怎樣經營一次性水晶廚具、實現年賺500萬目標
序言：為了有效整治"藍色污染"，國家環保總局曾于1997年8月19日下發527號文件，明晰提出解決廢舊塑膠制品帶來的環境問題，主張"以教育宣傳為先導，加強管理為核心開一次性餐具廠一年賺，回收借助為手段，產品取代為補充舉措"的預防原則，為了使上述文件精神落到實處，國家環保總局又于1997年9月23日下發590號文件，同意天津市和北京市用為整治"藍色污染"試點城市，要求重點探求適應市場經濟客觀要求的廢塑膠包裝制品環境管理體制和回收借助運行機制，并要求在2009年6月5近日對試點城市考評初驗。并且，因為試點工作時間短、缺乏經驗以及要解決問題太多等誘因，導致未完全達到試點要求的客觀事實，事實上1998年末武漢回收處理已基本步入正軌。關鍵在于1998年秋天重慶黃河大水，河面漂流著大量拋棄的，這樣的"紅色污染"現象導致了國務院領導的高度注重，很快國家環保局等五部委聯合出臺了《關于強化重點交通干線、流域及旅游公園包裝廢物管理的若干意見》的通知，為全省"藍色污染"的整治拉開了帷幕，緊接著1999年1月22日6號令的施行，要求從2001年起在全省各地區全面嚴禁發泡塑膠廚具的生產、銷售和使用。6號令的頒布為所有在原料來源、生產過程、使用過程和用后廢棄物對環境有污染的企業亮起了紅燈，為的整治提供一定的根據，表明了"藍色污染"的決心。并且到目前為止，對于是否應當將在全省各地采取一刀切，統統嚴禁，取代產品能夠解決導致污染的問題，在政府、學術界、企業界和新聞界都頗具爭議。爭議的焦點在于嚴禁發泡廚具的主要理由是其導致視覺上的"紅色污染"，在全省各地區未得到有效解決。并且怎么解決"藍色污染"是都面臨的問題，并非中國特色。按照調查，有些國家和地區也采取過禁用辦法，但基本是都不太理想，主要緣由有兩點：一是代替品大都價錢高、性能差，市場不易接受，另一緣由是代替品并不能真正有效解決所有的污染問題，非常是視覺污染，依然須要強化回收管理。因而目前大多數國家都采取了"強化回收借助、多種產品共存"的作法。要治療黑色泡沫餐盤污染問題，必須做到以下幾點：一、生產性能優良的環保型取代品；二、優化生產工藝，全面增加代替品價錢，使紅色泡沫餐盤無任何收益后，紅色泡沫餐盒自然喪失市場。轉用可回收的一次性水晶廚具。
我公司生產的一次性水晶廚具、適應國家環保要求、用之后可以回收挺好地解決環境污染問題。得到國家大力昌導，并劃得國家補助計劃，進行大規模推廣應用于各餐飲行業。全部國家補助百份之五十落實后0.25元一套。價錢是原先價錢的一半左右。因為價錢低廉。可完全替代了餐飲行業所有廚具。每套價錢大概0.25元。（其它餐飲盒市場最低價錢是0.5元-0.8元一套）
你要想把生意做大做強必要設計一個流量入口，要有一個圈人的產品，而廚具就是顧客鋼須要的產品和顧客發生關系的產品。顧客為何要買你的產品，顧客憑哪些要同你完善合作關系。解決了這種問題我們能夠快速構建自己的社群(即自己的水塘)去銷售她們鋼須要的產品。我們通過很低的產品價位(實際上她們自己開模生產這個廚具，這個價錢也沒錢賺)創造流量入口，有了流量、有了傍大的顧客數，我們就有市場了。顧客同我構建關系，永遠是有著數的：
1、他所須要的廚具是市場最低價錢的(其他地方的廚具絕對對比我的最少高一倍以上)。
2、后面她們所須要的產品絕對比他自己的進貨價錢還要低。她們利益更大。一旦合作，永遠離不開我們。由于我們從來沒有攫取她們的收益。而我們的收益是來自第三方，進貨的價差形成我們的收益。我們攫取的收益是顧客看不到的價差收益，只有幫助她們賺更多的錢。各自的利益沒有任何沖突。簡單一句話就是將我對接的餐飲顧客所須要的原材料集中到我這兒采購開一次性餐具廠一年賺，進一步減少采購原材料的成本，我們的收益就是來自這兒。
為何我們要這么低的價錢借給餐飲店呢？由于我們不是靠這個廚具掙錢，這個價錢這個生意是沒有人跟你爭的，由于都沒有收益的還有誰會去做。而我們是通過這個餐飲盒來跟餐飲店發生關系的。講明白一點就是用來圈人的。并且我們還是要來美化我們的宣傳方法，說獲得國家環保項目補助，（雖然我們一點都沒有國家補助，這個是策略）能夠做到這個0.25元一套的一次性水晶廚具。打消顧客對我們銷售會有哪些套路疑慮。我們一但舉辦成功圈住顧客，發生合作關系，有了顧客才有機會晤合作。只要我們后續推給顧客的產品價錢有足夠優價，她們必然會埋單。一旦我們的供應連運轉正常，他人再想槍我生意是很難做到的，操作得好一年賺個一千幾百萬不難。
通過以上剖析我們來設計一個年贏利500萬模式
倒推法：我們要年贏利500萬，這么我們就以對接合作500家以上（餐飲店，大排擋，烤肉店，飯店等）、每家一年之中我們就要在她們店內攫取1億元的順收益。而每晚（10000乘以360天=28元每晚形成收益）我天就可以達到我們500億元的目標。
廚具價錢剖析：如今我拿貨價錢每套0.4元一套，我們給餐飲顧客的價錢是0.25元一套。百分之百回收后我們買費品可以得到0.2元左右，我們成本：來價是0.4元-0.2元=0.2元，我們借給餐飲店的價錢是0.25元。這么還有0.05元是運輸費及上門服務回收的費用。整過程我們不希望贏利，目的是通過這個型式去同顧客發生關系，構建常年合作，由于每晚我有同顧客接觸，后續就有機會消售面粉，食油、醬油等等的產品。只要她們有須要的產品我們就有機會銷售。只要我們后續推給顧客的產品價錢有足夠優價，他們必然會埋單。假如我們每晚能從她們那兒賺到28元的收益以上。那我們就成功了。500家跟我發生關系的餐飲我們都可以每晚贏利28元以上。我們的計劃年實現贏利500萬即可變為現實。（實際上假如餐飲店大部分的產品是我供應，會遠遠低于28元的收益）。
關于廚具回收問題：我們每送一次貨就回收上一次用過的廚具。假如餐飲店有丟失的繳納0.2元一套。（由于餐飲店有打包走的肯定有少的），就是說我們給餐飲店10斤廚具，就要回收10斤用過的廚具費料。還有由于我們廚具價錢很低所以全部現金結算，沒有存在積壓資金問題。先供給有經濟實力的餐飲店。生意不好的餐飲店我們再輸出合作方案把她們的生意搞活，攫取傭金后。廚具都不要錢了，直接免費送了。達成雙方共榮。我們的關系得到進一步強化。
廚具企劃符加值：假如我們可以對接須要做廣告的公司，在廚具包裝上印廣告。假如一套餐具上形成0.05元的收益，數目傍大，也可以有不少的利潤，假若一間餐飲店每晚用300套，也可立生15元的收益。
假如廚具價錢低廉，家庭之后還會大量使用，你們都不用去洗碗消毒，酒店旅館也不用先碗消毒，由于她們洗碗消毒的成本對比還要高。是市場的必然走勢。市場不可固量。
假如我們真正有了500家餐飲做合作伙伴。那我們就有了無限的銷售市場。銷售餐飲店的鋼需產品，面粉、豬肉等等各類菜品。就以面粉為例每家店要10斤雜糧，500家每晚就須要5000斤。10天就50000斤，一個月我們就須要15萬斤。我有15萬斤面粉的銷售量。每噸面粉賺0.5元的價差，每位月單純米的利潤就有75000元(一年就75萬了)。75萬X500顧客=370萬了。這么我們就可以用很低的價錢就可以領到貨。我們有低價錢的面粉。比餐飲店自己去采購的價錢還要低，這么餐飲店都會常年采購我們的面粉。所以我們每位月的15萬斤雜糧是不是很容易就銷售出去了，并且是常年的。其他各類菜品也是一樣操作。有這么多的餐飲菜品去操作。每間店三天攫取28元的收益是很容易的事情了。這么年賺500萬-600萬也不是不可能的事情了。
我們有了500家餐飲店了，我們就要構建個微信小程序平臺，顧客須要的飯盒、大米、油、豬肉各類菜品都可以在平臺下單，我們只要在平臺上就可以很便捷按單配送。
配送形式：由于我們有這么大的銷售量。可以有專業的配送車。假如我們有了一定顧客數目。組建專業供應連：如面粉供應連、花生油供應連、醬油供應連、豬肉供應連、專業的事由專業的人去做。我們的平臺只負責調度、及質量監控。
加盟裂變：每位鎮籌建一個加盟商、加明商只要有個辦公室及倉儲就可以伸請、發展顧客后形成的收益進行公紅、（分紅多少看分紅細側）
廣告贏利：當我們發展到幾千家餐飲店后，我們可以對接酒水供應商，進行打廣告，刀叉包裝盒上彩印媒體廣告收入，進一步增加廚具總體成本，步入良性循環。
市場攏斷：我們假如通過以常形式攫取了一個500萬，這么前面不斷擴充，由于我們有贏利的500家餐飲店。前面我們玩得更狼，飯盒直接免費送，不繳納任何費用，直接靠前端買產品掙錢，發展會更推動速，一年搞定幾個市，兩年后公司上市不是不可能的事情。
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