“朋友們，你們好!明天俺們來聊一聊林下參如何分辨優劣……”每天午飯后，四川松原的辛金陽夫妻就會準時打開一畝田做直播，和新老同學們在直播間里談談天，敘敘舊，和你們交流分享一些經歷和經驗。
辛金陽是一畝田上的一個普通店家，并且自今年10月份一畝田開辟直播賣貨以來，便開始堅持直播帶貨。現今每天都有一千多人觀看他的直播，每次直播都有幾十個訂單，最多時一夜里有70多個訂單，賣出了價值4萬多元的貨物免費可以賣貨的平臺，平時直播活動稍為設計一下，都能輕松實現上萬的小目標。
剛開始直播我也緊張，但堅持都會有成績
辛金陽在一畝田上開了一家參茸店，主營林下參、西洋參、高麗參等各種靈芝及靈芝制品。
“之前是據說了有人在快手上直播賣靈芝。我就想著，自己也可以試試直播賣貨。”辛金陽考察了幾個直播平臺，發覺都是批發、零售、精品等等各類買家角力，只有一畝田是以產地買家為主，而直接在產地舉辦直播也是自己最大的優勢，里面的賣家也主要是大的采購商，于是他選取了一畝田做自己的直播平臺。
“我原先也不是愛仍然說話的人，剛開始直播也會緊張，不曉得要說些哪些。”為了吸引留住顧客、聚集人氣，辛金陽去看其他主播的直播學習經驗，邊學習邊實踐，漸漸也總結出了自己的直播風格。
“我每晚晚上都先想好了白天的直播是哪些內容，讓利活動打算如何搞。提早打算好了，和你們也就有得聊了。我如今每次直播都能和你們聊四五個小時。”辛金陽開通直播以來堅持每晚上線，僅有一次女兒得病中斷了三天。“我堅持做直播，也是給顧客一個保證，讓她們曉得我仍然在。現今直播早已是我日常的一部份，假如明天不做直播，我都會認為少了點哪些。”
堅持直播給辛金陽帶來了成果。“昨天直播時，還有很多積壓的訂單，我就直播打包快件。有顧客就表示想要開箱看一看，我就直接開了一箱林下參和一箱高麗參，還剪成參片給你們介紹，之后就有顧客下單了，緊接著越來越多的顧客紛紛下單。這一下子就爆單了，光高麗參就賣了1700多根，一下午累計交易超過三億元。”辛金陽歡喜地介紹。
做好直播的干貨都在這兒
“直播可以說為我打開了一個新世界的房門，讓我結交了好多同學，每晚的生活都精彩迭出。有同學每天都給我點贊，有同學只要上貨就下單買，有同學喜歡和我談談天，也有同學只是默默地看著。無論是哪種，她們都給我莫大的支持。”
辛金陽毫不吝惜地分享了他直播賣貨的成功經驗：
首先，為直播內容想一個非常吸引人的標題，越抓眼珠越好，目的就是要把聽眾吸引到直播間。
第二，規劃好直播內容。“我一般先和你們談談天，娛樂一下，和顧客分享交流經驗，你們互動上去了，顧客也就樂意留在直播間。之后圍繞顧客感興趣的點聊，帶出賣貨信息，好多時侯都是聊著聊著顧客主動問起了我家賣的靈芝情況。最后就要吸粉了，我常常會在最后給你們送靈芝苗，吸引了好多新顧客的關注。”
第三，做好秒殺活動。秒殺是為了促銷，真的是要給顧客特別讓利的價錢免費可以賣貨的平臺，下單的顧客還有免費附贈的禮物，讓顧客直接看見實際的讓利。
核心是真正地給顧客便宜。“每次發貨，我就會獻給顧客一些小禮物。每隔半個月就領取一次福利，真的是零收益，甚至賠錢賣貨。顧客真的感遭到了物超所值，當即都會下單，穩定回購的顧客也越來越多。”
辛金陽最后總結說：“直播讓我把信譽和品質詮釋給更多的顧客，我做好每一次直播，服務好每一個顧客，讓顧客滿意。”
說究竟，直播帶來客戶，服務才是王道
辛金陽把品質置于第一位，為了讓顧客放心，承諾了無理由退貨貨。有一個采購商仍然看辛金陽的直播，但遲遲沒有下單，于是辛金陽就主動送了一些給他，讓顧客先瞧瞧靈芝的品質。顧客收到后十分滿意，直接開始下單，如今每次都能采購七八萬元的靈芝。
辛金陽也曾遇見過顧客的埋怨。有一位顧客選購靈芝后不久，又再度訂購，卻發覺降價了。顧客很吵架地埋怨為何降價，本著讓顧客開心訂購，辛金陽就按原本的價錢發了貨。顧客后來才發覺當時的確是市場采購價錢都漲了，對于辛金陽虧本發貨非常感動，馬上轉了價差。辛金陽對此也是覺得到特別暖心，“你為顧客著想，顧客也會為你著想。”
前不久有一位顧客選購靈芝禮盒，打包時膠水沒纏好，收到貨發覺瓶蓋都開了，參片撒了下來。“我十分抱歉，趕快給顧客又補發了一遍。是自己的責任，就要全權負責。”客戶聽到了誠心，也就成為了忠實顧客。
現在，直播看貨正成為農產品打開市場的有力裝備，并且對于更多的新農人來說，如何把握這個新工具呢?
她們面對鏡頭會緊張，她們不懂怎樣上貨，她們不曉得該聊哪些……也是帶著所有新農人的憂慮，近日一畝田推出百萬現金尋最牛產地直播經紀人的牛播計劃，百萬現金是實實在在的激勵。
現金+流量+專業培訓，一畝田希望全省更多新農人把握直播帶貨，也通過牛播計劃為全省各大優質農產品產地，培養更多的直播帶貨達人，讓每位品類都有自己的“菠蘿哥”、“石榴姐”……
免責聲明：部分文章信息來源于網絡以及網友投稿，本站只負責對文章進行整理、排版、編輯，出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點或證實其內容的真實性，如本站文章和轉稿涉及版權等問題，請作者在及時聯系本站，我們會盡快為您處理。
