我是一個沒有背景的普通人，主要靠勤奮和一股鉆勁，25 歲就小有所成，這十幾年來我的日常作息鐵打不變，除了睡覺，不是在搞錢，就是在琢磨怎么搞錢。
可以說打拼了十幾年，各種小生意都做過，以前一直是很樂觀的，經歷過去一年，想法有點變了，價值觀也變了，腳步也慢了下來。
我把這一年的 100 條生意小感悟毫無保留分享你，包括小生意，自媒體人，電商人，外貿人，打工人，納稅，做人做事等。希望能對你有幫助。
01
不要看不上小錢，賺大錢的本事，都是從小錢積累起來的。
02
賺錢不丟人，丟人的是恰爛錢，害怕丟人賺不到錢。臉皮厚的人比愛面子的人有錢。
03
做生意確實來錢快，但是小白要做生意，必須先積累經驗技能資源渠道，否則成功概率為 0。
04
所有的抱怨，都是需求，所有的需求，都是生意。
05
一個生意好不好，看它的可復制性。
06
多數人喜歡賺快錢，但是賺快錢其實比慢錢更難，真的需要本領。相對賺快錢，我更喜歡賺慢錢，賺慢錢的公式：看準行業，傻傻堅持，迎來紅利。
07
要想賺錢，除了多跑之外，關鍵還是要找對人。省去大量無用功。
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賺錢的本質是靠背書的，很多人做得很苦很累，其實是因為背書不夠。
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你想做生意，不能只看錢，性格也很重要的，愛折騰的人，天生滿腔熱忱，往往做得起來。
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大多數人是小錢看不上，大錢賺不到，所以大家記住，你在辛辛苦苦賺小錢的時候，周圍人覺得你 low，別理他，其實他自己才是 low，生意再小，都蘊含著商業思維和底層邏輯，等你積累完經驗準備起飛的時候，他還是個小白。
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創業如何穩賺？唯一可行的一條路：不斷優化！不論電商還是自媒體，多數人都是一成不變，厲害的人一直在不斷優化。
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做生意不可能馬上賺錢的，馬上賺錢的那是投機***。做生意，賺的是什么，賺的是經驗值！賺的是資源渠道！底層邏輯！商業模型！
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不論科技怎么發展，要想賺大錢，最核心的依然是你的技能，知識，閱歷。
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做生意這個事跟練武一樣，先是基本功扎馬步，然后是學各種招式，一招半式，只能讓你勉強行走江湖，要想成為高手，還是需要打通任督二脈，商業思維這東西一通百通。
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賺錢都是很難的?，F實中大多數人確實賺不到錢。那怎樣才可以賺到錢？有三點：首先要有思路，不迷茫，不要瞎做；其次你需要有經驗，實實在在干過，積累過，而不是腦子想當然，第三你需要懂人性。
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做生意，一定要張弛有度。
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生意人和普通人的最大的不同，是思維方式，我總結了以下五點：
1. 不以自己喜好判斷事物。
2. 發現別人賺錢，不會羨慕嫉妒恨，研究他，分析其賺錢背后的邏輯，看自己能不能做。
3. 同時站在生產者和消費者角度。
4. 善于借力，而不是自己蠻干。
5. 最重要一點，發現趨勢。
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生意人沒有喜不喜歡，只有賺不賺錢。
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我用我無數的實操經驗告訴大家，你要想在網上賺錢，必須做好三件事：
1. 了解自己，做自己擅長的領域。
2. 了解用戶，注意不是討好用戶，而是滿足客戶
3. 討好系統，學習系統的流量分發機制，摸清各個指標。
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賺錢就像蓋房子，你看得見的是房子，看不見的是地基，地基挖得越深，房子蓋得越高。
所以看別人賺錢，不能光看表面，而是要看他背后的根基。
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我覺得可以把生意分為兩種：生意和項目
生意就是自己經營，對產品知根知底的，項目就是投資別人的，主要聽別人介紹，自己不參與。
越高大上的項目，賺錢機會越渺茫，越土的生意，越好賺錢。
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其實我的所有生意，都是一個模式：做出來，賣出去。
做出來，就是設計，開發，市場分析，賣出去，就是引流，推廣做什么生意賺錢最快最穩2022年，銷售。
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對我自己賺錢而言，最重要的基礎知識和技能如下：
1. 表達能力，重點是讓人秒懂。
2. 基礎數學，起碼要會算賬，看得懂財務報表。
3. 邏輯思維，能快速分析一件事情的合理性。
4. 電腦基礎，可以提高工作效率。
5. 英語，作為資深外貿人，負責任地說，外貿業務最低 4000 詞匯量 + 300 行業詞，夠用了。
6. 拍攝 + 剪輯，這個對各行業幫助都很大。
7. 基礎審美，包括構圖，角度，光線，色彩，能靈活運用就可以了。
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我基本不混圈子，但是我認為那些會到處混圈子的人聰明，他們用很短時間拿到的資源，比我靠自己用心經營十幾年的還多。
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我喜歡那種賺錢就賺錢，實實在在的，不要去博同情，炫富，賣情懷。這些都經不起考驗。
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很多人做生意賺不到錢是不會算賬，懶，不是真的懶，就是那種干起活來起早貪黑，但就是懶得算帳。
三張最重要的表格，利潤表，資產負債表，現金流量表，真的不難的，不懂的話，學一下也很快。
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在當下這個時代：
首先，學歷低不要緊，更重要的是學力！
其次，關注新事物，抓住時代性的機會。
最后給你一個普通人跨越階層的最佳公式，財富四維增長法：本行 + 互聯網 + 固定資產投資 + 少部分風險投資。
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做自媒體，先把號做起來，再把自己賣出去。
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自媒體你要賺錢，必須 “利他”。
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所有平臺競爭的本質，不是搶流量，而是搶時間，就是把你的時間吸干！
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粉絲多不等于流量大，我知道一個 2000 萬粉絲的頭部號，一年流水只有百來萬，注意是流水不是利潤，所以粉絲和流量是兩碼事，最重要的是懂流量。
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自媒體已經到了下半場。上半場是文字為主，下半場是視頻唱主角，只要現實中有一技之長，就能發光。
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做自媒體，一定要做出價值感，出發點一定是利他而不是自嗨，讓別人有收獲的感覺，自然做的起來。
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不論你做生意，還是做自媒體，要有娛樂精神。
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網友說，做自媒體太難了，有時候就像便秘，使半天勁都憋不出來。為什么這樣？
自媒體這玩意，你不能當主業做，必須有自己別的主業，才有源源不斷的話題。除此之外，還需要一些技巧，比如，要讓讀者覺得，這事兒跟他也有關系，這樣他才有興趣關注你。
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不論文字還是視頻都需要文案，好的文案具備幾個要素：
1. 選題要選直擊人痛點，因為好的選題等于成功了一半。
2. 結構要注意，開頭要么引起好奇心，要么制造反差，震撼，焦慮，因為吸引了人才有其他。
3. 用詞，一定要精簡，廢話全部刪掉。
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一些文字不錯的博主，比較抵制短視頻，可能會錯過巨大的流量，其實不沖突，你可以把文字搬到短視頻平臺，用口播形式來講。同樣的內容，流量可能是幾十倍。
如果不想露臉的話，可以配上視頻素材剪輯，視頻素材可以去淘寶買，9.9 海量素材。如果連聲音都不想露，你可以用剪映自帶的機器人配音，很逼真，有各種口音方言。
你說什么是流量紅利，這就是流量紅利。
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能做好短視頻的，都是既懂人性又懂數據的高手。
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做自媒體，其實核心就 2 句話：
1.“美，笑，淚，奇，學，爽”
美：要么顏值高，要么畫面唯美
笑：有趣搞笑
淚：煽情，催淚，共鳴
奇：搞怪獵奇
學：輸出知識，干貨
爽：文案或視頻節奏流暢，看了有爽感
這六個要素，你能滿足 2 個以上，就會火。
2. 用戶思維，一定要明白讀者需要什么，如何受益，而不是自己喜歡什么。
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要做玩自媒體的人，不要做被自媒體玩的人！
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自媒體跟做生意一樣，不適合搞大，你搞很大，關注你的人多了，有時候不知道說錯什么，得罪了哪個人，啪一下，就被搞死了。
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自媒體和短視頻，本質是 “放大自己”：找到自己的特點，通過網絡放大。中國這么大，總有人喜歡你這一卦的。
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私域流量的核心：一是信任，二是復購。
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創作和做生意一樣，不但要堅持，還要不停優化的。不然只是傻傻堅持，也是沒有結果的。
只要每天進步一點點，一個月下來就能提升不少。
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如何把流量玩到最高效，我就兩句話：
你是網紅（有流量），那就找海量貨源。
你是貨源（有產品），那就找海量網紅。
理解以上，可以少走很多彎路。
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為什么很多人覺得賣貨丟人呢，那是因為我國 “士農工商”，“無商不奸” 等傳統思想，商是被鄙視的。賣貨其實，是一件開心的事情，可以學到許多方法，我的圈子也是一個賣貨圈，我也會一直和大家分享賣貨的心得和技巧。賣貨人加油！
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人帶貨，最重要的是獲得信任，根據各自的粉絲群體來獲得信任，有的依靠個人魅力，有的依靠口碑的，也有洗腦 “家人”。
而貨帶人，本質是靠貨的，我在微博就是典型的貨帶人，因為我選的商品性價比高，能幫大家省錢，所以每次回頭客很多，大家是沖貨而不是人來的，我知道這個，是因為我發現很多噴子也在買。
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給大家簡單總結一下帶貨萬能公式：
1. 賣點提煉型：比如光腿神器，突出視覺效果。
2. 痛點放大型：比如不粘鍋有涂層不健康，引入不含涂層的產品。
3. 功能演示型：比如最近的超級爆款空氣炸鍋。
4. 錨點對比型：找一個高價產品作為錨點，通過對比突出主力款。
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帶貨一定要帶爆品，什么是爆品，銷量，評價都好的品。
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爆品的三種找法：
1. 可以去精選聯盟的商品榜去找。
2. 搜索框搜商品，出來的商品列表，往下拉，可以時不時發現下方小字榜單，點進去就是類目爆品榜，選前三。
3. 看大號經常帶什么，你就跟什么。
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最好的號其實是賣貨號，上來就可以變現，素材的話，今天賣這個明天賣那個，只要確保貨靠譜，創作成本是非常低的。
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網友問，微商如何留住客戶？
客戶不是靠留的，而是靠不斷滿足需求。
首先選品，用產品留住客戶，盡量找復購率高的產品。
其次，品質，不要賣割韭菜的產品，那是一次性買賣，不要賣便宜的爛貨，爛貨哪怕白送顧客也會討厭你。略貴一點沒關系，但品質一定要讓顧客贊不絕口。
第三，品類要多，很多微商賣單一產品。顧客買過一次，就算很滿意也不會馬上復購，但是如果你品類很多，而且他又正好需要，就會不斷光顧。
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賣貨也是一種價值的體現，賣貨的本質，是發現需求，滿足需求。
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我打拼了十幾年，各種小生意都做過，以前一直是很樂觀的，經歷過去一年，想法有點變了。有幾點體會想分享給小老板的：
1. 順勢而為。
2. 避開內卷：一是垂直做細分，二是利用好互聯網。
3. 小富即安，悶聲賺錢。
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創業不迷茫，迷茫不創業。真正有把握了再出發，心里連個方向都沒的，別貿貿然出來，先通過打工，認識市場，認識人性，認識自己。
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創業者需要具備什么？良好的身體素質，風雨兼程的準備，和一顆百折不撓的心。
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小老板格局有限，一定要見好就收，做大是時代的紅利，失敗是時代的必然。
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記住一條鐵律：小公司不可能招到牛人，所以任何項目早期，老板必須自己上，并且全情投入！
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如果真的不想打工，如何找到創業方向？說一下我多年的體會：
第一步，羅列自己的經驗、技能、資源。拒絕盲目跟進，而是先判斷自己有什么，把自身優勢發揮到極致。
第二步，用第一步的結果匹配創業平臺，低成本試錯。
第三步，你有沒有獨特的想法？改進一個痛點，就可能獲得巨大成功。
最后，不要輕易把自己的想法告訴親戚朋友，創業者注定是孤獨的，找到一個方向，就一個字：干！
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有許多企業，完全是靠老板個人能力做起來的，然后復制模式，短期內幾何增長以后，快速衰落了。關鍵原因是，模式可以復制，人不能復制。
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優質的老板，對于離職的員工，分手還是朋友，他們有困難甚至會幫一幫。這種老板，凡事總是從共贏角度去考慮，而不是互相傷害。
優質的老板，對于有些實在太白眼狼的人，也不會耿耿于懷，沒完沒了罵對方，逢人就說他多壞。
其實這種老板是聰明人，做人留一線，日后好相見。
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當老板最大的壓力是責任，每天睜開眼，就想到有這么多工資要發，行情好的時候還好，行情差的時候，喘不過氣。
當老板最大的好處是自由，想想放松，隨時可以去想去的地方待幾天甚至個把月，不需要等待國慶長假，人擠人。
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其實很多小老板的問題：看到優秀員工效率高，就不停給他安排更多的活，卻不給他加錢。
這樣做的后果就是人才留不住，剩下都摸魚。
其實高效的人，你給他加錢，羊毛出在羊身上，最后賺的還是你啊。
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老板，對于核心人員，當初創業起家的子弟兵，一定要當兄弟對待，有好處，要多分他們一點。好項目，帶他們一起玩。別忘了兄弟們，最終體現在有錢一起賺。
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任何公司里都只有兩種人，一種是混日子的，一種是合伙人。如果有一個人，他既不混日子，又不想跟你合伙，那他在將來的某一天，必然成為你的競爭對手！
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真實的小老板，沒有腰纏萬貫的金主爸爸，沒有金光閃閃的學歷，沒有運籌帷幄的專業投資人，虧了沒有老爸擦屁股。一次都輸不起，一切只能靠自己。
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現在年輕人都在反內卷。老板的思維也要變一變，有幾個建議：
1. 允許辦公室員工聽耳機，很多人聽耳機是為了隔絕噪音，放松心情，反而更有效率。
2. 不要鼓勵加班，加班不要給加班工資，否則很多人會把白天工作拖到下班做。
3. 不要監視員工，不要阻止他們摸魚，你越管，他們對立情緒越嚴重，摸魚更厲害。只要把任務完成，他們做別的事情不要管。
4. 公司營造寬松舒適的環境，增加一些娛樂放松的設施，比如新出的 ps5，可以買一臺，中午休息時候玩。
5. 明面上不要跟努力的員工走得太近，私下激勵，如果你明著對努力員工太好，他就會受到眾人排擠。
6. 允許員工做副業，畢竟你也就給這點工資，告訴他們廠長有個小紅圈，可以一件代發。
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你要做電商，一定要站在平臺的角度逆向思維，假如你是平臺，你愿意給什么樣的商家流量。
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小白電商做得很累，身體勤奮，大腦懶惰。下面這些總結做什么生意賺錢最快最穩2022年，希望能幫到你們：
1. 必須搞懂流量的邏輯，電商平臺的流量，叫公域流量，是平臺的，不是你的。
平臺給你流量的前提有兩個，1. 你能幫他留住人。2. 你能幫他賺到錢（坑產傭金，推廣費用）。
流量是有限的。你賣不動，他為什么要給你流量，你一毛不拔，他為什么要給你流量，而不給那些肯付費的商家？
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大家做電商要切記：
在一個已經過了紅利期的平臺，要想賺到錢，有兩個必要條件，一是做自己熟悉的產品，二是擁有供應鏈優勢。
所以新人做電商，建議去那些不成熟的新平臺，還是那句話，專業選手還在享受老平臺的紅利，趁他們沒進場，先撈一票，等他們進來了，再換個新平臺。
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小公司如何培訓業務員？
1. 產品知識，這個最重要。
2. 銷售知識，包括產品英文名稱描述，行業術語，外貿函電，商務洽談，b2b 平臺操作等，最有效的是線下鍛煉。
3. 最后一個重點是視覺，得審美者得天下。
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我有一個很好的外貿提成思路，分享給大家：
1. 客戶終身制，只要這個客戶第一單是你接的，終身是你的。
2. 合作分成制，老業務員可以把自己開發的老客戶，或者比較小碎雜的，交給新人操作，老業務拿 20% 利潤，新業務拿 10%，這樣既可以把自己解放出來接更多優質客戶，又可以讓新人得到鍛煉。雙方收入都增加。
3. 團隊激勵，除了個人激勵，我們還有團隊激勵，每個小團隊配有 2 個業務員一個跟單。單證和 qc 公司共享。完成業績目標給予團隊獎勵。每月第一名的團隊額外獎勵，這樣大家就會有凝聚力，互相協助，師徒感情更深厚。
#打工人#
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所謂內卷，就是在許多行業，以前普通人也能很滋潤，現在只有高手才能很滋潤。
如何避開內卷，有一個詞叫降維，意思是避開高手，降低競爭維度，就是藍海。
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想做成一件事情，其實也不難，無非就是 3 點：
1. 做，其實大多數人說要做，只是打打嘴炮而已。
2. 堅持，90% 的人堅持不下來。
3. 不斷調整，很多人一成不變，聰明人是不斷優化調整的。
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小白不管做什么。一定要先打基礎，最好是去相關行業打工，可以少走許多彎路。就算做點副業，找一個學習對象，互聯網就是一個開卷考，抄作業也比自己瞎琢磨好。
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我是人到中年才明白，人的一生，找到自己的定位至關重要。
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學校里不會教一些社會必須的技能，比如視頻和文案，比如完播率播放時長轉贊評，如何上熱門的方法等，這些不是創業，而是技能，而這些技能，能讓你更好跨界和創作。
78
現在很多人焦慮，其實想不焦慮很簡單，讓自己忙起來，就充實了。不是那種瞎忙，而是有實時正反饋的忙。
79
你們觀察一個老板靠不靠譜，要看他和那些離開他的員工關系怎么樣，那些離職員工怎么評價他。
80
什么樣的人運氣好？聰明的老實人。
為什么這么說？
首先，聰明人工作有效率，容易脫穎而出，被老板提拔，其次，老實人，老板用著放心，容易成為心腹，二者疊加，就可能成為大佬身邊人，大佬又不傻，知道這種人是寶，自然不缺機會。
81
其實我們每個人，都沒辦法 100% 掌握自己的命運的，我們只能適應環境，而不是等環境來適應自己。
82
網友問，28 歲了，如何讓自己更具備職場競爭力。
這個就跟生意人要有用戶思維一樣，優秀職場人肯定要具備老板（上司）思維，還有就是你要有心理準備，你太給力，成了老板的左右手，同事們會排擠你的，所以你要把握好分寸。能兩邊都圓好，那就是人才，如果不行，你需要想清楚，是誰給你升職加薪？
83
我覺得努力奮斗沒毛病，不過也要有對的方向，方向不對，越努力越錯。
另外我認為，一個人努不努力，是基因里刻好的。而有的人就想躺平。
每個人有權選擇自己的生活方式，互相理解就好
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從年輕時就要開始不斷學習，刻意培養研究底層邏輯，深度思考的能力。教父里有句經典臺詞：在一秒鐘內看到本質的人，和花半輩子也看不清一件事本質的人，自然是不一樣的命運。
85
某個事業適不適合普通人做，有四個底層邏輯：
1. 成功案例多不多。不能看個例，要看普遍性
2. 可操作（復制）性
3. 市場容量
4. 紅利期
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大家不論做什么工作，一定要準備自己的素材庫，可以極大提高工作效率。
87
首先電商也好主播也好或自媒體，依法納稅是必須的，不論大小。只有確保依法納稅，這樣才能長久經營。
88
現實生活中，越是濃烈的關系，結局越糟糕。
89
生活不如意，難免的，發泄不如找出路。
90
要幫助別人，首先需要考慮的是他的人品。
91
懂人性的人，賺錢輕松，情商高的人，總有辦法讓智商高的人給他打工。小白不可怕，情商低的小白才可怕。
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不要試圖跟人講道理。人性的特點，不喜歡聽道理。
要么給他講故事，人都喜歡聽故事，把道理融入故事。他就聽進去了。要么就是不解釋，讓時間來證明。
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我這么多年下來的體會，不管你是資質平平，還是天賦異稟，不論你技能超群還是顏值驚人，你通人性，凡事就會順很多，不通人性，就容易磕磕碰碰。
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現在的年輕人，普遍對人際關系比較冷漠，那我就從利益角度，提 2 個建議，職場和生意都適用：
1. 伸手不打笑臉人
2. 買賣不成情義在
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很多風口，屬于長期堅守的人。
不要覺得一個行業入場者多就是紅海。
有的行業市場潛力很大，大到應用場景無處不在，未來千家萬戶都用得到的，而且行業有門檻的，這種就不是紅海。比如機器人，新能源車等。
還有不要覺得風口行業就是割韭菜的騙補貼的，有割韭菜就有認真做的?？磫栴}要有邏輯，一直專注做某個領域的，跟跨行土老板一窩蜂的，肯定是兩碼事。
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以后，不論做什么事情，都要注意輿論風險。
一不小心，都不知道自己是怎么死的。
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未來的商業，最重要的就是產品和內容，傳統渠道會弱化。產品和內容，你有一樣強，就能賺很多錢，如果兩樣都厲害，那就能財富自由。
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方向錯了，越努力越錯。
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我非常確定的兩件事情，一是智能汽車應用，以后會像手機應用一樣普及；第二是電商的載體一定是視頻（不是直播），視頻帶貨，是一種面向未來的商業模式。
相信我，5 年左右，零售電商的模式，將以視頻為主（我說的是視頻，不是直播）
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如果要我說一個未來看好的職業的話，我覺得是個人 ip。
個人 ip 跟網紅還不太一樣，是用你的專業能力，為別人提供價值。進而獲得收益。
個人 ip 只要不亂割韭菜，可以是一輩子的飯碗。
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