文/楊松編輯/鄢子為江昱玢
月活2.6億的小紅書，駛向本地生活賽道。
李莉所在的餐飲公司，進駐小紅書不到兩周時間，正積極申請開通團購業務。“這樣多一個渠道嘛。”她說。
平臺本地生活官方帳號“土撥薯”評論區，餐飲店家、第三方服務公司等，熱切尋問怎么進駐。
公司官網，也放出本地生活營運、技術等相關崗位。
小紅書平臺上，《21CBR》記者刷到與其簽約的本地生活服務商，正在宣傳此刻上線團購的種種紅利，招攬店家。
團購業務先加碼餐飲，在上海、上海兩地試水。
小紅書CMO之恒曾表示，小紅書的商業化，處在萌芽期，相對于好多互聯網公司，還須要不斷學習、不斷迭代。
抖音、美團加強本地生活補助力度，此刻入局的小紅書，須要迭代得更快些。
試水餐飲業務
4月末，“土撥薯”發布首列筆記，小紅書進軍這條萬億級賽道，目標是“挖好店扒好貨”。
本地生活囊括酒店、酒店、理發店等細分行業，平臺先在餐飲領域試水。
“餐飲是一個容易切入的點，消費頻次較高。”
藝恩剖析營銷渠道行業中級剖析師馬世聰告訴《21CBR》記者，對平臺而言，餐飲團購產品，標準化程度高，中間服務機構多，業務容易舉辦。
為了吸引餐飲店家進駐，小紅書減免保證金、免傭金，還掏出千萬流量扶植。
一位小紅書本地生活服務商透漏，店家須要開通企業號，能夠申請團購；達人要帶貨團購，則需達到1000粉絲門檻。
用戶有兩種途徑訂購團購券：
搜索店面名稱，跳轉到店家帳號主頁，點擊“門店團購”鏈接；平臺首頁右上角位置，點擊飯店、下午茶等入口，觸達團購頁面。
第一批試點城市為寧波與上海。
廣州餐飲老總丁青，在走店家進駐流程，看好這個拔草平臺。他坦承，自己花了力氣營運小紅書帳號，療效通常，但聽到有好多客人在平臺分享了產品內容，降低了店面的爆光。
李莉是名小紅書渠道營運，公司在閩浙地區做餐飲業務，她坦言，“小紅書的拔草能力有目共睹，你們都在做，你不做就落后了。”
小紅書對外介紹稱“超2億人在這兒分享生活經驗”，提到烹茶煮茶、宅家微醉、野外宿營等在社區火上去的生活形式，為本地生活變現做打算。
店家規模偏小
目前進駐小紅書做團購的店家，規模偏小。
新品牌有更強的進駐意愿美團商家入駐收費標準2021，期盼在小紅書上挖掘到增量用戶。馬世聰解釋，小紅書的普惠流量分配方法，對一些小店家、新品牌比較友好。
《21CBR》記者獲取到一份進駐小紅書的貢茶品牌表，包括粼里、大三元短褲咖啡、蘇哥仔牛奶葡萄柚茶、茉莉奶白等。
其中，蘇哥仔牛奶葡萄柚茶，高德地圖顯示，在上海地區僅有1家分店，本地人士大多不熟悉。
在小紅書上，這家貢茶品牌只發布一則筆記，粉絲15個，僅有的1個團購產品，并未顯示銷量。
大三元短褲咖啡，美團上顯示在上海的分店有4家，品牌在小紅書開通3個分店的團購，帳號粉絲量同樣不過百。
小紅書為這種新品牌推出引流活動。在社區中，一些探店博主配合官方，到進駐的店面打卡，宣傳團購產品。
截止發稿前美團商家入駐收費標準2021，匹配上海飲料店的團購話題“三點幾咧飲茶先”，在小紅書上瀏覽量為34萬。
規模偏小的餐飲店家，自身呼吁力有限，補助力度同樣有限，不利于小紅書構建典范案例，難破圈吸引更多店家。
《21CBR》對比了大三元短褲咖啡的小紅書價錢，標品套餐僅比美團上的實惠6毛錢。
反觀敬奉“大力出奇跡”的抖音，2022年本地生活典型店家案例中，包含奈雪的茶、茶百道等大眾熟知的品牌，打響自己在本地生活的招牌。
上述品牌在小紅書有數十萬粉絲，暫未上線團購業務。
激戰本地生活
小紅書做本地生活業務，馬世聰剖析，首要挑戰是“從拔草到實際完成消費的行為，邏輯如何打通”。
轉化方面，小紅書沒有美團這樣的團購平臺簡單高效。
美團的服務基于商家和搜索結果,能滿足消費者最為直接的需求,也能滿足商家的日常營運。
反觀小紅書，用戶在平臺上搜索筆記，作為訂購決策的重要參考。但本質上，其屬性仍是一個內容平臺，用戶須要經過拔草內容薰陶，再考慮是否訂購團購券，決策鏈路更長。
其次，做新品牌的餐飲店家收益相對微薄，小紅書較難推出大手筆補助策略。
“我們沒有這么大的收益，可以做價錢低的套餐。”丁青埋怨，自己的甜品在抖音上地套餐售價太低，單量占比很低。
小紅書聯合咨詢機構督查發覺，站內用戶訂購決策關鍵影響誘因中，“性價比”排第三，前二是“產品品質”與“悅己”。
之恒直言，小紅書用戶是最愛嘗鮮、最挑剔的那一波。
平臺用戶追求品質，與突出讓利、低價屬性的“團購”業務，不完全契合，平衡團購與社區用戶調性，也不容易。
在小紅書駛向本地生活之際，抖音快速跑馬圈地，定下激進目標；美團已有所警醒，開啟補助大戰，行業競爭烈度激化。
挑剔的用戶，亟待擴大規模的店家，以及更強悍的競爭對手……入局本地生活的小紅書，待解的全是困局。
（應受訪者要求，李莉、丁青為化名）
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