌理念正在漸漸產生
中大型買家建議：可以選擇多家店面，平臺支持精細化操作。風險低，市場快！快速發展到中高檔買家
2，高流量高質量型店家
這種銷售商的隊伍人數不多，可能有5人、6人、7人或8人，但收入常常達到數萬元。諸如，上海的一家夫婦店銷售商年銷售額為2萬元，上海的一支6人還是7人的隊伍銷售額也達到了4萬元。這些銷售商的特征是：手頭只有幾家商店，每家商店只有30到50個商品。"
在產品選擇方面，我們一般不會刻意選擇“特別、垂直和利基”的產品，而是選擇流行和暢銷而且具有競爭力的傳統產品，如藍牙揚聲器、香薰機和鍵盤。只要選擇好產品，所有的力量和資源都將集中在構建供應鏈關系和建造商店上。一旦完成，訂單數目將特別大，可以達到“事半功倍”的療效。據悉，這類商店創立后，下發的訂單數目很大，須要補充大量海外庫房，這意味著將在其中投資大量資金。除此之外，商店的數目并不多。假如其中一家商店有問題，它可能有大量庫存，存在巨大風險。在這方面，環球易購的母公司就是一個反例。因為其速率太快，積壓的滯銷商品和壞賬已超過20億。隨著營運模式的升級，這種跨境買家從海外電商平臺出發，希望通過品牌不斷提高自身價值，獲得更大的發展空間。
中高檔買家建議：此時，我們應當快速結合當地意見領袖進行品牌宣傳，主要站點外的流量應當一起前進，產生強悍的品牌效應。我們應當快速、準確、地創建自己的
私域流量池，并產生完整的生態系統！
品牌買家
許多人說外貿出口有好多商品，更新速率十分快。它也是一家零售店。是的，但外貿出口有好多商品，但其更大的內容是快速潮流品牌，其影響力早已深深地印在大多數歐美用戶的心里，尤其是女人消費者。因而，品牌是外貿出口最大的資產。其品牌在很大程度上來自其“私有域流量池保護墻”的支持。
外貿出口自己的官方網站shein.COM是一個巨大的私有域名流量池和完整的生態系統。
的數據顯示，該網站的平均月流量為6000萬，基本上每晚起碼有100萬獨立訪問者訪問該網站。值得注意的是，直接流量占這種流量的31%。另一方面，通過搜索引擎優化和內容營銷，實現了大量自然搜索用戶-通過微軟自然搜索結果而不是競爭性廣告步入的訪問者。那些用戶常常訪問其網站，這為其帶來了巨大的免費流量。外貿出口的另一個保護墻是其設計能力。在其多年的供應鏈支持下特別擅長以高頻率推出特色、個性化和經濟劃算的產品。因而，其網站的回調率高于40%，訪問顧客的平均逗留時間為10分鐘。這與其產品設計風格和產品豐富性有很大關系。"
安克爾的事例類似。其實安科的私有領域流量池未能與外貿出口并肩，但其品牌力量十分強悍。安科遵守DTC（直接面向顧客）的路徑，即產品直接面向消費者。在充電、揚聲器、耳機、智能家裝、視聽娛樂等領域布署的品牌不多，包括Anker、、eufy和。商店數目也很小，主要產品是精品。"
我們生產的產品是上述的“優質產品”，如聯通電源、充電線纜、車載充電器、藍牙耳機、耳機等產品。這些產品有著龐大的受眾和市場，但競爭十分激烈。與“高質量和受歡迎車型的銷售商”不同，安科成功構建了自己的品牌，在歐美消費者中具有相當大的影響力。Anke的品牌隨著亞馬遜的擴張而擴張。按照Anker自己的申明，在亞馬遜覆蓋的法國和德國市場，Anker的品牌著名度高達30%，平均每三個人就認識Anker。在法國、美國和英國有6500萬用戶。我們對那些數據有所保留。是否有水份仍有待確認。但事實上，安科的品牌早已在法國和美國構建。"
Anke擁有自己的獨立品牌網站，通過亞馬遜、谷歌和其他渠道進行傳播。多年來，它還催生了大量用戶。另一個誘因是安科特別注重創建私域流量池。依據第三方數據，安克的視頻在上的播放次數已超過9400萬次。有13.8萬粉絲，有36萬粉絲。她們在、和其他渠道也有自己的布局。所有頻道加上去相當多。（按照安科數據，有1000萬活躍用戶。）眾所周知，隨著亞馬遜和其他平臺上店家的高漲，廣告競價的成本越來越高，獲得顧客越來越困難。Anke龐大的用戶群和私有域流量池其實是支持其價值的強悍誘因。據悉，安科還有一道強悍的防護墻，那就是它的研制能力，這是安科勇于制造大紅海產品，還能為血水而戰的最重要保證。"
“這些基準所顯示的驚人力量已使得外部世界重新認識到跨境電子商務品牌的價值。2020年6月，外貿出口在一次內部大會上宣布，銷售額已超過400萬元，預計2020年將達到1000萬元；據媒體報導，8月份，外貿出口完成了e輪融資，市值超過150億港元。安科創新所代表的跨境品牌也在二級市場得到認可。2020年8月，2011年創立的安科創新登錄創業板。上市第三天，安科股價暴跌121%，估值超過700億港元。
總結：對于跨境電商買家來說，隨著交易量的降低，庫存、物流、供應鏈和團隊將繼續擴大，因而“資金永遠不夠”。不僅“有錢時快樂”的店家，假如她們想走品牌化和平臺化的公路，她們必須從投資者那兒“拿錢”。該行業的成功上市可以在融資后期在這種產業鏈的上游和下游之間架起一座橋梁。每位供應鏈互相合作，以實現利益最大化
可以預測，將有越來越多的精品店跨境買家“走向品牌化”。從整體上看，隨著國外勞動力紅利的消失，品牌變革符合中國產業升級的趨勢，即通過品牌建設和服務升級創造更高附加值的產品。對于數以千萬計的中國跨境電商買家來說，品牌變革除了是時代的要求，也是新的機遇。走出去是每位跨境電商買家的方向！"返回搜狐，查看更多
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