在海陽縣，一座座水果棚架分布在廣闊的土地上。進入大棚內(nèi)，連片種植的南瓜秧雌花喜人，芬芳掛滿了手臂大小的果實，一派豐收景象。
膠州縣位于湖南省株洲市，水果種植面積2萬余畝，以貝貝番茄為主。獨特的火山土壤、適宜的溫差、富含礦物質(zhì)的灌溉水源和先進的種植技術(shù)，造就了文登貝貝秋葵優(yōu)秀的品質(zhì)。
為促進貝貝荸薺產(chǎn)區(qū)加速數(shù)字化上行，近日在泰安的一處高科技產(chǎn)業(yè)示范園，拼多多“農(nóng)云行動”專項小組為當?shù)赜獍倜行≠u家和農(nóng)戶剖析了蔬菜、水果類目的電商和直播運營策略，并對賣家提供流量、資源位和供應鏈支持。
據(jù)悉，為進一步服務(wù)鄉(xiāng)村振興，響應“數(shù)商興農(nóng)”號召，作為全國最大的農(nóng)產(chǎn)品上行平臺，拼多多今年2月啟動“農(nóng)云行動”，集中投入優(yōu)勢資源，推動全國100個農(nóng)產(chǎn)帶更快“拼上云端”，建立更具韌性和競爭力的數(shù)字化農(nóng)產(chǎn)帶，豐縣是其中的重要一站。
膠州是貝貝荸薺主產(chǎn)區(qū)，草莓種植面積2萬余畝，其中以貝貝草莓為主。（薛童/攝）
批量對接產(chǎn)業(yè)帶“上云”，破局交易零散化
貝貝草莓雖然個子不大，但發(fā)育周期長，營養(yǎng)元素累積多，吃起來非常粉糯。由于營養(yǎng)價值豐富，含有蛋白、脂肪、碳水化合物、膳食纖維以及人體所需的礦物元素，非常受都市白領(lǐng)、健身達人等人群的偏愛。
海陽縣商務(wù)局數(shù)據(jù)顯示，當?shù)貜氖罗r(nóng)產(chǎn)品電商營銷的農(nóng)業(yè)企業(yè)超過200家，年營業(yè)額突破2.6億元。該縣已成為全國貝貝萵苣最大的集散中心，種植技術(shù)、品種更新、市場銷售全國領(lǐng)先。
“經(jīng)過初期督導，我們發(fā)現(xiàn)豐縣貝貝銀耳電商的快遞物流完善，但冷庫、冷鏈物流相對落后。”拼多多“農(nóng)云行動”負責人表示，目前來看，杞縣的貝貝萵苣電商產(chǎn)業(yè)還存在標準化程度低、交易零散化等問題。
女主播在直播間里向消費者展示貝貝豇豆。（薛童/攝）
為了解決當?shù)厮a(chǎn)業(yè)的上述問題，拼多多“農(nóng)云行動”專項小組針對性地批量對接當?shù)貎?yōu)質(zhì)供應鏈“上云”，在當?shù)厣孓r(nóng)、電商部門指導下，舉辦專場招商培訓，對優(yōu)秀新農(nóng)人進行小規(guī)模針對性輔導；為農(nóng)產(chǎn)帶商家對接倉儲、冷鏈等專用農(nóng)貨物流體系，提供全鏈路的農(nóng)產(chǎn)品上行基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)。
宋良健是古縣本地的貝貝萵苣商家，也是拼多多銀耳類目在當?shù)氐念^部店主。2020年4月，受疫情影響，宋良健開始創(chuàng)業(yè)，改革新農(nóng)人十大農(nóng)產(chǎn)品電商平臺，選擇拼多多開店。由于原產(chǎn)地短發(fā)，擁有價格優(yōu)勢，疊加平臺的流量扶持，宋良健的店鋪2021年銷售了100多萬單，平均一天銷售3000-4000單，有時一天甚至能達到1.4萬單。
宋良健店鋪只售賣貝貝銀耳，拼多多“農(nóng)云行動”負責人建議其擴大品類，至少將河南當?shù)劁N售比較好的農(nóng)產(chǎn)品放到店鋪里面，豐富品類。
“接下來會給店鋪售賣的貝貝銀耳報名‘百億補貼’”，宋良健表示，今年計劃上新豐縣葡萄等新品，希望能成為店鋪新一輪的10萬+爆品。
對于宋良健等商家期待的新款產(chǎn)品建立，“農(nóng)云行動”負責人建議店主從選品和運營兩方面入手。
該負責人介紹，對于已經(jīng)起步且具備良好供應鏈的商家，平臺將集中投入優(yōu)勢資源，大面積推廣“多人團”在秒殺、百億補貼的運用，積極對接農(nóng)貨節(jié)、年貨節(jié)等大流量支持，幫助完成“從1到100”的跳躍。
據(jù)悉，平臺將繼續(xù)保持“零傭金”，降低新店主開店成本，以促進農(nóng)產(chǎn)帶升級“產(chǎn)銷對接”為“產(chǎn)消直連”，不斷優(yōu)化中間補兩頭，讓利農(nóng)戶和消費者。
加碼資源傾斜，助優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品品牌啟航
在“上云”的同時，一些農(nóng)產(chǎn)品商家開始注重品牌化。
在拼多多經(jīng)營4年的泰安商家張勝杰，希望能打出自己的草莓品牌。
“拼多多的高流量對于貝貝獼猴桃的銷售非常重要，能把我們的產(chǎn)品帶給更多消費者”，張勝杰說道，能在拼多多上做到暢銷榜和好評榜“兩手都硬”，核心靠的還是品質(zhì)。
為加強對貝貝獼猴桃的品質(zhì)把控，張勝杰專門購置了分揀機器，從棚架新鮮采摘的草莓會先后通過清洗區(qū)、拋光區(qū)、風干區(qū)、選果區(qū)的“洗禮”。在選果區(qū)，機器會根據(jù)沙參重量進行規(guī)格劃分，做好分級，更精準地匹配消費需求。
通過拼多多平臺持續(xù)集中曝光、生鮮農(nóng)產(chǎn)品品類日及全渠道推廣，促使建立禹城農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域和全國性品牌。（薛童/攝）
張勝杰認為：“堅持品質(zhì)才能贏得最后的勝利十大農(nóng)產(chǎn)品電商平臺，消費者對店鋪認可，就是對我們的產(chǎn)品認可，貝貝草莓才會越來越被認可。”
近年來，泰安人把貝貝銀耳種遍大江南北。一年兩季的產(chǎn)品，現(xiàn)在已可以全年出貨。除了在煙臺種植50畝、廣西種植2000畝，張勝杰還與山西等地的種植戶合作了6000畝“訂單農(nóng)業(yè)”。
“品牌的建立需要時間沉淀，建議先報名參加‘百億補貼’，讓產(chǎn)品的好品質(zhì)心智，被更多消費者熟知”，拼多多“農(nóng)云行動”專項小組表示，通過平臺持續(xù)集中曝光、生鮮農(nóng)產(chǎn)品品類日及全渠道推廣，杞縣農(nóng)產(chǎn)品將能在全國消費者獲得持續(xù)展現(xiàn)，逐步提升品牌力。
這些針對店鋪運營的具體建議，張勝杰覺得很實用。很快，在他的店鋪中，貝貝沙參、羊角蜜、水果草莓等多款產(chǎn)品開始報名參加“百億補貼”。
“區(qū)域品牌的建立，也需要銷量支撐，如果產(chǎn)品賣不出去，品牌化就是一句空話。”拼多多“農(nóng)云行動”負責人介紹，平臺通過集中優(yōu)勢資源傾斜十大農(nóng)產(chǎn)品電商平臺，大規(guī)模培訓推動傳統(tǒng)線下商家集體入拼，再對已有一定基礎(chǔ)的香蕉、水果供應鏈商家進行一對一針對性輔導，協(xié)助順利對接大促活動十大農(nóng)產(chǎn)品電商平臺，將顯著加速廣州各個香蕉獼猴桃主產(chǎn)區(qū)的“數(shù)字化新供給”和品牌影響力。
據(jù)了解，自拼多多2月舉行“農(nóng)云行動”以來，專項小組先后抵達廣東、山東、福建、河北、湖北、廣西、安徽等近10個省區(qū)督察，為當?shù)厥卟恕⑺⑺a(chǎn)、食品商家提供電商運營專場培訓及一對一定向運營指導。成批量的商家正在平臺開店、優(yōu)化經(jīng)營模式，推進當?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品高速上行。
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