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本文首發(fā)于2019年10月1日期

《中國戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)》

中國戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)融媒體記者 贠天一

隨著生活質(zhì)量的不斷提升以及消費(fèi)觀念持續(xù)改變，越來越多的商品開始在閑置平臺上發(fā)揮“剩余價(jià)值”。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前每天超過100萬人在二手交易平臺閑魚上發(fā)布超過200萬件個(gè)人閑置物品，累計(jì)發(fā)布的閑置物品數(shù)量超過14億件。就在近期，國務(wù)院辦公廳發(fā)布《關(guān)于加快發(fā)展流通促進(jìn)商業(yè)消費(fèi)的意見》，鼓勵發(fā)展“互聯(lián)網(wǎng)+舊貨”、“互聯(lián)網(wǎng)+資源循環(huán)”，促進(jìn)循環(huán)消費(fèi)。二手閑置物品交易被越來越多的人看好，市場潛力巨大。

01

二手閑置物品交易用戶30歲及以下

占比六成以上

近幾年來，人們對二手閑置物品的認(rèn)識正在發(fā)生變化，尤其是當(dāng)主力消費(fèi)群體逐漸轉(zhuǎn)為“90后”、“00后”后，二手閑置物品的買賣交易需求將越來越大，年輕人對閑置物品的交換使用更容易接受。

第三方數(shù)據(jù)挖掘及市場研究機(jī)構(gòu)比達(dá)日前發(fā)布的《2019年第1季度中國在線二手閑置物品交易市場研究報(bào)告》指出，90后和00后是網(wǎng)購甚至整個(gè)消費(fèi)市場的主打力量，二手閑置物品交易平臺同時(shí)滿足了他們的個(gè)性需求，吸引了越來越多的年輕人。2019第1季度二手閑置物品交易用戶在年齡分布方面，30歲及以下占比六成以上，其中25-30歲占比最多為42.7%。

據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2014-2018年我國二手閑置市場規(guī)模保持高速增長，年均復(fù)合增長率達(dá)到53.64%。2018年，我國二手閑置物品交易規(guī)模達(dá)到7400億元，較上年同比增長29.65%。按此增長情況，預(yù)計(jì)到2020年，國內(nèi)二手市場將達(dá)到萬億規(guī)模。

在巨大的市場需求面前，二手閑置交易平臺也迎來發(fā)展機(jī)會，尤其是線上二手閑置交易平臺。目前國內(nèi)的二手電商平臺分為綜合類和垂直類兩種。綜合類平臺商品種類及庫存數(shù)量相當(dāng)龐大，用戶的選擇權(quán)得到了相對充分的滿足，憑借各類資源的協(xié)同，這類平臺能夠在短時(shí)間內(nèi)獲取更多的用戶閑置物品交易平臺，同時(shí)在信用體系、物流服務(wù)上做到資源共享以提高平臺效率。

閑魚閑置二手負(fù)責(zé)人石堅(jiān)表示，伴隨著長尾內(nèi)容的供給，以及社區(qū)能力的強(qiáng)化，二手電商交易流轉(zhuǎn)規(guī)模將會繼續(xù)擴(kuò)大。

02

各大電商布局

二手閑置物品交易平臺

今年6月，京東旗下二手商品交易平臺“拍拍”宣布與電子產(chǎn)品回收平臺“愛回收”戰(zhàn)略合并，京東將領(lǐng)投愛回收新一輪超過5億美元的融資和戰(zhàn)略整合交易，本輪融資后，愛回收估值超過了25億美元。合并后，京東集團(tuán)成為愛回收最大的戰(zhàn)略股。同阿里推出閑魚、騰訊投資轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)一樣，京東也看好二手市場。

目前，雖然二手閑置物品交易平臺眾多，但發(fā)展思路與模式存在一定差別，差異化的道路也將豐富二手閑置交易市場。

據(jù)了解，閑魚采取的思路是“社區(qū)+內(nèi)容+電商”，弱化電商屬性，通過魚塘等功能，強(qiáng)化社區(qū)交流和內(nèi)容分享，核心目的是刺激人們進(jìn)行更多閑置物品分享。在支付環(huán)節(jié)，閑魚與支付寶合作。

而轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)則在標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)上下功夫，促使交易標(biāo)準(zhǔn)化，核心目的是提高交易效率和建立第三方信用體系。支付環(huán)節(jié)，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)與微信合作，已加入微信九宮格。

與全品類的閑魚、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)不同，愛回收主打二手3C領(lǐng)域，通過線上與線下流量打通的方式提供手機(jī)回收和以舊換新服務(wù)。

同時(shí)有主打3C領(lǐng)域的平臺向著更豐富的閑置物品領(lǐng)域進(jìn)軍。今年，從二手手機(jī)回收起家的回收寶獲得阿里投資，正在構(gòu)建覆蓋收、租、買、賣的循環(huán)經(jīng)濟(jì)生態(tài)。

實(shí)際上，二手閑置經(jīng)濟(jì)，與剛需有很大不同之處，想要做好交易平臺，僅憑差異化是完全不夠的。除了線上競爭，轉(zhuǎn)戰(zhàn)線下也成為了平臺未來發(fā)展的重要方向。

石堅(jiān)在介紹閑魚未來布局時(shí)有很多關(guān)于線下發(fā)展的內(nèi)容。他提到，未來一年，閑魚將繼續(xù)堅(jiān)持C2C定位，同時(shí)通過技術(shù)加持，提高用戶閑置流轉(zhuǎn)的效率，50%以上的閑置商品將在7天內(nèi)賣出。同時(shí)，閑魚還會有更多場景、更多服務(wù)支持用戶“斷舍離”，比如回收、以舊換新、寄賣、驗(yàn)貨擔(dān)保等。除了線上，閑魚還會進(jìn)一步完善線下布局，比如擴(kuò)大與菜鳥驛站的合作，將武漢、深圳的經(jīng)驗(yàn)逐步推廣到全國各個(gè)社區(qū);將在全國重點(diǎn)城市加碼閑魚小站等。

03

信用體系建立仍是問題

除了平臺的布局發(fā)展，建立信用體系也是需要直面的問題。自二手閑置交易平臺誕生以來，“欺詐”、“假貨”等詞語就伴隨其左右。例如，平臺貨品真假難辨，交易過程難監(jiān)管，詐騙現(xiàn)象突出。買賣東西發(fā)布內(nèi)容門檻低，買賣自由，針對買家和賣家的審核機(jī)制不夠成熟。二手平臺將自己更多視為中介第三方，其監(jiān)管責(zé)任被悄悄淡化。這些都對用戶體驗(yàn)帶來影響。

上海金融與法律研究院研究員劉遠(yuǎn)舉認(rèn)為:“二手商品和普通商品的區(qū)別在于使用過，商品的狀態(tài)差異更大，更難標(biāo)準(zhǔn)化。而且，由于出售人群的差異，他們對信用的認(rèn)識差異也很大。這兩個(gè)差異使得個(gè)人閑置物品的評估體系、信用體系的難度遠(yuǎn)大于一般商品的評價(jià)、信用體系。但是，任何成熟的交易體系，信用機(jī)制是‘基礎(chǔ)設(shè)施’，必須要做。同時(shí)，應(yīng)在交易中進(jìn)行‘實(shí)物中介評估’閑置物品交易平臺，在交易后進(jìn)行眾人評議的方式，促成信息的透明化。同時(shí)，也要加強(qiáng)宣傳與用戶教育，提高他們對信用的認(rèn)識。”

業(yè)內(nèi)人士指出，二手電商還需為產(chǎn)品質(zhì)量背書，將平臺操作依托大數(shù)據(jù)，售賣的商品需要經(jīng)過專業(yè)的策展，經(jīng)過精心編輯后商品才會出現(xiàn)在熱門推薦里。最大程度解決消費(fèi)痛點(diǎn)，提高交易效率。用戶之間的信任也需要平臺來積極建設(shè)，嚴(yán)控信息質(zhì)量，成立多人團(tuán)隊(duì)審核賣家身份，禁止三無小商家破壞二手交易氛圍。

就這一問題，石堅(jiān)回應(yīng)，建立交易信任要從三個(gè)緯度入手，一個(gè)緯度是基于熟人關(guān)系的交友圈，這個(gè)維度代表一級信任。第二維度是有組織歸屬和社區(qū)歸屬信任感，如魚塘就是解決社區(qū)信任推出的功能服務(wù)。第三維度來自明星、網(wǎng)紅、粉絲約束力。而如何解決效率問題，石堅(jiān)認(rèn)為，伴隨著社會化大網(wǎng)絡(luò)建立以及服務(wù)商發(fā)展，信任邏輯會逐漸在二手電商社區(qū)中建立起來。二手交易電商可以通過引入認(rèn)證、服務(wù)商等方式解決信任端的效率問題。

END

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