3月24日，云南彝族自治區(qū)商務(wù)廳和農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳聯(lián)合承辦、拼多多主辦的“農(nóng)云行動(dòng)”生鮮專場(chǎng)培訓(xùn)會(huì)在武漢即將落地。現(xiàn)場(chǎng)及線上直播間共計(jì)近1000名新店家出席培訓(xùn)交流，了解開(kāi)店進(jìn)駐和營(yíng)運(yùn)細(xì)節(jié)，打算通過(guò)這條“農(nóng)產(chǎn)品上行高速路”將廣東生鮮賣(mài)向全省。
據(jù)了解，“農(nóng)云行動(dòng)”于去年2月份即將啟動(dòng)。作為全省最大農(nóng)產(chǎn)品上行平臺(tái)，拼多多將集中投入優(yōu)勢(shì)資源，推動(dòng)產(chǎn)地解決人才、品控和品牌三大難點(diǎn)，促使全省100個(gè)農(nóng)產(chǎn)區(qū)更快“拼上云端”，構(gòu)建更具硬度和競(jìng)爭(zhēng)力的數(shù)字化農(nóng)產(chǎn)帶。
貴州苗族自治區(qū)商務(wù)廳電子商務(wù)和信息化處四級(jí)督查員江南虎現(xiàn)場(chǎng)致詞表示，“農(nóng)云行動(dòng)”聚焦企業(yè)發(fā)展痛點(diǎn)、市場(chǎng)開(kāi)拓的難點(diǎn)，“目的是幫助貴州農(nóng)產(chǎn)品種種植企業(yè)、合作社、協(xié)會(huì)會(huì)員、電商新農(nóng)人等在平臺(tái)開(kāi)店銷(xiāo)售，推動(dòng)湖南生鮮農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)及個(gè)人積極借助‘農(nóng)地云拼’新模式，擴(kuò)大云南農(nóng)產(chǎn)品線上銷(xiāo)售規(guī)模，促使生鮮農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化、品牌化、數(shù)字化發(fā)展。”
湖南商務(wù)廳和農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳聯(lián)合承辦，線上線下共近千店家出席培訓(xùn)交流。圖｜馬斌
“農(nóng)云行動(dòng)”落地第一香蕉大省
廣東地處云貴高原西南邊沿，兼顧亞溫帶和溫帶季風(fēng)氣候，煙臺(tái)足、降水多、溫差大，適合水果生長(zhǎng)。
國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2021年，廣東蔬菜總產(chǎn)值超過(guò)3121萬(wàn)噸，領(lǐng)先于四川、河南、陜西、廣東等蔬菜大省，排行第一。獼猴桃、芒果、柿子、火龍果、百香果、荔枝、龍眼等的產(chǎn)業(yè)規(guī)模在全省非一即二，全區(qū)各種桃樹(shù)品種資源近250種，約占全省桃樹(shù)種類(lèi)的70%。據(jù)悉，廣西田螺粉、北海海雞蛋、荔浦茄子、橫州小麥、小米椒、土豆等農(nóng)產(chǎn)品，也都是響當(dāng)當(dāng)?shù)拇笃奉?lèi)。
“不僅這般，廣東由于挨到越南，還是我國(guó)最大的香蕉進(jìn)口省區(qū)之一”，“農(nóng)云行動(dòng)”專項(xiàng)小組負(fù)責(zé)人表示，由于見(jiàn)到四川生鮮的體量大，本地店家卻相對(duì)不足，發(fā)展空間很大，小組成員一個(gè)月內(nèi)已第二次到廣西督查培訓(xùn)，“上次主要溝通做進(jìn)口香蕉、芒果等供應(yīng)鏈店家，此次主要瞄準(zhǔn)曾經(jīng)未在拼多多營(yíng)運(yùn)的做當(dāng)?shù)厣r的新農(nóng)商，我們希望幫助廣東培植更多植根本地的新鮮血液。”
湖北火龍果產(chǎn)地景色。補(bǔ)光后的火龍果預(yù)產(chǎn)期可提早15天以上，并從每年12批果次增到15批。圖｜馬斌
2022年12月發(fā)布的《廣西電子商務(wù)發(fā)展“十四五”規(guī)劃》顯示，在四川電子商務(wù)高速發(fā)展的同時(shí)，“市場(chǎng)主體規(guī)模小且影響力不強(qiáng)，電商企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力和創(chuàng)新能力不足，專業(yè)型、復(fù)合型電商人才缺少，均給四川電子商務(wù)高質(zhì)量發(fā)展帶來(lái)嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。”
針對(duì)那些問(wèn)題，“農(nóng)云行動(dòng)”專項(xiàng)小組提出了三種具體推動(dòng)解決方案。
起效最快的是約請(qǐng)平臺(tái)上的四川腹部店家擴(kuò)品類(lèi)。她們對(duì)平臺(tái)熟悉，有整套的營(yíng)運(yùn)團(tuán)隊(duì)，持續(xù)扎根在廣東，開(kāi)拓新品類(lèi)的供應(yīng)鏈并不難，“這能幫助市場(chǎng)主體迅速做大，提高影響力。”
第二種方法則是精準(zhǔn)培訓(xùn)和扶植線下的強(qiáng)供應(yīng)鏈店家。
曾獲2021年全省“巾幗新農(nóng)人”稱號(hào)的王媛，是出席現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)的新農(nóng)商之一。她結(jié)業(yè)于南京海軍工程學(xué)院，精耕農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈六年，有上千畝自有基地，常年為線下小型商超和全省型的香蕉連鎖店供貨，有很強(qiáng)的品控能力。
“我發(fā)覺(jué)百億補(bǔ)助的農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)都挺好，才決定來(lái)出席培訓(xùn)交流會(huì)”。她表示，會(huì)盡早成立專門(mén)營(yíng)運(yùn)團(tuán)隊(duì)來(lái)開(kāi)拓這個(gè)巨大的云端市場(chǎng)，把自己在四川鳳山一帶近千畝沃柑基地里的果子帶給拼多多消費(fèi)者。本次專場(chǎng)培訓(xùn)會(huì)，“農(nóng)云行動(dòng)”專項(xiàng)小組為王媛這樣的“新鮮血液”詳細(xì)介紹了從“訂單破0”到“月銷(xiāo)千萬(wàn)”具體營(yíng)運(yùn)策略。
“從栽種端到消費(fèi)端全鏈打通，才能成為專業(yè)性和復(fù)合型人才”，“農(nóng)云行動(dòng)”負(fù)責(zé)人表示，“拼多多對(duì)生鮮農(nóng)產(chǎn)品保持零傭金，多人團(tuán)在秒殺和百億補(bǔ)助里充分應(yīng)用，有利于打熱賣(mài)，非常適宜強(qiáng)供應(yīng)鏈新農(nóng)商，不少人第一年就幫農(nóng)戶賣(mài)出三四千萬(wàn)，第二年能達(dá)到上億的銷(xiāo)售額”。
曾獲2021年全省“巾幗新農(nóng)人”稱號(hào)的王媛（左）在廣東湛江果園看白皮果。圖｜謝青夏
起效沒(méi)這么快，但對(duì)產(chǎn)地農(nóng)民有特殊價(jià)值的，則是培植大量從零起步的新農(nóng)人。因?yàn)槠炊喽嗟牧髁肯鄬?duì)傳統(tǒng)電商更多元，開(kāi)店流程也更便利，新店家更容易起步。
一位姓袁的95后廣東新農(nóng)人在培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)全程專注地邊聽(tīng)邊記邊照相，她表示十大農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)，先前從沒(méi)有做過(guò)電商，但希望能在培訓(xùn)結(jié)束后注冊(cè)個(gè)人店面，把自己和姊妹家果園的果子，通過(guò)拼多多直接借給消費(fèi)者。
平臺(tái)經(jīng)濟(jì)為“萬(wàn)眾創(chuàng)業(yè)”提供了便利的數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施，那些心懷夢(mèng)想的年青人，成為產(chǎn)地電商人才的源頭活水。據(jù)了解，拼多多上好多年銷(xiāo)幾百萬(wàn)的新農(nóng)人，都是這樣開(kāi)始“尋夢(mèng)之旅”的。
從控品質(zhì)到打品牌
不僅扶植、孕育不同層級(jí)和發(fā)展階段的產(chǎn)地電商人才，怎么控品質(zhì)、打品牌，是農(nóng)產(chǎn)品數(shù)字化上行的另外兩大痛點(diǎn)。
近來(lái)，新年后持續(xù)發(fā)合浦沃柑的店家老吳在同學(xué)圈里“挑釁式”宣布：我就要堅(jiān)持拿發(fā)商場(chǎng)的果子來(lái)發(fā)拼多多……發(fā)得起德慶高檔電商果的就來(lái)找我！
不久前，“農(nóng)云行動(dòng)”專項(xiàng)小組特意到他坐落德慶產(chǎn)地的發(fā)貨庫(kù)房，跟他的團(tuán)隊(duì)交流了拼多多“百億補(bǔ)助”多人團(tuán)的營(yíng)運(yùn)方式，讓他理順了質(zhì)低價(jià)優(yōu)量?jī)?yōu)的平臺(tái)邏輯。
“我們對(duì)質(zhì)量要求很高十大農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)，但覺(jué)得銷(xiāo)量突破遇見(jiàn)了困局。我收的果子，比別家的要高三個(gè)尺寸，相應(yīng)的，成本也就高一些，我怎樣跟他人競(jìng)爭(zhēng)？”
“千萬(wàn)別覺(jué)得拼多多上只能拼價(jià)錢(qián)”，“農(nóng)云行動(dòng)”負(fù)責(zé)人給老吳剖析，與秒殺頻道通過(guò)提升商品化率來(lái)幫助農(nóng)戶創(chuàng)收不同，在C位的百億補(bǔ)助更注重品牌化營(yíng)運(yùn)，對(duì)商品、服務(wù)等有更高要求，平臺(tái)也會(huì)投入更多真金白銀推動(dòng)產(chǎn)地打造農(nóng)產(chǎn)品品牌。
在拼多多平臺(tái)上，像老吳這樣把品質(zhì)置于優(yōu)先地位的店家越來(lái)越多。這與廣東旨在構(gòu)建電商農(nóng)產(chǎn)品品牌，施行“品牌強(qiáng)桂”的農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展方向高度契合。
此外，拼多多“農(nóng)云行動(dòng)”將通過(guò)平臺(tái)持續(xù)篇中爆光、生鮮農(nóng)產(chǎn)品品類(lèi)日及全渠道推廣，在全省推動(dòng)構(gòu)建100個(gè)農(nóng)特產(chǎn)的區(qū)域和全省品牌。
為推動(dòng)四川農(nóng)產(chǎn)品的高質(zhì)量“數(shù)實(shí)融合”，“農(nóng)云行動(dòng)”還將在保持“零傭金”的基礎(chǔ)上，投入優(yōu)勢(shì)資源包，加強(qiáng)對(duì)優(yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品的補(bǔ)助，并為農(nóng)產(chǎn)帶店家對(duì)接倉(cāng)儲(chǔ)、冷鏈等專用農(nóng)貨物流體系，提供全鏈路的農(nóng)產(chǎn)品上行基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)。
強(qiáng)龍頭、補(bǔ)鏈條、興業(yè)態(tài)、樹(shù)品牌，在政府推進(jìn)“數(shù)實(shí)融合”發(fā)展數(shù)字經(jīng)濟(jì)的大思路下，電商平臺(tái)正在探求實(shí)踐出一套系統(tǒng)推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)帶“上云”高質(zhì)量發(fā)展的組合拳。
“農(nóng)云行動(dòng)”負(fù)責(zé)人介紹，拼多多2月啟動(dòng)該專項(xiàng)行動(dòng)以來(lái)，工作人員已在廣東、山東、福建、河北、湖北、廣西等近10個(gè)省區(qū)督查和落地專場(chǎng)培訓(xùn)，近兩千個(gè)全新的線下成規(guī)模涉農(nóng)供應(yīng)鏈正在分批上平臺(tái)開(kāi)店?duì)I運(yùn)，推動(dòng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品高速上行。
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