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干飯人，干飯魂，干飯都是人上人。

作為干飯工具的小黃和小藍(lán)，江湖恩怨由來已久，說起他們的明爭暗斗可謂是比電視劇還精彩，如今餓了么和美團(tuán)之間的差距也在日漸擴(kuò)大，成了不爭的事實(shí)。那么，差距是從哪里開始的？曾經(jīng)獨(dú)占外賣市場半壁江山的餓了么為何敗給了美團(tuán)？

2008年，在上海交大讀研一的張旭豪因游戲開黑錯過飯點(diǎn)，可商家們卻因時間太晚都不給送。張旭豪靈光一現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)了商機(jī)，幾萬師生的用餐需求是一個龐大的市場，求人不如求己，商家不愿送，那我們可以來送呀。說干就干，靠著十幾萬的啟動資金，張旭豪和室友們一邊騎車送外賣，一邊掃樓發(fā)傳單推廣。

直到2010年11月，

餓了么手機(jī)網(wǎng)頁訂餐平臺正式和大家見面，注冊會員超過兩萬人，日均訂單三千份，一經(jīng)上線便成了外賣行業(yè)的NO.1。

引以為傲的戰(zhàn)績吸來眾多投資者，獨(dú)角獸捕手朱嘯虎一甩手就是100萬美元投資，有了資金支持，這個大學(xué)生創(chuàng)業(yè)公司開始向外復(fù)制自己的商業(yè)模式，壟斷上交大，從上海的校園里殺了出來。

2013年，是餓了么在外賣界稱霸的第一年。突然，一波不速之客涌入，原來是眼紅的美團(tuán)看這外賣市場比團(tuán)購市場還大，也想來搶地盤，還有李彥宏的百度外賣和馬云的淘點(diǎn)點(diǎn)，這些背靠互聯(lián)網(wǎng)大佬的兒子們，都紛紛想上位，餓了么氣急敗壞餓了么和美團(tuán)外賣哪個好，

我這霸主地位還沒捂熱，就有人要造反，殺～

只是，他小看了美團(tuán)，這位擅長跨界的打劫高手。美團(tuán)的創(chuàng)始人王興在創(chuàng)業(yè)圈拼殺多年，剛率領(lǐng)美團(tuán)從千團(tuán)大戰(zhàn)中脫穎而出，帳下五千多人馬，扎根超200多座城市，進(jìn)軍外賣市場的他想直接把餓了么收了。

餓了么：你是認(rèn)真的嗎？說啥都不賣！

美團(tuán)心想：臭小子不賣，不賣我就自己干！

一場腥風(fēng)血雨的大戰(zhàn)正式打響！

美團(tuán)率先出招，瘋狂開城，時不我待。

2014年，美團(tuán)招了一千個人，集中培訓(xùn)一個月，派到一百個城市開城。因為美團(tuán)在千團(tuán)大戰(zhàn)中得出過策略“率先進(jìn)入一個商圈，

第二個進(jìn)入者的獲客成本將是第1個的5~10倍”。而此時的餓了么，僅有12個城市開站，日均訂單超過10萬單。

等餓了么反應(yīng)過來，已經(jīng)來不及了。

美團(tuán)外賣早已將旗幟插在了200個城市的領(lǐng)地上，平均1.5天增加一個城市，日均訂單沖擊40萬單。

面對美團(tuán)外賣的激進(jìn)戰(zhàn)術(shù)，餓了么急了，如果不跟上，好不容易打下的市場岌岌可危；如果跟，快速擴(kuò)張有可能導(dǎo)致失控。

可是美團(tuán)絲毫沒給餓了么喘息的時間，開始燒錢補(bǔ)貼，瘋狂拉新。

瘋狂補(bǔ)貼是慣用的拉新手段，也是最直接、最粗暴戰(zhàn)勝對手的招數(shù)。美團(tuán)搞滿減送紅包，餓了么說來找我免費(fèi)吃飯，美團(tuán)一個月少了兩個億，餓了么一單虧八毛，不單線上打，線下人員還持械斗毆！美團(tuán)放出命令：

“要么不打，打了就不能輸。

”張旭豪笑稱：“打得太厲害了，我來北京，得帶保鏢。”

終于，王興意識到持續(xù)燒錢并不能最終取勝，將焦點(diǎn)轉(zhuǎn)向了白領(lǐng)用戶群體。針對白領(lǐng)市場的特點(diǎn)，美團(tuán)在初期便投入搭建配送系統(tǒng)和配送員團(tuán)隊，餓了么卻選擇配送外包，這造成美團(tuán)的配送效率一直優(yōu)于餓了么，成本卻遠(yuǎn)低于餓了么。

面對強(qiáng)大的敵人，餓了么好幾次撐不下去，兩次命懸一線的關(guān)鍵時刻，是投資讓他挺了過來，錢對這場戰(zhàn)役而言，是最重要的！

光是2015年一年，餓了么就宣布了四輪融資，投資方從騰訊到京東再到滴滴，巨頭都被他找了個遍，美團(tuán)也沒閑著，接受了阿里的三億美元，靠著成功的開城策略和燒錢補(bǔ)貼用戶，美團(tuán)在外賣市場上基本站穩(wěn)了腳跟。

按理來說，拿到了阿里的救命投資，意味著美團(tuán)成為了阿里系中的一員。但王興卻不按常理出牌，時隔3年便轉(zhuǎn)身投入騰訊的懷抱，這波操作氣暈了馬云爸爸，你不仁我不義，直接一出手給餓了么投資12.5億美刀，還牽線搭橋科比做代言，熱度瞬間爆表，打的美團(tuán)不知所措。

吃了之前的虧，馬云決定直接收購餓了么，可餓了么并不是省油的燈。

當(dāng)時馬云給餓了么報價70億，誰知餓了么轉(zhuǎn)頭就跟美團(tuán)要價90億，美團(tuán)心想竟有這等好事，爽快答應(yīng)，然而，

餓了么只是利用美團(tuán)當(dāng)成一個抬價工具，硬是害馬云出資95億才收購。

緊接著，戲劇性的故事發(fā)生了，原本在團(tuán)購大戰(zhàn)上打得頭破血流的美團(tuán)和大眾點(diǎn)評合并，并拋棄阿里投入騰訊的懷抱，百度外賣不幸掉隊送了餓了么一程，餓了么拉來馬云爸爸，張旭豪悄悄離場，從此小黃小藍(lán)也變?yōu)槎R之戰(zhàn)。屆時美團(tuán)日單量終于成功超過餓了么，成為外賣榜第一。

2018年，美團(tuán)在港交所上市，一路走過擴(kuò)城市、招代理、代理轉(zhuǎn)直營之路，美團(tuán)護(hù)城河在牢固的地基之上逐漸壯大，

外賣市場份額占據(jù)近60%，而曾經(jīng)的霸主餓了么，只能勉強(qiáng)守住35%左右的份額。

不僅如此，美團(tuán)在本地生活領(lǐng)域更是全面開花，以餐飲為核心打造多元的社交生態(tài)。寄人籬下的餓了么在喪失主動權(quán)后，望著強(qiáng)大的對手，深知面對的早已不是單純的外賣市場，而是已經(jīng)系統(tǒng)化的本地生活板塊。

為了迎戰(zhàn)，不甘落后地餓了么暗中較勁，曾推出“地圖找藥”服務(wù)，在300個城市實(shí)現(xiàn)了24小時送藥到家服務(wù)，企圖在生活服務(wù)板塊講點(diǎn)新的故事，然而也是雷聲大、雨點(diǎn)小。

如今也只能在頭盔上與之一搏。美團(tuán)整袋鼠，餓了么就搞竹蜻蜓。美團(tuán)扮孫大圣，餓了么就戴上小惡魔配臟辮。美團(tuán)背上小翅膀，餓了么就披上小紅袍。

這場頭盔皮膚大戰(zhàn)表面上是營銷賣萌，背后仍是為了推廣品牌形象的競爭手段。由于美團(tuán)先發(fā)制人，戰(zhàn)略連貫，在這場頭盔大戰(zhàn)中更占上風(fēng)。

第一個吃螃蟹的往往并不一定能守住市場，如今美團(tuán)和餓了么的差距也是越拉越大餓了么和美團(tuán)外賣哪個好，但對兩個馬爸爸來說，這場互聯(lián)網(wǎng)上的流量爭奪戰(zhàn)，還未到落幕的時候。只是，資本不再無序擴(kuò)張的時代，留給他們的機(jī)會，還會像以前那么多嗎？

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