發起于2014年的社交電商，伴隨著微信釋放的巨大紅利，終于在2018年迎來了風口。從資本市場大舉進入，到傳統電商開疆拓土，再到衍生出來的社區團購模式爆紅，市場上可謂風起云涌，而在農產品領域，帶來的攪動也是影響深遠。
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社交電商三大趨勢
趨勢一：資金逆流成河，平臺扎推發力
一個行業大熱，最直觀的表現就是資本的趨之若鶩。在經濟增速下滑的大背景下，資本也更為謹慎，但是在中國的社交電商領域，似乎卻是例外。
根據創奇社交電商研究中心最新發布的《2018中國社交電商行業發展報告》，2017年社交電商行業總體市場規模為6835.8億元，預計2018年將達到10349億元。根據商務部統計，2020年預計中國網絡零售市場規模為9.6萬億，該報告預估社交電商市場規模將達3萬億，占到網絡零售交易規模的的31.3%。面對如此誘人的前景，資本當然坐不住了。
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根據公開資料，筆者對本年度重點的社交電商投融資事件進行了梳理。在匯總的17起投融資事件中，已披露的融資金額超過43億美元。
1月，有好東西A輪融資2000萬美元；
2月，環球捕手獲戰略投資，詳情未披露；
4月，拼多多C輪融資30億美元；
4月，云集B輪融資1.2億美金；
4月，禮物說C1輪融資1億美元；
5月，小紅書D輪融資3億美元；
7月，愛庫存B輪融資5.8億元
7月，拼量網天使輪融資500萬人民幣；
7月， 每日一淘A輪融資3000萬美元；
7月，有好東西B 輪融資5000 萬美元；
9月，小美鮮生天使輪融資1000萬人民幣；
12月，每日一淘B輪融資1億美元；
12月，選好貨A輪融資數千萬人民幣。
當然，上市才是眾多社交電商進行資本運作的終極目標，而2018年就有3家社交電商風風光光地實現了這一目標。
4 月 19 日，有贊在港交所借殼上市，市值超過60億港元；
7 月 26 日，拼多多登陸納斯達克，上市首日市值達到295億美元；
12月6日，蘑菇街登陸美國紐交所，市值13億美元。
在以上融資及上市企業中，每日一淘、環球捕手、小美鮮生都是特色鮮明的農產品和美食類社交電商，其他重量級企業如拼多多、云集，也都在農產品領域做得風生水起。
與此同時，平臺電商也開始扎推發力。一年中，京東和美麗聯合集團推出了“微選”十大農產品電商平臺，又開啟了“京東拼購節”；淘寶上線了“淘寶特價版”應用程序；唯品會推出了“云品倉”小程序；蘇寧做起了易購拼團。甚至一些有實力的品牌企業也開始試水，例如中糧、蒙牛紛紛啟動了微店模式。
趨勢二：社區團購快速興起
社交電商的快速發展，不斷衍生出各種新的模式和玩法，社區團購就是目前最搶眼的一個。這種基于微信和輕社交關系（小區鄰居）的新型電商渠道，成單率大大提高，以小區為單位，集體發貨，能夠降低物流成本預售模式也避免了囤貨過多造成浪費。可以說，社區團購不僅繼承了社交電商的各項優良“基因”，同時對供應鏈上的資源配置也實現了一定程度的優化。
雖然社區團購最初誕生于2016年，但在2018年，隨著小程序應用全面成熟，這一模式的潛力終于得到了充分釋放。在短短一年的時間里，社區團購這一類的企業就吸引了幾十億人民幣的融資。
晝夜之間，當年“百團大戰”的局面正在隱約重現。參與者中不乏背景強大的新玩家，包括生鮮電商巨頭和供應鏈平臺企業。每日優鮮則上線小程序“每日一淘一起拼”，果蔬農產品B2B平臺美菜在華中、華東、華北同時啟動社區拼團探索，京東也在11月份推出了“友家鋪子”。一些社交電商更是順勢直接殺入，例如從環球捕手衍生出的小區樂，從美菜網衍生出的美家優享，拼多多則通過投資上海蟲媽鄰里團深入社區團購領域。
由于農產品復購率最高，幾乎成為社區團購主打品類。高頻交易對于增強粉絲黏性也有助力，而其預售模式又可有效降低生鮮農產品的損耗浪費，因此社區團購在農產品領域發展地格外受人關注。
趨勢三：火拼農產品，涉足做公益
農產品電商尤其是生鮮電商經過幾年的發展，開始面臨發展瓶頸，但社交電商的產生卻帶來了意外契機。一方面，通過社交進行裂變式傳播的獲客路徑，讓社交電商得以用低成本把流量下沉到三四線的小城鎮，覆蓋了更廣闊的消費群體，為解決農產品賣難問題，提供了新途徑。另一方面，更多互聯網因子的注入，也在助推農業生產供應鏈的完善和產業升級。在鄉村振興、脫貧攻堅的宏觀背景下，社交電商作為消費扶貧模式還得到了政策加持，企業行動也分外踴躍。
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2017年云集微店發布“百縣千品”計劃，要在三年內培育孵化100個地理標志農產品品牌。僅陜西省就打造了洛川蘋果、臨潼石榴、富平柿餅、周至徐香獼猴桃等爆品。
2018年4月份，拼多多也上線了公益項目“一起拼農貨”。當年秋季，拼多多聯合本地新農人，兩個月幫助湖北秭歸縣的農戶銷售了2300多噸滯銷臍橙，為當地村民創造了1200多萬元的收入。
甚至出身母嬰產業的貝店，也在2018年5月宣布了“一縣一品”助農計劃十大農產品電商平臺，一年內打造100個特色產品產業帶。11月，其幫扶恩施熱銷了100萬斤富硒土豆。
可以說，企業瞄準做農產品，并非只想用慈善提升企業形象那么簡單，根本上還是看清了：農業是中國經濟最后也是最大一塊掘金地。而社交電商恰恰憑借門檻低、成本少、覆蓋廣、傳播快、接地氣的特點，一定程度上化解了傳統農村電商面臨的農村基礎設施不完善、農產品規范化程度低等問題，為農產品上行打開了通路，成為一種有效的扶貧手段，在貢獻社會效益的同時，也對自身開拓市場、維護流量具有重要價值。
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2018農產品社交電商十大案例盤點
基于以上所述的行業趨勢，筆者收錄了在2018年可圈可點的十家社交電商，供業界參考。
01
拼多多
簡介
入選理由：緋聞纏身卻熱度不減的流量明星
身價：200億美元+
創始人／
黃崢，1980年出生，“社交電商是一個偽概念，電商就是電商，社交就是社交，沒有人為了社交去買東西，只會說因為已經在社交，順便買了東西。”
融資情況／
2018年7月26日，拼多多正式登陸美國資本市場，發行價19美元，市值達到240億美元。
運作模式／
作為拼團模式的首席代表，用戶通過發起和朋友、家人、鄰居等的拼團，以更低的價格，拼團購買商品。消費群體集中于“五環外人群”，通過拼團模式將消費者需求集中，在流通側形成半計劃經濟，向供給側形成要價權。
點評／
拼多多極大滿足了消費者喜愛占“便宜”的心理，屌絲大眾成為龐大而堅實的基礎。但上市之后，供應鏈上的弱項愈加凸顯，山寨和假貨問題揮之不去。
行業關注度／☆☆☆☆☆
02
云集
簡介
入選理由：鋒芒畢露的零售眾包電商平臺
身價：20億美元
創始人／
肖尚略，1978年出生，“在擁抱變化時，大部分人是緩慢的”。
融資情況／
2018年4月23日，云集宣布完成1.2億美元B輪融資，由鼎暉投資領投，華興新經濟基金等繼續跟投。
運作模式／
S2b2c的分銷模式，b即一千萬或幾百萬的小微意見領袖；c是數千萬的消費者；S是云集，是整個電商零售服務的集成。店主無需采購進貨，只負責運用社交媒介進行商品推廣，發貨等輔助性工作則由云集平臺統一負責。
點評／
“你推廣，我發貨”，與千萬小微商分工合作。動員群眾的力量，發揮各自的優勢。
行業關注度／☆☆☆☆☆
03
每日一淘
簡介
入選理由：誕生8個月融資兩輪的生鮮電商優秀后裔
身價：10億美元
融資情況／
2018年12月11日，每日一淘宣布完成1億美元B輪融資，由元生資本領投，海納亞洲創投基金（SIG）參與聯合投資，DCM、元璟資本跟投。
運作模式／
主營生鮮水果、美食，是國內生鮮電商平臺每日優鮮孵化的精選美食社交電商。
點評／
依托每日優鮮的資源優勢，瞄準復購率最高的生鮮食品，特色鮮明，但生鮮作為非標準品，把控好品質和供應鏈才是核心關鍵。
行業關注度／☆☆☆☆
04
有好東西
簡介
入選理由：以家庭消費切入的社群電商
創始人／
陳郢，“我們最初是懷著做公益的心態到農村去，但當自己面對生存問題時，更能體會到，一個能不斷創造價值的模式，才能幫助更多人。”。
融資情況／
2018年1月和7月，有好東西分別獲得元A輪和 B 輪融資，共7000 萬美元。
運作模式／
針對中產家庭的媽媽群體，為家庭品質生活提供專業甄選服務。以生鮮、農特產品、生活方式消費品等家庭消費品為主，做產地直供精選產品。產品覆蓋美食、親子、生活方式和跨境四大類。有好東西在前端通過“甄選師”進行社群分享和反饋推薦商品并收集需求，后端“尋味師”根據反饋調整迭代選品和上新邏輯。
點評／
抓消費升級與美食特色，社群運維玩到爐火純青。
行業關注度／☆☆☆☆
05
京東拼購
簡介
入選理由：出身豪門，出手不凡
運作模式／
京東拼購是基于京東商家，通過拼購價及社交玩法，刺激用戶多級分享裂變，實現商家低成本引流及用戶轉化的一個工具，主打“低價不低質”概念，是京東涉足社交電商的實際舉措。
點評／
京東玩社交是認真的。傳統電商巨頭入局，新興創業團隊必然壓力山大，行業格局或將改變。
行業關注度／☆☆☆
06
貝店
簡介
入選理由：瞄準寶媽群體的涉農新手
融資情況：已完成D輪融資
運作模式／
是由貝貝集團推出，專注于家庭消費的社交電商平臺。貝店采用自營+品牌直供的模式，與源頭品牌直接合作，店主無需囤貨、發貨，由貝店統一采購、統一發貨、統一服務。與云集基于S2B2C模式的“服務式電商”不同，貝店的定位是“消費電商”，目標受眾集中于媽媽客群。
點評／
繼承母嬰電商貝貝網的優良“基因”，精準定位寶媽這一微商的主力群體，進軍農產品領域顯然非常符合媽媽群的生活需求。
行業關注度／☆☆☆
07
環球捕手
簡介
入選理由：以美食為切入點的后起之秀
身價：20億元
創始人／
李瀟，“美食是一個可購買可分享可連接的“全能型“行業，而環球捕手所做的工作就是美食升級”。
融資情況／
2018年2月3日，環球捕手宣布獲得浙大友創投資旗下文辰友創基金戰略投資，估值接近20億元。
運作模式／
環球捕手是一家美食生活電商平臺。以國內一二線城市的中高端用戶為主，提倡個性化的美食生活，追求個性化、非標品的美食選擇。致力于發掘和分享全球美食及美食文化，積極打造以美食為主的全球化生活體驗平臺。
點評／
美食是復購率高的品類，也是用戶喜愛分享的題材，好的切入點是成功的一半，在品類上和其他跨境平臺形成了一定的差異化。
行業關注度／☆☆☆
08
小紅書
簡介
入選理由：懂內容、懂社交、懂電商
身價：30億美元
創始人：毛文超、瞿芳
融資情況／
2018年5月31日，小紅書D輪融資3億美元，領投方為阿里。
運作模式／
采用“社區+內容+電商”的模式，定位于建立中國最大的生活分享平臺，同時發現全球好物的電商平臺。并且借助明星入駐打開了知名度。《人民日報》官方總結：小紅書=亞馬遜＋。
點評／
在持續輸出優質內容的同時，還能把社交與電商同時玩到了專業級別。
行業關注度／☆☆☆☆☆
09
微選
簡介
入選理由：“含著金湯勺出生”的潛在“巨無霸”
創始人：由京東和美麗聯合集團發起
運作模式／
作為微信平臺上的“淘寶”，入駐的是小B，本質上走的依然是平臺電商的路。消費者通過微信“發現”頻道的“購物”入口進入微選，之后需添加商家為好友私聊，進一步溝通成交，由此進店流量轉化為商家的私域流量。
點評／
依托微信平臺，幾乎壟斷了整個移動端的社交流量，可謂“含著金湯勺出生”。前期作為營銷平臺，主要給小商家宣傳引流，后期將逐步還原電商平臺的“本來面目”。
行業關注度／☆☆☆☆☆
10
禮物說
簡介
入選理由：深挖產品的社交屬性
身價：2億美元
創始人／
溫城輝，1993年出生，“社交是自發的無限游戲”。
融資情況／
2018年4月19日，禮物說宣布完成1億人民幣C1輪融資。
運作模式／
禮物說是國內最大的禮物電商導購平臺，以推薦“禮物攻略”為核心，收羅時下潮流的禮物和送禮物的方法，為用戶呈現熱門的禮物攻略。禮物說小程序通過“送禮物”這種強社交屬性的活動，實現了先社交后電商的路徑。
點評／
作為導購類型的社交電商代表，禮物說充分挖掘了禮物的社交屬性，以此淘到了第一桶流量，而后續對用戶與產品的深挖還需持續發力。
行業關注度／☆☆☆
3
未來屬于用流量和供應鏈“兩條腿”走路的人
社交電商大體可以分為平臺型與導購型兩大類。平臺型企業同時控制流量與供應鏈兩端，根據服務對象不同，又分為B2C和B2B2C兩類。B2C類的企業商品來自自營或第三方平臺入駐，直接面向消費者，例如拼多多；B2B2C類的企業直接面向個體店主等小B用戶，再由小B面向C端消費者，例如云集。導購型企業則只控制流量端，不控制供應鏈和商品貨源。
事實上，流量和供應鏈是社交電商的兩大核心要素，如同支撐企業前行的兩條腿。如果只是供應鏈有優勢，那其實是一個傳統的零售渠道，不能稱為電商；如果只玩流量，用戶和產品也很難形成長期穩定的關系。
如果說，在行業發展初期，流量當先是很多社交電商無奈的選擇，那么隨著行業的不斷成熟，接下來考驗的則是玩家們在供應鏈運營上的真功夫。假貨多、品控難的問題不解決，倉儲、物流、增值服務跟不上，那么前期費盡心思獲得的流量最后也可能變成竹籃里的水、指縫間的沙。就像單腿跳一般，即使有再強大的爆發力也會很吃力而且容易跌倒。
基于此，農產品社交電商的出路和結局就取決于兩方面的表現。
一是，低價與流量間的平衡。
以拼多多為代表的企業，依靠低價拼團模式來獲取流量，在創業初期瘋搶流量的時候，更是不惜賠本賺吆喝。但農產品的利潤率本就相對較低，無底線的低價既不能幫扶農民，也會擾亂市場，造成劣幣逐良幣的局面。
恰恰2018年是農業農村部確定的農業質量年，希望推動中國農業走質量興農之路，引導農業加快品牌化發展。在此背景下，一味打價格戰就顯得“不識時務”，與政策導向不符，與農業產業升級和消費升級的大趨勢更加背道而馳。
二是，從源頭把控供應鏈。
對于農產品尤其是生鮮產品而言，由于生產規模小、標準化難、易腐爛等問題，供應鏈壓力之大難以想象，而把控源頭更是關鍵。一些企業嘗試與地方政府合作，聚攏資源，對當地特色農產品進行集中篩選，以求打造“爆款”。同時也有企業嘗試引入新技術手段，利用產品追溯平臺對生產經營主體進行備案管理，力求實現產品可跟蹤，消費者可識別。
但是農產品生產流通鏈條非常長，要想精準把控供應源頭，優化整個產業鏈條上的資源配置效率，甚至從生產端對傳統農業進行改造，那絕非一朝一夕的功夫。即使對于那些具有農產品“家世傳統”的企業，例如每日一淘，也要不斷加強自身在農產品供應鏈上積累的功底，盡早掙脫流量爭奪的泥潭。無疑，未來能用流量與供應鏈“兩條腿”走路的社交電商，才能走得更為平穩而長遠。
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