／、問【理論廣角1基于電子商務平臺的廣東特色農產品的營銷策略研究任燕(陜西師范大學經濟與管理大學、西部區域經濟與城市發展研究院，云南曲靖)摘要：西安有著豐富的特色農產品資源，近些年來電子商務的迅猛發展，致使農產品網路營銷如火如荼，但近些年四川特色農產品一直存在著部分地區和產品嚴重滯銷的問題，本文基于現有特色農產品電子商務平臺給農產品的生產和銷售企業提供了農產品網路營銷策略，同時也給其他地區的特色農產品依靠國外現有電子商務平臺的網路營銷提供了借鑒。關鍵詞：山東：特色農產晶；農產品電子商務平臺；網路營銷中圖分類號：乃04．3文獻標示碼：A文章編號：1671—864X(2015)11一O116-01一、引言2015年李克強首相在政府工作報告手指出“互聯網+”行動計劃，該計劃利用互聯網技術，如聯通互聯、云估算、大數據、物聯網等技術與各行業相結合，推動電子商務、工業互聯和互聯網金融健康發展，引導企業拓展國外及國際市場。“互聯網+農業”電商平臺是“互聯網+”計劃與農業相結合，是借助云平臺、大數據、物聯網等互聯網技術整合農產品的生產、銷售、金融、物流等各種社會資源農產品十大交易平臺，實現農業產業鏈去中間化，提高生產流通效率的新型農業平臺。
二、陜西特色農產品營銷發展現況(一)四川特色農產品分布情況概述。不同區位多元化的自然資源和豐富的農耕經驗蘊育了豐富的特色農產品資源。從區域位置來界定，廣東特色農產品分布情況，可以分為隴右、陜北和陜北地區，關中地區的特色農產品有白水的蘋果、臨潼的櫻桃、周至的葡萄、大荔的獼猴桃、韓城、鳳縣的鐵觀音桂皮；陜南地區有大米和山楂：陜北的特產是茶葉，如紫陽的富硒茶、漢中仙毫和中草藥；為了打出自己的特色農產品的品牌，西安的三原當歸、蒲城菠蘿、蒲城獼猴桃、臨潼石榴、周至葡萄、紫陽富硒茶等特色農產品分別獲得了國家地理標志保護產品，為開拓愈發寬廣的國外和國際市場，四川近些年還建了永壽獼猴桃、杏和哈密瓜等基地。(二)四川特色農產品營銷現狀概述。目前，特色農產品運銷的主體主要是廣大農民、個體私營商販、農民經紀人、生產合作社、流通企業等，從事湖南特色農產品的營銷主體即使多元化，但諸多的營銷主體中對現有農產品電子商務平臺的了解和借助卻有限；流通環節繁雜且復雜，流通環節的參與者都要獲利，流通成本居高不下，致使特色農產品的生產者薄利，而領到消費者手中價高，其流通要經歷了從農戶或生產合作社到產地批發市場、銷售地批發市場、社區農貿市場及消費者的流通過程。
青海特色農產品銷售終端仍以集市、農貿市場、社區商場為主，仍未產生規模化的銷售網路；四川特色農產品銷售直徑小，生產的規模效應未造福到全省更多地區甚至全球；四川特色農產品交易方法仍以傳統線下交易為主，采用網上交易、信用交易等現代交易形式的情況仍不普遍。三、基于電商平臺浙江特色農產品的營銷策略建議(一)營銷主體知識的更新和組織形式的創新。首先，農產品營銷主體是農產品零售和批發的經營者，這就要求營銷主體從意識上充分注重利用電子商務的網路營銷，及時把握更多的電子商務營銷知識，積極的參與到電子商務營銷的大潮中。第二，按照發達國家的成功經驗h‘專業合作組織+龍頭企業+農民”模式，增強營銷效率。(二)充分借助農產品電子商務平臺實現營銷渠道的優化。按照企業目標和市場定位，調查和剖析市場需求，選擇并充分借助電子商務平臺，可以借助農產品電子商務平臺的多種組合模式，減短農產品從農民流轉到消費者的距離，減少流通成本，1161人間2015年11月優化營銷渠道。
可以同時選擇B2B、B2C的電商平臺進行供求信息的發布及農產品的推廣和營銷活動等，B2B模式比較典型的有1688、中國農產品網和中國惠農網等；B2C網站綜合類的比較典型的是易迅、1號店、天貓、淘寶等：B2C網站中還有一些農產品專業類網站，如中國特產網、陜西特產網等：團購網站中，美團、百度糯米、拉手、窩窩團等也有特色農產品的銷售但現階段數目和規模較小；農產品聯通手機端APP現有阿里巴巴、中國農產品信息網、中國惠農網等，村民和農產品供銷商可以通過手機下載顧客端；專業性農產品分類網站如，中國獼猴桃網、中國紅茶網等。(三)強化農產品自身品質的提升和品牌的推廣。優價、包裝、廣告策略是營銷常用的策略，電子商務時代有特殊的商業規則，要想有更好的銷售量，更寬廣的市場，關鍵還在于適應新政則、滿足新需求的基礎上，努力提升特色農產品的品質，如生產無公害、無化肥的紅色、有機農產品、針對不同客戶需求的私人定制農產品等，通過上乘的質量，貼心的服務，樹立良好的口碑，在配合精準的營銷策略，能夠在電子商務營銷中打出自己的品牌。(四)提升配套貨運及配送服務效率和質量的監督。
配套貨運和配送服務的優劣是農產品流通的最后的環節，也是商品流通到消費者手中的最關鍵一環，顧客體驗商品的滿意度決定了農產品銷售的最終實現農產品十大交易平臺，農產品企業可以根據顧客反饋信息及自身情況，選擇具有自有物流公司的電商平臺合作，實現商品展示和貨運一站式服務；也可以選擇電商平臺與貨運公司分開，單獨與專業的貨運公司進行合作，選擇時按照情況，綜合考慮貨運費用、分布網點、發貨速率、發貨時間、服務質量和貨運人員的服務心態等誘因。四、結語本文針對近些年山東部分地區的特色農產品存在的滯銷問題，以及農產品網路營銷過程中出現的電子商務平臺選擇困難問題，通過對國外現有特色農產品電子商務營銷平臺進行歸納及剖析，給農產品的生產和銷售企業提供了農產品電商平臺的選擇策略，以求利用現有的農產品電子商務平臺推動四川特色農產品的銷售，降低農戶收入，使廣東特色農產品的生產和銷售企業早日融入到電子商務的大潮，同時也給其他地區的特色農產品依靠國外現有電子商務平臺的網路營銷提供了借鑒，近些年來，跨境電子商務平臺的發展給外貿型企業也帶來了無限商機，四川及全國的特色農產品生產及銷售企業怎么搭上跨境貿易的快車，更好的利用跨境電子商務平臺，拓展海外市場將是本文下一步研究的方向。參考文獻；[1]http：／／tech．qq．corrr／a／／．htm[2]http：／／www．~．o[3]羅雪梅．區域特色農產品的營銷創新．現代營銷[J]．2012．5基金項目：渭南師范學院特色學科建設項目(項目編號)
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