對于疫情下苦苦掙扎的小微創業者，滴灌通或許帶來了新的機會。
3月底，滴灌通對外宣布，不僅完成了規劃中的投資百店計劃，還獲得7000萬美元B輪融。
但接下來，就是影響了全國供應鏈的上海疫情。
受疫情影響最大的，其實一直是門店。而滴灌通正是一家以門店為主要標的的投資機構。
9月27日，在香港舉行的“滴灌通投資千店里程碑暨白皮書發布會”上，聯合創始人張高波將這輪疫情稱為對公司的一次極限承壓測試。
盡管這次測試來的極不是時候——公司成立不久，門店投資計劃剛剛展開。但在半年多時間里，滴灌通不僅繼續保持著投資的正向收益，同時如期完成了自己設定的“千店計劃”。
這家由港交所前CEO李小加創立、計劃將國際資本投向國內千千萬萬小微門店的企業，為自己設定的最終目標是投資上百萬家門店，支持一千萬個就業崗位。
因而，數字化才是這家企業的核心——不但要投的快、投的準，更重的是如何規模化投資。
發布會上，滴灌通詳細介紹了自身的數字化投資體系，以及他們正在打造的小微門店“華爾街”。
全球最大的門店投資者？
滴灌通的投資方式，非股非債，而是通過約定時間內分成門店營收作為投資回報。
這是滴灌通商業模式核心（詳見《 “最大牌”創業者李小加：讓小微創業者“半價”開店》 ）。非股，不影響門店長期收益；非債，不會因門店經營不佳對小微經營者形成債務壓力。
滴灌通與門店這種投資關系的確立，是一份包括了投資金額、分成比例、分成期限等各種信息的合約。
因為分成是每天提取，這份合約被稱為每日收入分成合約，簡稱DRC。
張高波說，DRC就是滴灌通向全國小微門店提供的一款“產品”，而且，是“爆品”。
據介紹，滴灌通目前已經投資了100多個品牌旗下的1200多家門店，分布在包括西藏、內蒙古在內的全國30個省（直轄市和自治區）。
上述門店，滴灌通共投資5億元左右，單店投資金額平均42萬——最高上百萬，如牙醫診所等；最低僅一兩萬元，如洗衣項目的收衣點。
有了產品，滴灌通接下來要解決的是如何成批量、規模化投資的問題。
傳統金融的交易方式，必然需要大批量的地推人員。但滴灌通每單投資金額都很小，如此，在商業上很難持續。這就需要數字化作來支撐。
目前，在DRC以外，滴灌通已經開發出一對“抓手”（確錢抓手和確權抓手）和一對“導航”系統（效率導航和精準導航）。
注：“滴灌星”生態
DRC、確錢抓手、確權抓手、精準導航、效率導航5個元素組合在一起的投資體系，被稱為“滴灌星”。
其中，確錢抓手會嵌入每家門店的數字化系統中，準確采集門店收入信息，并按照DRC約定自動抓取分成現金——只要門店有流水，滴灌通就有收入。
確權抓手是權益確認系統，通過區塊鏈等技術，確保滴灌通投資收益中“任意一家門店，任意一天微創業，任意一元錢”都可被追溯。
精準導航包含了10組智慧引擎，通過自動學習，以不斷提升對門店經營狀況評估的精確性，進而協助新的DRC生成與資金的投出。
效率導航則將滴灌通的投資全流程拆解成了多個模塊，包含上百個可用于提高效率的工具系統，為滴灌通的投資降低成本、提高效率。
“‘滴灌星’并非僅是設想，它已經現實。”《滴灌通白皮書》（下文稱《白皮書》）中介紹。
據張高波透露，滴灌通從項目啟動，到投資第1家門店，花費了4個月時間；從投資第1家門店，到投資100家門店，花費了3個月時間。而目前，滴灌通每投資100家門店，僅需要兩個星期。
到今年底，在“滴灌星”體系下，公司期望每月能夠投出500+家門店；2023年則會達到每月1000+家門店的投資速度。
《白皮書》預測， “有了這種速度，在不久的將來，滴灌通會成為全球最大的門店投資者。”
滴灌通的“藤”與“瓜”
“順藤摸瓜”，這是發布會上李小加拋出的一個新概念，用以闡述滴灌通快速尋找投資標的的策略。這也是“千店計劃”得以快速實現的原因之一。
所謂“藤”，即擁有大量門店的連鎖品牌、SaaS企業等。
以連鎖品牌為例，連鎖企業、品牌商是“藤”，其下開設的門店是“瓜”。滴灌通不投資給連鎖企業和品牌商，只投資給“藤上的瓜”——旗下的門店。
但調研時，滴灌通可以只調研“藤”，而非一家店一家店去了解。
“藤”好不好微創業，強不強，決定了滴灌通與其旗下門店合作的可行性。而“行不行”的一個核心標準，在李小加看來，就是“藤”的收入是否與門店的經營息息相關。
“如果品牌商只是拿加盟費等固定收入，那就不是我們的合作伙伴。”李小加說。
據他介紹，連鎖品牌商一般需要規模在一兩百家門店以上才能從傳統金融渠道融資。但市場上存在大量只有十幾家、幾十家門店的品牌，縱使經營狀況良好，也很難從傳統渠道拿到資金進行擴張。
滴灌通對門店數量要求極低，因為投的是門店，而非品牌商——同一品牌，滴灌通可以只選擇經營狀況好的店進行投資，而風險較大、經營情況不明的店可以暫時不投。
因此， “順藤摸瓜”成為滴灌通目前主要的市場策略。
此外，在投資時，滴灌通還采取了“先滴后灌”的方式。即先小額投少量門店，如果收益狀況不錯，再加大投資額度和投資數量。
SaaS企業是滴灌通未來將要重點發展的另一類“藤”。
據李小加透露，SaaS企業合作意愿很強。滴灌通的投資，不僅能成為他們對客戶新的賦能；而協助投資，也會成為這些SaaS企業未來重要的新收入來源。
這種通過好的品牌商、SaaS尋找投資標的的策略，被滴灌通稱為“跟著贏者走”。
李小加將此類由單一企業串聯優質門店的模式稱為“線藤”。滴灌通未來還將發展“片藤”和“團藤”。
“很多城市的二級房地產開放商，有不少鋪面，地段并不差，但自己并沒有能力招商。”李小加說，滴灌通可以和合作的大量SaaS公司、品牌伙伴綁在一起與他們合作，投資在這一片開店的小微門店。這就是“片藤”。
而“團藤”的合作者則可能包括品牌商、連鎖門店、SaaS公司、地產商、地方政府、供應鏈、門店經營者、消費者等，以資本為紐帶，以數據為導航，創造一個多方共贏的新生態。
小微經濟的“華爾街”
李小加曾多次提及，滴灌通的使命，是成為小微經濟的華爾街。
在他看來，華爾街服務的一直是參天大樹，基于傳統金融模式中各環節的成本，很難服務小微企業這些小花小草。
小花小草雖然很難長大，但同樣是具有投資價值的一片藍海。
李小加認為，“千店計劃”完成后，滴灌通已經初步具備了DRC的規模化投放能力，即滴灌通1.0已接近完成。
到2.0階段，滴灌通將憑借區塊鏈部署，建立一個透明的信息和價值追蹤體系，讓DRC可以進行分割和組合，進而形成適合不同風險偏好投資者的新產品。同時，公司也可以通過出售底層DRC，加速資金周轉，創造更大回報。
滴灌通3.0階段，小微經濟的“華爾街”——滴灌通交易所MCM會全面投入運作。
此時，不僅小微門店可以更便捷地展示自己的經營業績，方便投資人精準投資；而且憑借對門店營業狀況的精準預測，滴灌通還可以進行掉期型投資，成為投資類資金和消費類資金連接的橋梁。
對此，李小加解釋說，對于一家小門店而言，投資和消費都是錢。而基于“滴灌星”對門店收入的精準預測，就可以通過掉期型投資，來降低門店經營的淡旺季波動。
他舉例說，比如一家火鍋店，冬天人多，忙不過來；夏天人少，現金流就會緊張。
滴灌通就可以通過“滴灌星”用投資類資金直接激勵消費者，提升門店的淡季收入，事后再從冬季收入中收回。如此，不僅可以刺激消費，平抑門店的收入波動，同時可以產生更多更小、更分散、更多樣化的投資機會。
李小加直言，這是一件讓人非常興奮的事，“有興趣，可以來公司慢慢聊！”
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