最近1年的零售業(yè)，社區(qū)拼團(tuán)模式來勢(shì)洶洶，許多商家紛紛搭建微信小程序形式的社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)，利用多種分銷拼團(tuán)模式和多樣的發(fā)貨方式，滿足了消費(fèi)者的“最后一公里”的即時(shí)性需求，進(jìn)而形成一種消費(fèi)習(xí)慣，完成一次次的復(fù)購。拼團(tuán)的核心商業(yè)思想就是利用超優(yōu)惠的價(jià)格來激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望，從而邀請(qǐng)朋友一起拼團(tuán)，實(shí)現(xiàn)裂變營(yíng)銷。人性的機(jī)制需求叫做即時(shí)滿足，消費(fèi)者的欲望是欲壑難填。而資本做的事情，就是試圖找到人性的那個(gè)驅(qū)動(dòng)力。體驗(yàn)過社區(qū)拼團(tuán)的好處之后，小區(qū)里龐大的消費(fèi)欲望便得到了即時(shí)滿足，她們信賴這個(gè)平臺(tái)。
社區(qū)拼團(tuán)現(xiàn)在的主流模式是以線下小區(qū)為單位，線上建立微信群，招募“團(tuán)長(zhǎng)”，“團(tuán)長(zhǎng)”在微信群內(nèi)發(fā)布商品預(yù)售和團(tuán)購商品信息。大概70%的拼團(tuán)“團(tuán)長(zhǎng)”都是活躍在各個(gè)微信群的寶媽，“團(tuán)長(zhǎng)”需要做的工作就是在微信群內(nèi)介紹產(chǎn)品，除了介紹產(chǎn)品之外，“團(tuán)長(zhǎng)”還要負(fù)責(zé)各種食品、美妝知識(shí)推廣、“彩虹屁”人脈維系等方面。社區(qū)拼團(tuán)的交易模式是：消費(fèi)者通過小程序下單后，平臺(tái)統(tǒng)一發(fā)貨到小區(qū)，用戶到提貨點(diǎn)取貨。這種交易模式大幅度降低了推廣成本，與傳統(tǒng)線下門店相比，社區(qū)團(tuán)購采用預(yù)售模式，以銷定采，省去了地租、人力成本。與傳統(tǒng)電商模式相比，社區(qū)團(tuán)購可以從原產(chǎn)地、工廠、大型中轉(zhuǎn)倉直搗社區(qū)“心臟”位置，“最后一公里”由團(tuán)長(zhǎng)負(fù)責(zé)或者由消費(fèi)者自提，降低了每單的履約成本。目前的社區(qū)拼團(tuán)模式都是通過平臺(tái)提供產(chǎn)品供應(yīng)鏈、物流和售后服務(wù)，團(tuán)長(zhǎng)負(fù)責(zé)構(gòu)建小區(qū)業(yè)主微信群、社群的日常運(yùn)營(yíng)和信息、鏈接投放，并通過拼團(tuán)低價(jià)的玩法吸引群里社區(qū)成員下單。
社區(qū)團(tuán)購瞄準(zhǔn)的市場(chǎng)是家庭消費(fèi)場(chǎng)景社區(qū)團(tuán)購店怎么開，因此面對(duì)的主要客戶群體也就是寶媽、中年婦女，她們賦閑在家，在社交圈和小區(qū)內(nèi)有一定的同類社交圈子，街坊鄰里之間信任度高，更容易接受預(yù)售拼團(tuán)。社區(qū)團(tuán)購?fù)ㄟ^預(yù)售的模式，可以降低損耗社區(qū)團(tuán)購店怎么開，經(jīng)營(yíng)保質(zhì)期更短的商品，比如海鮮、烘焙產(chǎn)品。小區(qū)內(nèi)的社區(qū)團(tuán)購具有天然的地理優(yōu)勢(shì)，相比線上拼團(tuán)，小區(qū)熟人之間有更加密切的關(guān)系鏈。家庭主婦苦于大型超市的位置偏遠(yuǎn)，而類似盒馬生鮮的生鮮購物渠道也并沒有深入到二三線城市。社區(qū)團(tuán)購基本上都會(huì)采購家庭日常使用的生鮮品類為切入口，利用天然的地理優(yōu)勢(shì)逐漸拓展到家庭的日常消費(fèi)品。社區(qū)團(tuán)購的商品一般都是新鮮的水果和海鮮、米面糧油和家庭生活用品。有了切入口之后，客戶源基本固定之后，社區(qū)拼團(tuán)售賣的產(chǎn)品便逐漸多樣化。除了平時(shí)剛需家庭生活用品和新鮮水菜水果海鮮等，還會(huì)增加化妝品、護(hù)膚品、烘焙器具等不是生活必需的物品。
社區(qū)團(tuán)購模式的基礎(chǔ)，建立在一套能在微信生態(tài)內(nèi)傳播和完成支付的小程序商城系統(tǒng)上。商家開展社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)，可以采用云快賣信息的小程序系統(tǒng)。云快賣信息，秉持著以小程序賦能傳統(tǒng)行業(yè)，讓產(chǎn)業(yè)擁有科技的靈魂的使命，打造了一套專業(yè)的社區(qū)團(tuán)購小程序系統(tǒng)，版本多、功能全，持續(xù)自主更新迭代，超過25種營(yíng)銷與社交玩法，千萬級(jí)架構(gòu)的大數(shù)據(jù)分析功能，為社區(qū)團(tuán)購運(yùn)營(yíng)賦能，與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行鏈接，并提供平臺(tái)管理、供應(yīng)商資源管理、發(fā)展社區(qū)團(tuán)長(zhǎng)、開發(fā)社區(qū)會(huì)員、社群運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)化等全套流程的解決方案，是你的不二之選。
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