經濟觀察報記者周應梅實習生陶思羽去年618未到，各家電商平臺競爭就熱鬧上去了。
5月4日，阿里父親方面稱，618將有超3億紅包補助、百億流量扶植、四大店家激勵計劃普惠百萬店家及天貓客。此前4月20日，易迅618店家會議上，易迅則表示，去年618面向所有店家投入降低20%，幫助店家平均減少30%的營運成本，并實現中小微店家銷售增長翻番。更早之前，4月6日，拼多多啟動了“數碼電器消費季”，首季將在百億補助的基礎上再度投入10億，打出“天天都是618”的標語。618仍然是易迅的主隊，去年開始，易迅就推出了多個吸引新店家的新政，過去以自營模式起家的易迅正在調整方向。易迅零售平臺生態策略部負責人在接受經濟觀察報在內的媒體專訪時表示，未來將圍繞產品、價格、服務對商品進行流量分配，過去自營和POP（開放進駐模式）偏向為兩種不同的模式，未來易迅不會在機制流程設計上分兩套模式來運作。
去年以來，易迅開始加強第三方招商力度。1月，易迅面向個人店家招商的項目易迅小店即將開放招商，新店家進駐不收取平臺使用費。4月1日起，自營外的第三方企業店面也取消平臺使用費。零售行業專家、百聯咨詢創始人莊帥對經濟觀察報記者表示，易迅的自營模式體系下，每位商家都要經歷洽談，進駐流程很長。而開放平臺模式，只須要線上申請開通，初審通過后成千上萬的店家都可以同步上線。
莊帥表示，易迅的自營模式過去與天貓淘寶進行差別化競爭，而且這幾年電商市場發生了巨大的變化，在中國這個市場又冒出了幾家大的新的電商平臺，拼多多、抖音、快手等，包括這三年美團即時零售的下降。這讓易迅這樣的電商平臺意識到，原先中國還可以出現多個大的電商開放平臺。
優價策略與618
易迅零售生態服務部相關負責人稱，明年與店家經營有關的重點變化是進駐簡化、運營成本增加和更多權益扶植，例如新店進駐前90天享受流量加速新政等，以及在優價圖式為店家提供更多的漏出資源和活動扶植，例如易迅618期間的優價營銷場，包括易迅APP首頁的百億補助、便宜包郵、京東秒殺等核心頻道將向店家開放報考，把更多流量給到優價商品。
不單是百億補助美團商家入駐收費標準2021，優價成為易迅去年重點的策略之一。去年易迅對店家工作臺“京麥”系統進行了升級，急劇簡化了初審流程。另外，通過工具，對同款商品之間的流量分發機制進行調整。例如，消費者搜手機，才會有貨架式的展示，會把其中的同品摘下來，假如有同樣的50個店家在銷售同款手機，會對這50個店家基于產品、價格、服務的審視重新排序。
莊帥表示，優價、高性價比的消費趨勢下，易迅不得不作出改變。易迅自營體系的成本比較高，自營模式與店家的合作周期長，人員成本、倉儲管理成本等都比較高。要讓自營店家漲價十分難，漲價還涉及易迅采購人員。
作為中國第二大電商平臺，易迅仍然有優勢。易迅倉儲面積在中國最大，有匹配的管理能力，現代化的手動化水平比較高，貨運成本可以降到相對較低的水平。莊帥覺得，如今易迅對營銷結構進行了調整，包括流量分配，同時降低了價錢維度，不像之前自營產品搜索排在前，主要是從收益率維度分配。
廣州財經學院院長、電商研究所執行主任崔麗麗對記者表示，優價商品體量大，可以在一定程度上做到扎穩發動機的作用。易迅去年在這方面的動作很顯著，從價錢策略、商品策略都有覆蓋，應當算是多管齊下了。“先施行價錢策略吸引更多流量，再降低互補性商品供給來源，是發揮網路效應、做大平臺規模的標準做法。”
增加門檻
易迅從2022年開始推出“京東小店”模式，通過定向邀約的形式招募店家進駐。經過為期將近一年的測試，明年1月1日“京東小店”全面對外招商，容許自然人店家和個體工商戶進駐開店。
2023年初，易迅面向所有店家推出的“春曉計劃”，包括為自然人提供快速進駐通道，為新店家提供“0元試營運”、超2400元“新店大禮包”、5000元新店家廣告金獎勵等扶植舉措。1月1日起，“京東小店”所有店家無需繳付平臺使用費，約60%的類目店家還可享受技術服務費率低至0%，部分類目店家保證金升幅達80%。4月1日起，開辦企業店面的POP標準店家也無需繳付平臺使用費。去年易迅618期間，都會對進駐流程進一步簡化升級，將初審等流程簡化重構。對新進駐的店家，有機會獲得1.2-2倍的基于其本身店面流量的流量加速。
東北期貨首席剖析師張剛則覺得，更多第三方店家的出現，或會減緩競爭。第三方店家惟有在產品價錢方面進行競爭，易迅須要通過成本控制，以保持價錢競爭實力。
一位2019年進駐易迅的第三方店家告訴記者，去年易迅降低了個人店，第三方店家也越來越難做了。他表示，有一些個人店涉及品牌產品，通常在平臺出席活動須要先與品牌方溝通，品牌方有控價，而個人店與品牌方沒有對接，品牌方未能對其控價。
此前對于品牌銷售方控價比較普遍，一位參與易迅百億補助活動的個護店家就告訴經濟觀察報記者，原先有三個商品參與百億補助，后續接到品牌不讓做活動的要求，撤下了兩個商品。那位店家表示，品牌方覺得百億補助以后的價錢太低，不讓做活動。
上述易迅零售平臺生態策略部負責人介紹，易迅小店的店家跟過往的企業店面有很大不同，在店家背景方面，好多店主是在校學院生，還有傳統行業的手工演員，以及好多靈活就業的人群，包括退職群體、退伍軍人；商品供給上，易迅小店商品偏個人的原創品牌或白牌，商品可以按照消費者的需求進行訂制；品類上，企業店面大部分集中在標品，非常是3C、家電，而易迅小店更多地偏向于非標品，非常是長尾細分品類。另外，易迅小店也拓展了虛擬商品品類，例如賣地方套票的服務，以及賣多樣化的視頻制做這類服務。
“京東小店在引入品牌的基礎上，會降低更多廠牌、白牌，這兩類店家會步入易迅。背后是易迅服務理念的升級，我們會更清晰地覺得，我們是為所有消費層級的消費者服務，我們既服務于高檔消費者，同時也會服務于下沉城市，包括一些低收入人群，也可以買到他想要的東西。”上述京東零售生態服務部相關負責人表示。
易迅轉向
莊帥覺得，易迅的優價策略節奏十分明晰，首先推出百億補助，然后APP全站調整流量機制，業務層面調整以后，再推動組織構架調整。
此前，易迅針對下沉市場的京喜拼拼一度被寄寓厚望，2022年互聯網公司承壓的大背景之下，巨虧的京喜業務在降本增效中大收縮。
易迅一系列降本舉措，扭轉了巨虧。2022年第二季度易迅重新回到贏利狀態，在那之前易迅連續三個季度處于巨虧。即時零售在2022年上半年成為易迅新興戰略業務，易迅完成對達達控股。這部份業務保持高下降，易迅到家2022年的GMV為633萬元，環比下降46.9%。不過相較于易迅零售三萬億的大碟子還是較小，即時零售業務目前對易迅集團整體的下降推動有限。
2022年四個季度易迅的產值相較同行仍保持下降，不過增長顯著出現了趨緩。2022年第一季度到第四季度，易迅產值增長分別是18%、5.4%、11.4%、7.1%；而此前的2021年四個季度，產值增長分別是38.97%、49.2%、25.5%、23%。
易迅收入下降趨緩的另一面，競爭對手拼多多業務還保持較高增長。2022年前三個季度，拼多多收入增長是7%、36%、65.1%，不僅一季度，二、三季度仍保持較高增長。收入規模上，易迅單季近三千億的收入規模，要遠低于拼多多單季幾百億的收入規模。
易迅再度轉向，3月火速上線“百億補助”。記者從易迅方面據悉，3月7日，2023年易迅零售開年峰會上，易迅零售CEO辛利軍發言提到，易迅百億補助頻道的上線，對于易迅優價心智的構建而言，僅僅只是開始。未來，易迅零售將在每位環節都圍繞“低價”的目標，去建立自身的能力建設。
2022年10月，劉強東回復易迅集團總工裁、家電事業部總裁謝帆的一份電郵內容里，劉強東抒發了喪失優價優勢的擔心。劉強東覺得，優價不僅僅是電商的核心競爭力，但是是全球所有零售商永恒不變的所有競爭力的根基。“低價是‘1’，品質和服務是兩個‘0’，喪失了優價優勢，其它一切所謂的競爭優勢就會歸零。”
易迅過去曾靠優價策略擊敗蘇寧和國美，成為當時最大的電器渠道商；以后又靠優價與當當混戰，打開圖書品類市場。并且過去幾年易迅卻帶給了消費者更貴的印象，與優價不搭邊。易迅、拼多多和天貓三大電商平臺里，易迅沒有更實惠的印象，因為易迅自營比重高美團商家入駐收費標準2021，采用易迅貨運也須要湊夠99元能夠免郵費，品質、快速是易迅的標簽。
為吸引店家，上述易迅零售生態服務部相關負責人表示，為了給店家在貨運方面提供更多便利，目前易迅店家不僅可以使用易迅快件之外，也可以使用第三方快件公司。
易迅會引入更多第三方快件公司進行合作，但是代店家進行相應的商務磋商，為店家爭取快件公司提供相對讓利的價錢。
據了解，近日易迅將與中通、韻達、中通等合作伙伴簽約，為店家提供在線折扣功能。不僅申通、圓通、韻達等快件，易迅去年還引入中通、極兔等快件方，供店家貨運選擇。
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