自從國家大力實行“大眾創業、萬眾創新”之后，好多年青人在傳統升學、畢業工作后，發覺了一條新的公路——創業，但她們并不曉得怎樣創業。在2016年全省學院生創業實訓營上，資深創業教育專家和頂級風投機構大鱷為年青人傳授創業之道。
學院生創業關鍵看哪些
在蘇州學院創業人才培養大學副教授施廣漢看來，“創”可以分解成兩側，“倉”代表著資源、人脈、場地、技術、團隊，另一邊立刀則代表著風險。“創”很好地詮釋了創業須要資源，更須要有克服各類艱辛磨難的決心。
這正是堪稱世界創業學之父蒂列日提出的，創業模型的三要素即商機、資源、團隊。對于初出茅廬的學院生來說，哪一個占優勢？
顯而易見，學院生創業在資源方面并不占優勢。有些人極端的觀點是“鼓勵學院生創業就是把學院生往火坑里推，由于100個學院生當中可能有1個中學生創業，100個創業的中學生當中可能有1個人成功，這個成功的機率可能萬分之一”。施廣漢稱，現實上可能會稍為豁達一點，可這也說明學院生涉世未深，創業沒有資源，沒有人脈，沒有錢，就連向建行按揭都須要抵押物。
解決資源的問題，廣州學院像好多院校一樣，竭力為學院生創造良好的條件。諸如，廣州學院舉行了創業精英班，中學生只要步入這個班，就可以向建行無息按揭10億元，不須要抵押物。
也有人覺得學院生創業最關鍵的是團隊，和“睡在上鋪的兄弟”一起創業，彼此知根知底。并且這面臨著團隊結構過分單一的問題，當公司發展后還須要雇用職業總監人等，處理各類商業問題，學院生創業“聚得快，散得也快”。
施榮縣覺得：“大學生創業最關鍵的是創意”，這是創業的基礎。在“互聯網+”的時代，傳統集市+互聯網弄成了天貓，傳統的百貨超市+互聯網弄成易迅，傳統的紅娘+互聯網弄成世紀佳緣等相親網站，傳統的工行、交通、媒體等也都發生了很大的變化。
在廣州學院，就有一個中學生通過“互聯網+”解決校園快件“最后一公里”的真實案例。校園內的快件好多時侯并不送到宿舍或課室內，一個學院生團隊發覺商機，在公號上推出服務“十塊錢幫你拿一個學期快件”，一個月積累了兩萬粉絲。人氣旺但面臨著昂貴的人力成本，可伴隨快件同時還銷售水之類的產品，訂購率很高，還讓同路線的中學生有償幫忙送快件。這個項目最終得到了風投機構的投資。
廣州應用技術大學創業教育中心常務副校長魏拴成覺得，創業過程中最重要的是辨識和發覺機會，進而創造商業價值。“好的機會”是有需求的，讓有訂購能力的人有訂購的欲望，這就是商業價值。學院生可以借助自己的專業知識創新，在市場上找到機會。
清華縱橫股東總工裁、縱橫資本投資公司股東合伙人熊浩也曾是學院生創業者中的一員。學院時，他除了在中學里擺地攤，還在社聯老師的率領下，到他人不愿去的煤礦里去銷售一些生活用具。
“創業和就業并不矛盾。”熊浩覺得，無論結業時做哪些職業選擇，心中埋下“創業的種子”非常重要，即使你在工作中也會換位思索老總的選擇，創業成為老總也能感受雇員的辛苦。
在創業選拔人才時大學生怎樣創業商機，西南學院創新創業大學副校長賈建鋒覺得，最關鍵的是“價值體系”，即一個人對世界、工作、人際關系的想法。尤其是初創企業，任務緊、壓力大，往往會加班。假如職工不能挺好地理解加班，賈建鋒不建議錄用，由于職工內心認為和這家公司的文化不匹配，積累久了會爆發，會影響整個團隊。
賈建鋒建議，創業團隊在招人時多找“即產即用型”的，來了就可以干活，由于創業的早期沒有好多的時間、資源和精力培養人才。
創業如何找到投資
真正創業后，創業者面臨的一個常見問題是“如何找到投資”。目前大部份創業者偏草根，創業中須要資本的介入以獲得資金和資源發展公司，也有些公司自我造血能力比較強，不須要外部的融資，不經歷資本市場的洗禮也可能會十分成功。
具有豐富投資經驗的水木資本合伙人王弘業介紹，通常創業公司的融資會經歷種子/天使輪融資、Pre-A輪/A輪、B輪、C輪、IPO的過程。
接受過水木資本投資的創業者Josh正是這般，他在德國攻讀博士期間見到了自己研究方向的商業價值決定歸國創業，快速成立團隊而且開始研制產品。在研制產品中他開始找尋投資人，首先通過家人和同事的介紹找到一位初期天使投資人，領到幾百億元的投資后推動研制，并和小型公司簽訂合作合同。為加速公司的發展，他繼續找尋投資，接觸小型投資機構，出席項目路演等。
王弘業從Josh的經歷介紹了如何找尋投資人“最有效”。找尋投資人的形式分為三種：自己去找投資人、等投資人找上門、投資人幫忙找投資人。
他覺得，創業者在投遞BP（商業計劃書）的時侯假如給著名機構很容易石沉大海，假如給一些新創的投資機構可能機會較大；倘若直接找到投資人須要得到私人郵箱或聯系方法難度很大，不如在風投活動或創業奶茶廳中找到投資人；若果是熟人舉薦，可以請靠譜的同學推薦，可以平添信用背書，比如校友推薦，也可以找著名的FA（幫助創業者和資本搭橋的機構）推薦，比如小飯桌，但不正規的FA很有風險。
另一種方法是出席路演活動。王弘業說，路演活動主要是線下的沙龍活動，有多位投資人出席，創業者須要打算好BP，在短時間外向投資人探討清楚商業模式和投資亮點。王弘業說：“傳統的BP可能是一個幾十頁長的word詳盡描述自己的商業模式，現今的投資機構所謂的BP就是一個PPT方式的，之后可以十分簡約明了地了解到商業模式。”創業者也可以選擇進駐孵化平臺，比如氪空間、3W孵化器，或尋求媒體、平臺報導，獲得關注度。
在找到投資后，王弘業覺得，要注重塑造自我品牌，維護投資者關系。創業者的第一要務是找到一個特別靠譜的團隊，倘若是技術核心的創業公司，最重要的或許還是構建自己的技術團隊，而且一定要注意技術團隊的穩定性。如果，一個創業公司CTO忽然由于身體不太好而退出創業，對公司是根本性的嚴打。
“天使輪的投資人基本看兩點，一是創業者本身靠譜不靠譜，另外就是商業模式可不可行（或則是技術有沒有商業價值），這二者決定了天使投資人是否樂意推動這個項目。”王弘業說，由于天使投資不同于前面的投資是看數據和財務的，完全是按照創業者給錢。據悉，假如創業者有豐富的資源也是容易被看好的，但并不會作為特別核心的指標。在維護投資者關系上，資本方入駐后肯定希望項目成長，通過IPO退出攫取不錯的利潤，創業者也同樣希望通過上市獲取金錢和成功，是多贏的過程。
要有護城河記得時刻有風險
天弘基金股權投資部總總監楊永民告訴了創業者幾個必備的條件：一是團隊要有足夠強的競爭力，不要有弱項，要有足夠強的應變能力；二是創業過程中別總以為自己的東西是獨一無二的，要具有強悍的研究能力，認真研究競品（有競爭力的產品）。
“創業一定要保證速率，一定要使整個團隊保持一種興奮的狀態。”楊永民說，假如你的職工沒事兒上天貓、聽音樂，那說明你沒有讓他處于一個相對滿負荷的狀態，這個時侯他肯定會想別的。在競爭激烈的市場上，跑得更快就有成功的可能。
另一點尤為關鍵的是創業者的“護城河”，楊永民覺得這是公司的核心競爭力，比如技術團隊的技術、商業模式的設計，創業者要時刻思索自己能在市場上領先多長時間，公司核心是哪些，有沒有將核心做強。
王弘業注重講到了創業的風險，創業者有可能會碰到的風險包括投資風險、融資風險和財務風險。項目本身可能會碰到商業模式不創立，團隊出現問題等，融資中可能碰到不靠譜的投資人或FA，或被競爭對手剽竊，尤其在出席路演時，可以采取的形式是簽訂保密合同。
“也有一些投資人騙局會誤導創業者。”王弘業提及了一個真實的案例，一個創業者在資本寒流時遇見一家投資機構大學生怎樣創業商機，投資人異常熱情和大方，這導致了創業者的懷疑，后調查發覺這個公司根本不存在。所以，投資公司會對創業者做調查，創業者也要對投資機構反向調查。
在創業團隊人才管理方面，賈建鋒覺得要依照現今表現和未來潛力將職工分類，要按照不憐憫況區別對待，認真思索為何有些職工沒有發揮出潛力。
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