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電商仍然在影響著人們的生活，尤其是在天貓、拼多多等重壓之下，好多實(shí)體店的發(fā)展都變得日常艱辛，即使對(duì)于消費(fèi)者來說這并沒有太多的影響，并且自己創(chuàng)業(yè)的人曉得現(xiàn)在開店不是件簡(jiǎn)單的事情。由于疫情影響，異常火熱的社區(qū)團(tuán)購(gòu)亦是這么。

因?yàn)橐咔榫蛹肄k公的行為，促使生鮮到家這一領(lǐng)域發(fā)展的相對(duì)迅猛，一年之間國(guó)外各大的互聯(lián)網(wǎng)的大鱷們都份份的涌向進(jìn)了這個(gè)市場(chǎng)，一時(shí)間，來勢(shì)洶洶的資本加持讓社區(qū)團(tuán)購(gòu)發(fā)展的更猛烈，而我們周邊傳統(tǒng)的實(shí)體店生意就越是步履艱辛。

但事實(shí)上，深受社區(qū)團(tuán)購(gòu)影響最大的，不是社區(qū)周圍的小商攤販，而是商場(chǎng)。

面對(duì)各個(gè)平臺(tái)的社區(qū)團(tuán)購(gòu)蓄意優(yōu)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，線下商場(chǎng)苦不堪言，甚至是節(jié)節(jié)敗退。

面對(duì)社區(qū)團(tuán)購(gòu)的優(yōu)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)體店的經(jīng)營(yíng)更是艱辛，不管是線下商場(chǎng)還是小賣部獼猴桃店菜市場(chǎng)，都面臨著巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力，這背后涉及到千萬人的就業(yè)崗位。

不管是社區(qū)團(tuán)購(gòu)還是社區(qū)生鮮電商，都是須要龐大的采購(gòu)量，才才能從源頭我優(yōu)價(jià)競(jìng)購(gòu)商品，但是互聯(lián)網(wǎng)大鱷才能借助大數(shù)據(jù)支撐，實(shí)現(xiàn)大數(shù)據(jù)配送，智能系統(tǒng)也可以實(shí)現(xiàn)快速分揀，這樣效率提升了，所須要的人力成本就大大降低了，看似降低了中間商的價(jià)差，事實(shí)上最大的中間商早已成本平臺(tái)，借助這這樣大的采購(gòu)量，所獲收益那是相對(duì)客觀的。

我們都曉得，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的高速發(fā)展，一個(gè)很重要的緣由在于商品的價(jià)錢低，而優(yōu)價(jià)來自平臺(tái)的補(bǔ)助社區(qū)團(tuán)購(gòu)店怎么開，美團(tuán)、多多因此早已付出了百億人民幣的巨大成本。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)的商品池與商超到家或后置倉(cāng)相像，生鮮為主，輔以日用百貨、家清個(gè)護(hù)等，但豐富度不及。

現(xiàn)階段社區(qū)團(tuán)購(gòu)客總價(jià)在10元左右，與B2C電商、商超到家或后置倉(cāng)相比依然過高。按照抽樣調(diào)查結(jié)果，社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的生鮮商品價(jià)錢整體比后置倉(cāng)平臺(tái)低20%以上；普貨商品來看，品牌商品價(jià)錢各平臺(tái)相差不大，社區(qū)團(tuán)購(gòu)優(yōu)價(jià)優(yōu)勢(shì)主要來自于補(bǔ)助，而白牌商品中社區(qū)團(tuán)購(gòu)價(jià)錢優(yōu)勢(shì)較為顯著，價(jià)差空間甚至還能達(dá)到30%以上。

雖然無論是O2O,還是新零售，亦或是現(xiàn)今處于風(fēng)口的社區(qū)團(tuán)購(gòu)。本質(zhì)上還是一種線上線下融合加碼。馬云說，未來沒有單純的實(shí)體店社區(qū)團(tuán)購(gòu)店怎么開，也沒有純電子商務(wù)。大道理都明白，這么傳統(tǒng)的商超如何做好社區(qū)購(gòu)業(yè)務(wù)。

商場(chǎng)如何做社區(qū)團(tuán)購(gòu)？

在社區(qū)團(tuán)購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)這么激烈的賽道上，想要?jiǎng)?chuàng)造出自己的“一片天地”，雖然也并不容易，商場(chǎng)除了要發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，還要懂得社區(qū)團(tuán)購(gòu)的實(shí)操方法。

1.選擇引流手段

第一，是選品上的變化，除了要選新鮮的東西，還要加上一些低成本、高品質(zhì)、低價(jià)錢的東西。須要注意的是，團(tuán)購(gòu)平臺(tái)所面向的用戶，是年青的用戶群體，基本是24-49歲之間，而多人拼團(tuán)是一個(gè)吸引新用戶很不錯(cuò)的方式，通過拼團(tuán)可以產(chǎn)生一個(gè)區(qū)域或多個(gè)區(qū)域的營(yíng)銷宣傳，提升了產(chǎn)品的銷售熱度和銷售頻度。

2.折扣組合時(shí)常做

商場(chǎng)做社區(qū)團(tuán)購(gòu)的過程中，可以讓用戶通過自由組合，獲得更多的購(gòu)物折扣，通過一站式產(chǎn)品組合，進(jìn)行產(chǎn)品訂購(gòu)，這些訂購(gòu)模式與傳統(tǒng)的在線購(gòu)物模式相比，是將傳統(tǒng)的模式，置于日常消費(fèi)品和生鮮類產(chǎn)品中，再加上這種產(chǎn)品高頻、剛需的特性，未來有可能給銷售帶來提高空間，通過完善的即時(shí)渠道，讓用戶和產(chǎn)品之間的距離更短，為用戶打造一個(gè)完美的產(chǎn)品體驗(yàn)過程。

3.全渠道營(yíng)銷渠

商場(chǎng)可以從多角度實(shí)時(shí)測(cè)試社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式，您會(huì)發(fā)覺做社區(qū)團(tuán)購(gòu)，須要有效整合線上和線下營(yíng)銷渠道的基礎(chǔ)資源，商場(chǎng)常年積累顧客資源，對(duì)用戶群進(jìn)行常年?duì)I銷，并通過常年服務(wù)與用戶群產(chǎn)生優(yōu)質(zhì)的互信關(guān)系。

此時(shí)，許多傳統(tǒng)商場(chǎng)，就會(huì)通過微信粉絲群結(jié)合拼團(tuán)活動(dòng)和到店促銷模式，向用戶轉(zhuǎn)讓拼團(tuán)產(chǎn)品，同時(shí)社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式下的產(chǎn)品零售優(yōu)勢(shì)有效地融合了線上和線下的營(yíng)銷渠道，讓傳統(tǒng)消費(fèi)者群體通過社區(qū)團(tuán)購(gòu)煥發(fā)出線上活力。

上海云快賣信息（微信id：）從事社區(qū)團(tuán)購(gòu)小程序開發(fā)近4年，資質(zhì)深，更專業(yè)。我們針對(duì)線下連鎖商超、中大型商場(chǎng)專門開發(fā)了一款商超社區(qū)團(tuán)購(gòu)小程序系統(tǒng)，功能全面，操作便捷。

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