36Kr據悉，生鮮電商數字化供應鏈企業科邁農日前獲得數千億元人民幣天使輪融資，本輪由香菇街、云一號基金、佳源風投共同投資。科美農CEO嚴保山對36Kr表示，本輪融資將主要用于團隊建設、上游供應鏈發展和數字化供應鏈平臺建設。
在成立科邁農之前，嚴紅河是一家小型生鮮農產品B2B平臺的聯合創始人。此前，他是天貓的創始團隊成員。他負責技術研制和產品營運，擁有17年互聯網背景和生鮮供應鏈經驗。
科美濃創立之初，就瞄準了直播電商、社區團購等新興渠道。在模式上，科美濃有別于傳統生鮮電商供應鏈平臺。科美濃在源頭采用直接挖掘，在產地庫房完成包裝分揀后直接發送給消費者，優化了整個業績鏈，增加了成本和損失。
嚴紅河表示，過去國外4萬億生鮮乳品市場的流通主要以農貿市場和商場為主十大農產品電商平臺，但現今這些趨勢正在改變。按照2020年官方公布的數據，阿里巴巴農產品銷售額3037億，拼多多農產品銷售額2700多億，社區團購和直播電商幾百億，簡略恐怕市場規模超過6000億。短短幾年，新興渠道就切斷了15%的市場傳統環節，這是邁克農戶聽到的機會。
為了契合社區團購和直播電商的特性，科邁農前期選擇了“單品新品”的思路，通過持續熱賣發揮品牌影響力，在上下游掌握話語權，再逐漸擴大品類。“芒果”是邁克農戶創造的第一個熱賣，5月是菠蘿銷售的旺季。邁克農戶通過直播電商、社區團購等電商渠道創業一個月后，單個菠蘿就賣出了幾十萬個。
目前，邁克農戶工作主要集中在三個方面：擴大上游直采基地；BDTikTok和Aauto快手的首席主播；提高性能環節。尤其是后二者考驗著團隊的執行力。一方面，生鮮商品的流失和售后問題很容易造成主播口碑的坍塌，所以好多主播對于帶生鮮商品都十分慎重；另一方面，爆燃造成的單個量的頓時爆燃很可能造成性能環節的失效。科邁農怎么解決這個問題？
對于直播電商渠道，科邁農提供了幾項核心服務：(1)按照全網大數據和熱度，為生鮮電商主播提供全年52周的生鮮品類企劃；(2)從生鮮產品的采摘、運輸、加工、分揀、交付等環節保證產品質量；(3)配備直播電商潮汐訂單手動處理分揀設備，保證日訂雙數十萬的履約能力；(4)全環節售后服務。
這兒十大農產品電商平臺，性能鏈接被突出顯示。因為國外冷鏈貨運設施不健全和成本考慮，包裝分揀環節全部放到銷售庫房。但根據嚴楚雄的構想，他想把包裝、分揀環節遷往生產庫房，構建常年的“生產供應鏈”。這有幾個優點。第一，加工原料更便捷，防止周轉。二是產地工人熟練程度較高，成本較低；第三，場地設備很實惠，可以做密集的分揀加工。
因為處于業務發展早期，科邁農目前主播數目較少，單量不穩定。根據嚴楚雄的說法，“人多的時侯，三天有幾萬個主播，人少的時侯，就有幾千個主播。”由于疊加團購造成的毛利率較低，科美濃并未將這些“走通”渠道作為主要收益來源。
在嚴保山看來，邁克農戶未來要想掙錢，就要掌握好長尾渠道，例如微信業務，或則做好品類匹配。“做生鮮產品一定是o的一部份
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