淘寶顛覆了線下賣貨的模式,讓很多商家接觸到了電商的概念。而如今,網店的紅利期早已結束,直播賣貨則取而代之成為了下一個重大趨勢。其實從18年開始,直播賣貨就開始嶄露頭角,在網紅李佳琪直播5分鐘賣光了一萬多支口紅后,越來越多的商戶開始重視直播電商的潛力。
2020年春節前后,由于疫情的影響免費可以賣貨的平臺,直播賣貨再次被推上了風口,實體門店因為閉店停業而顆粒無收時,直播賣貨成了救命稻草。各個行業的商戶無不希望自己能成為下一個李佳琦,在自己的領域里創造出帶貨奇跡。
一時間,怎么搞直播,去哪里搞直播成了很多實體商家最關心的問題,這兩年爆火的抖音、快手成為大家嘗試直播賣貨的首要選擇。但是,這些公域直播平臺真的適合廣大實體商家嗎?多數人在短期試水發現,看似熱鬧的直播平臺,實際卻跟自己沒多少關系。砸了幾千塊錢進去,可能連兩位數的粉絲都換不來。
直播平臺這么多,到底該如何選擇?資深服裝零售行業運營專家講師雷鋒有話說,抖音每天能產生1000萬條內容,卻只有10萬條被推送,在幾億用戶的大流量池里,其實都被頭部主播霸占。而一個專業的主播,背后可能有十幾個工作團隊,在人人都能當主播的宣傳語下,往往隱藏著土老帽背后都有經紀公司的真相。有些商戶為了流量不惜花錢買直播資源位,投入幾萬甚至幾十萬,甚至把自己的老客都搭上了,賠了夫人又折兵。
對于小微實體商家來說,用直播經營好自己的私域流量才是正解。因此衣科與微信小程序直播結成官方合作伙伴,為所有用戶免費開放了商陸微店和小程序直播,把直播渠道搬到了微信小程序上,不但自己的客戶不會被平臺推送其它直播,從源頭上消除客戶流失風險,還能與商陸花、笑鋪日記打通,上款一鍵搞定免費可以賣貨的平臺,訂單、賬款全部實時匯總,全程避免任何錯漏。比起其它直播平臺,微信小程序直播流量穩定,多年來積累下來的微信好友,微信群都能用上,而且微信關系網信任度高,還可以間接的讓客單倍增;同時傳播度高,通過老客分享直播間給朋友,裂變效果更佳;且有著極強的客戶粘性,每天播1個小時,讓客人可以清楚看到店里到了什么新款以及上身效果。
據相關數據分析,直播帶貨顯然是2020年最大的新商業增長機會,未來,還將會繼續火熱下去。圍繞著賣貨,直播和商業服務展開的業務會層出不窮,而小程序直播一定會為小微商家們在直播新元年破局的關鍵點。
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