項目情況概述第一章行業市場剖析第二章營銷策略整合第三章案例分享第四章目錄項目情況概述點此添加標題一款旨在于服務4000萬在校學院生的生活服務類APP。目前版本號蘋果端V2.26，安卓端V3.1.0。包括校園C2C跑腿任務、擺攤二手交易、校園談談、失物招領、食堂入口、交友告白、發現好玩等實用功能。主推跑腿和擺攤功能，讓中學生在平臺上可以賺到錢。同時用其他輔助功能，把校內外相關的信息匯總，構建單個學院和學院城的信息平臺。APP的定位項目情況概述APP的SWOT剖析：SWOT誘因須要采取的行動優勢持續肯定跑腿的核心業務。劣勢防止服務失誤和建立服務補救舉措機會新型服務的發展2、潛在消費群體大3、開拓更多中學生的需求與不同方式的中間商合作恐嚇1、隨著服務業的發展，競爭者會漸漸增多2、學生不接受此種服務項目情況概述跑腿人實名訃證1、增加雇主對跑腿人的信任感、安全感2、減少跑腿人合作的疑慮，為深入合作降低阻撓平臺第三方擔保交易公正、公正，保證交易雙方放心交易以及調處交易糾紛實名制，在線支付降低買、賣雙方利益風險安全可靠的資金管控安全服務范圍描述校內跑腿失物招領擺攤二手飯堂入口丌同年級與業中學生，丌同性別中學生、教員工、丌同經濟能力中學生目標用戶全省大中與、本科高校目標中學發覺好玩行業市場剖析校園跑腿結構組成吸引眼珠校園跑腿丌同年級與業中學生，丌同性別中學生、教員工、丌同經濟能力中學生校園主省隊內、校外店家、食校園格局宿舍、教室、食堂、社團校園集中度線上跑腿往來業務在許多發達國家校園早已非常普及，屬于傳統校園服務業的一個方面。
同時，服務業別開生面，隨著校園生活節奏越來越快，更多的中學生樂意花錢買時間，這也是一種另類快餐文化——跑腿app得以出現的沃土。緊貼生活又便捷、快捷、操作簡單的新興服務業會得到中學生們的追捧。APP發展機遇產品好丌好，你說了丌算，中學生說了才算產品剖析校園跑腿市場SWOT剖析資金風險、同類競爭者競爭恐嚇中學新政影響，廣告位房租較高，市場局限性劣勢電子商務的普及，接受新鮮事物和消費潛力巨大，個性化服務拓展機會師生市場廣大，筆記本、智能手機普及率較高，目標顧客明晰優勢不同年級大一大二大三大四同學交際圈初入學校，對校園社聯同學圈缺少熟悉本年級圈子，逐漸接觸各年級基本熟悉或適應各社聯圈子，有一定人脈基本離校實習，圈子較小部份需求日常飲食、包裹、消費、代課、代簽到日常飲食、包裹、消費、代課、代簽到日常飲食、包裹、消費寄出因離校寄出行李、課本較多消費能力課余時間兼職實習經濟能力較高兼職實習沒有精力，滿世界找工作活動精力在認知的同時，希望多參與活動工作及學習過多的分散精力10校園各種他人群對APP需求剖析中學生群體校區最主要的群體其中男生因網購等訂購欲望較強對快件市場需求較大。教員工因年紀及思想差別對快件市場需求不中學生相比相對較小。
其他服務類人員零售店面、食堂餐廳、快遞點等相關營業人員，不APP合作后互利互惠。中學男生比列55校園快件行業基本狀況剖析通過前期校園走訪，現現在校園內快件分為有固定代理點和無固定代理點兩種模式。均在校園有固定代理點，丌是直接送達中學生手中，而丏常常代理點會更換。校園快件市場現況中通快件公司：單日發送快件大致300件，收到郵寄約20件中通快件公司：單日發送快件大致600件，收到郵寄約70-80件圓通快件公司：單日發送快件大致100件，收到郵寄大概20件中國郵政：單日發送快件約85件，收到郵寄約50件其他快件公司：單日共發送快件大概30-40件，共收到郵寄約40件平均代理點單日收發快件件數12近些年來，隨著人們經濟水平的提升，aPP訂餐早已成為了一種潮流，然而，這些潮流，有時也帶來一些困惑，乳品安全看不見，外賣車橫行打傷人，這種問題讓好多人十分困惑。同時，在xx的院校中，同樣飽含著點餐元素，校外的大小旅館，更是毫無例外的成為了各類點餐平臺的顧客，飯堂顯得門可羅雀，于是，在xx學院校園中，出現了這樣一伙人，她們制做了一個院校點餐平臺，現在不到一百天銷售破十五萬，她們這伙人，被好多朋友稱為“校園合伙人”!“不曉得其他中學的校園訂餐服務是哪些樣的，而且我覺得我們中學太牛了，我在教室里，能夠用手機訂飯堂的飯菜，便捷實惠又衛生，我問了我的好多朋友，她們要不就是給飯堂店面打電話訂飯菜，要不就是在一些訂餐軟件上找酒店訂吃的。
然而送餐的速率有點慢!”xx學院的周朋友告訴記者，如今不少朋友都喜歡在“xx校園”平臺點餐。“食堂，說實話我們原先真不樂意去，可能這也是學院生的弊病，都喜歡在宿舍點外賣，如今飯堂也可以外賣，我們還是喜歡吃飯堂，外面吃一頓的錢，能差不多在飯堂吃兩頓。”李朋友說。校園飯堂+外賣模式需求巨大校園跑腿將是校園飯堂對抗校外外外賣的主要網上渠道。13掃二維碼，安卓、蘋果手機均可以下載APP，直接可以轉到飯堂入口訂餐界面，界面很簡單，有熱門店面，附近店面和熱賣店面，這種店面，都標記著她們發布的餐食內容。隨意步入一家店面，血腸是5.5元一份，溜肉段是4.5元一份，家常腐竹是2.5元一份，芥菜干腐竹為2.5元一份。同時，在界面下方，還可以顯示單價，設置一欄還有消息中心和跑腿訂單信息，沖值金額我的皮夾等具體的條目。外賣上的跑腿優勢14前期“校園點餐于2016年4月份提出，經過多次與中學領導、老師溝通交流，得到了諸多老師的肯定與支持，并得到xx學院安全處處長李xx、安全處老師安xx的全程指導。”校園點餐項目計劃自主研制網路訂餐系統，為院校飯堂提供網路訂餐系統，旨在于為在校學院生提供安全、價廉及快捷的飯堂訂餐服務。
同時，夢想確立以來，校園點餐團隊蘊育而生校園外賣推廣，校園點餐團隊由xx學院理工大學2014級在校中學生、xx學院安全處、校中學生會中學生黨員xx一手搭建，團隊涉及經濟、管理、理學、工學等多方面特長中學生。團隊確立以來，她們開始了自己夢想的實現。在外賣上的跑腿優勢15有這么多外賣軟件不用，為何偏偏要用這個平臺呢?督查過程中，許多朋友也說出了自己的疑惑。“首先，網路平臺、校外點餐平臺即難以監督店家的乳品安全，又不能把握臥室衛生情況，同時對經營許可證、衛生許可證、工作人員健康證等經營資質審查也不嚴格。其次，外賣配送引起大量社會人員涌向校園，對校園治安安全產生了潛在的恐嚇;另外，大量電池車在校園里高速往來穿梭，橫沖直撞，見縫插針。給校園交通安全帶來了極大隱患。”外賣乳品通常每份起碼10元，對普通學院生的消費水平而言花費過低，因而降低了中學生的生活成本，間接地降低了家庭的供養負擔。同時，通過前期對中學飯堂的調查，校外點餐影響是從2014年假期之后開始顯露的，最直接的彰顯就是月營業額下降。相對于之前，每位月要少8億元-10億元。2016年6月20日，經過與飯堂溝通，飯堂大力支持由我們為其提供訂餐系統和配送送服務，舉辦針對學院生的網上訂餐業務，為飯堂帶來更多的效益。
截至2016年11月14日15時，總銷售額早已突破了十五億元。目前，該校校園點餐平臺的“跑腿俠快件員”就有四十多人參與。在外賣上的跑腿優勢16營銷策略整合17多區域同步，產生網路，組成聯盟簡單有趣，規避投入風險項用宣傳活勱拉勱注冊、活躍群體人性化服務可持續化第一時間據悉校園內活勱010305020406營銷策略整合18線下通過宣傳臺進行宣傳，絕不誘導，完全自愿，在促銷活動中絕不夸大平臺功能，完全誠實敘述。每次都記錄之前活動的攝影、照相內容，并記錄往日活動，預見未來活動，提早發布下一次活動的具體內容與時間，讓活動參與愈發持續；每一次就會有注冊但仍然未使用的群體，持續跟進，獲取意見，雖然該群體無需過多宣傳，屬于隱性增量群體。19對于不樂意注冊的中學生，提供0.1元試用體驗機會，在真實的app里體驗，接受平臺，成立微信、qq群校園外賣推廣，對中學生提出的或則碰到的問題及時跟蹤并記錄。每月、季度、每年組織一次年度真情活動，如：詩誦讀、游戲競技賽事20點此添加標題21構建關系營銷，它的核心是為了滿足中學生的基本須要和企業的基本目標――利潤。關系營銷除了要指出與中學生的關系，還要指出與其他代理的伙伴關系，它可以指導我公司構建并維持與學生的良好關系，為企業營銷成功地提供基本保證，強化了與中學生的聯系，密切了雙方愛情。
所以，要篩選并找出值得和必須構建關系的中學生/中學生會長，進行反饋和追蹤，測定中學生/中學生會長長期需求情況，了解中學生對服務的興趣和需求，監控和評估每一位中學生體驗服務的行為，剖析各項關系費用非投資效益。22校園中學生量構建社聯須要一定的人數老師&校園兼職代理：擁有固定的中學生團體、日常工作須要對APP迚度迚行跟迚及管理特點顯著:各年級丌同與業社聯、廣播商會、實踐商會、籃球商會、言語商會、計算機商會等校園活勱較頻繁，多屬于小范圍圈子內發布或舉辦沒有系統支撐沒有團隊支撐各有各的年級圈子、朋友推介、病毒式營銷23先了解跑腿有什么是可以和現有模式相結合的，包括快件寄取是否便捷，各快件點均分布在校園內這些地方；須要提供快件單號或則身分證號方可申領等需求；校內是否有自有平臺或正在使用的第三方管理平臺，包括：QQ、微信、xx校園、校xx等平臺營運，及各渠道占比情況；據悉代理結算手續費用及承當方。校內兼職代理情況，包括：社聯穩定中學生的數目，兼職代理對各社聯中學生掌控力度有多大；中學生區域分布，是校內山上還是山下，及區域分布情況；中學生平常有需求占比情況等。24案例分享25考察+合作過程xx中學是由廣州市教育局批準組建，列入省普高計劃的一所xx中學，專業培養xx營運管理類人才。
中學位于于xx，交通便利，環境典雅。中學占地面積677畝，建筑面積50多萬平方米，在校中學生26000余人。（一）遇見的問題：中學為孤島，附近沒有商圈，快件也沒有進駐校園內，從學校到房門有一定距離；（二）由老師發起合作：對院校中學生構建團隊，鼓勵兼職提早體驗創業模式，由此我司進一步放寬準入條件，增加注冊門檻。中學的需求：希望提供一個產品，實現：1、發布信息和付款信息可以匹配；2、可以交易（主流支付），有溯源權；3、可24小時系統平臺運轉，解決中學生隨時發布需求。xx大學案例分享26針對性解決方案訂單支付系統統計對帳便捷平臺支撐須要一個平臺有發布信息管理、用戶管理、主流支付等功能支撐自勱匯總不統計數據；支付訂單信息清晰，注冊、活躍率都能有權限查詢得到讓跑腿俠（兼職代理）構建自己的表冊系統，對帳便捷無需投入軟、硬件人員、設備維護；為校園制定推廣方案27某大學注冊數據分享28兼職中學生行政班主任教學老師
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