2017年和2018年，新經銷連續三年在全省范圍內對主要核心市場進行了摸底走訪，系統督查了不同市場范圍內各快消B2B平臺的覆蓋情況、滲透情況、商品組織能力、平臺營運、服務拜訪等情況。
一個顯著的變化是，隨著整個快消B2B行業漸趨向縱深發展，以易迅新通路和阿里零售通為代表的互聯網大鱷所帶來的馬太效應早已開始逐漸顯露，留給創業者的機會已然越來越少。并且這并不意味著后來者就沒有了發展的機會，在廣東市場的萬全網路就是一個很典型的事例。
在新經銷連續三年的快消B2B平臺摸底督查過程中，萬全網路在廣東市場無論是從滲透率還是在綜合競爭力角度都力壓阿里零售通等全省性B2B平臺，表現不俗。那萬全網路到底是家哪些樣的公司呢？
近日，新經銷獨家專訪了萬全網路首席營運官張而俊先生，希望通過我們的采訪你們對萬全網路有一個愈發清晰全面的認識和了解，同時也希望還能在你們變革的過程中還能給你們帶來參考和借鑒。
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“我國百姓日常生活用具價位遠低于全球同類商品價錢，且商品在質量、品質上還有一定差別，更存在質量不過關和仿冒產品等問題，這既與中國老百姓的收入水平不匹配，也不符合消費升級對乳品安全和商品品質的需求，市場、政策、監管等方面都提出了改革的要求，對企業而言，改革時期就是一個巨大的機會點?！睆埗「嬖V新經銷，這是創立萬全網路的本意，也是公司定位為專注供應鏈服務平臺建設的主要誘因。
在互聯網的洗禮和新零售的感召下，消費者對消費體驗的訴求越來越多元化，從而開始加快商品銷售渠道和貨運服務模式再一次推動構建，并再度引起快消品、生鮮行業大整合、大改革。
我們覺得，傳統快銷品、生鮮的深度分銷體系，從商品流通形式看，廠家到終端顧客分級代理、層層批發，代墊費用高、毛利低、價格難以管控，致使經銷商無力支撐企業發展；
從商品品質和盛譽度看，廠家在銷售業績、市場份額、商品鋪市率的壓力下，須要投入大量的資金和人力維護這一分銷體系，造成難以專心、專注商品的品質和研制，商品的競爭力越來越弱；
從貨運環節看，多個環節、多次裝卸，既引起商品倉配過程的碎片化，更降低了商品流通環節的成本，從而降低了消費者的消費成本和不良體驗感。
為此，傳統經分銷體系是造成我國消費品價位遠低于國際平均水平的主要誘因，已難以迎合消費時代的大改革和消費體驗的大訴求。
在這樣的行業背景下，萬全網路于2016年7月即將組建。2017年4月鄉鎮配送平臺，經重組并引入新股東后，即將啟動運行。經過三年多的發展，截至目前，萬全商城APP已覆蓋廣東省所有縣（區、市），90%的鄉鎮，服務網點達7.5萬家。為更好地服務便利店和餐飲店，萬全商城直接鏈接廠家、經銷商和供應商，精選了3500個SKU，覆蓋了除你們電/孕嬰/煙草外所有品項，基本滿足終端顧客需求。2018年，商品交易額達10億，貨運配送額達50萬元；預計2019年，商品交易額可實現20萬元，貨運配送額達60萬元。
在業務層面，除萬全商城B2B業務以外，萬全網路還擁有了萬全速配（貨運掌上B2B共同配送平臺）、永輝小微付（小額貸掌上B2B融資平臺）等核心業務。
在倉配方面，萬全網路在廣東省內已完善了9個倉配中心，46個配送站，在北京、江蘇、浙江構建了3個小型貨運配送中心，擁有13萬平方米倉儲面積，汽車500部。
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小而散是目前我國傳統零售小店一個最典型的特點，也正是由于這樣的特性才有了我國快消B2B生存并快速發展的底泥。
“在店租、人力成本急劇降低、銷售渠道多樣化和商品供小于求、需求多元化的市場背景下，零售小店仍承當熟客生意、銷售輔助渠道的功能和成本相對較低、變化靈活的優勢，具有強悍的生命力，仍是大眾創業首選的商業模式，從我們已把握的廣東省的數據看鄉鎮配送平臺，關店與開店的數目以年計基本持平”，張而俊對新經銷透漏。
“目前，零售小店家大部份能接受從B2B平臺進貨，并降低到二批商或批發市場進貨。主要的緣由：目前好的B2B平臺基本上都是價錢低、品類全、服務好，讓小店老總做生意更簡單、更方便、毛利率更高。未來，B2B平臺需借助大數據，緊隨市場變化和節奏，研制出賦能和多贏的產品，能夠讓小店產生徹底的黏性”。
值得注意的是，在目前大部份B2B平臺紛紛進軍零售，開辦線下店面的時侯萬全網路卻并沒有選擇隨大流，而是將發展的中心聚焦到了倉配貨運層面。
張而俊告訴新經銷，選擇這樣的發展路徑與公司的發展策略有著密不可分的關系：
1、堅持“區域為王”策略，以市級行政區為一個營運區，通過深耕細做，下沉市、縣(區)、鄉鎮，產生萊蕪度網點，構建共倉、共配、共享的商流和貨運網路。
2、堅持“商流、物流互哺”模式，一方面以商流反哺貨運，通過萬全商城APP，實現貨物集成，并逐漸加快貨運網路社會化服務，推動萬全速配APP運行；另一方面以貨運反哺商流，通過服務外包形式，積極承接小型商超和廠商倉配一體化項目，逐漸延伸產生貨運網路，并嵌入萬全商城APP項目；按照各區域的不憐憫況，我們選擇不同模式推動，并通過深耕細做，實現商流、物流良性互動。
3、堅持“疊加、迭代”理念。在完成商流和貨運網路布局后，為實現網路的增值服務，防止重復投資，我們通過疊加、迭代的理念，不斷拓展商品銷售渠道，不斷擴寬商品長度，如完成商場開發和維護后，即拓展餐飲渠道，按照渠道拓展情況，對商品銷售和貨運配送網路進行迭代升級，實現功能疊加，以滿足頃刻萬變的市場需求和多快好省的消費者體驗需求。
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2018年資本暴雨使整個快消B2B行業也感遭到了絲絲寒意。店商互聯、雅堂小超等取締現象履見不止，這也使越來越多的行業從業者開始思索B2B未來的發展方向在哪？
對此，張而俊對新經銷表示，B2B平臺是迎合了新經濟、新零售發展趨勢背景下對傳統經分銷體系的改革方法之一，改變了傳統商品分銷碎片化、多層級、成本高的現況，實現了商品分銷的集約化和組織化，一定是未來行業發展的一個趨勢和方向。目前，B2B公司接連倒閉，有基于C端理念延展下來的只重資本和流量、不重實業引起的，也有行業發展規律正常淘汰引起的。
B2B平臺公司發展的方向是要充分考慮上游廠家和下游的店面需求是哪些，才能賦能上下游顧客哪些，是行業+互聯網，而不能僅僅單純通過貼錢去獲取流量，并博得資本的認可。我們固守對上下游顧客負責、服務的理念，通過商流、物流、資金流、信息流的集成化整合和運作，為下游顧客提供更方便、時效更高的一站式服務，為上游顧客提供覆蓋更到位的商品分銷服務，并通過數據提供更確切的市場信息服務。
PS：在3月16日-3月18日2019年（第五屆）快消品+互聯網會議上，新經銷將會約請萬全網路營銷經理林銘芳男士在主題峰會“區域B2B深耕峰會”上做專題講演。對萬全網路感興趣的同學歡迎出席！
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