爆款商品在各大電商平臺上都屢見不鮮，相比較于一般產品它們的銷量更加驚人，而且大多采用低價策略，推出秒殺活動。
對于社區團購來說，秒殺爆款也是常常采用的營銷手法之一，幾乎每一個平臺都有專屬于自己的爆品。爆品不僅能提升用戶活躍度，更能以薄利多銷的方式為平臺帶來可觀的利潤。
一、社區團購為什么要打造爆款?
1. 吸引新顧客下單，提升老用戶活躍度
爆款以自身的低價優勢在市場上能贏得更多人的關注社區團購店怎么開，新客在貨比三家之后會傾向于為低價買單，老顧客面對巨大的優惠力度也會更加活躍。
2. 以量取勝賺取利潤
爆款產品雖然單價很低，看起來利潤微乎其微，但是薄利多銷的策略下上萬筆訂單累積的利潤也是相當可觀的。
3. 為平臺增加知名度
從某種程度上來說，爆款也是平臺的一個招牌，打造爆款商品相當于為平臺做宣傳推廣，能夠增加自身的知名度。
二、社區團購如何打造爆款?
1. 選品是基礎
由于社區團購是針對社區居民推出的拼團購買模式，因此并非所有產品都適合做社區團購，居民使用率高、生活中不可或缺的商品才更適合進行社區推銷。在進行選品時以下幾點原則可以作為參考：
1)高頻次購買、復購率高
這類商品一般包括生鮮、日用、零食等剛需品，社區居民每家每戶都需要采購，因而熱度最高。而且它們消耗迅速，購買頻次和復購率較其他商品更高。
2)獨具特色、差異化
如果將市面上千篇一律的商品統統搬進自己的社區團購商城里，很難獲得令人滿意的銷量。選品時要注重商品的獨特性，打造有自身特色的差異化商品。
3)特殊時節商品
特殊時節商品包括兩類，一類是節日商品，比如端午節賣粽子，中秋節賣月餅，這都是沾了傳統節日的光;另一類是季節性商品，比如應季果蔬不僅進價低、供貨充足，而且很受人們喜愛。
4)組合商品
我們在菜市場買菜常常會遇到一個場景：有時買了魚和肉，老板會送一小把蔥或者香菜，這其實就是猜中了消費者的潛在需求。在社區團購打造爆款時也可以推出類似的組合商品，比如排骨和玉米，青椒和瘦肉，在提升銷量的同時也便利了消費者。
2. 造勢是關鍵
想要取得更好的營銷效果，秒殺商品在正式上線之前一定要做好前期的造勢。
如今，微信朋友圈、微博等社交平臺都匯聚著數量眾多的用戶，日活以億計量，是進行宣傳推廣的最佳平臺。在這些平臺上發布秒殺商品的優惠信息，往往能取得不錯的反響。
3. 規則是保障
除了前期的準備社區團購店怎么開，商家還有一項必須要考慮的內容就是爆款秒殺的規則設定。
比如秒殺商品的購買條件是怎樣、每個ID限購多少件、商品總份數有多少...這些規則不設定好，容易造成商家供貨不足或者囤貨，都不利于自己的運營。
還有秒殺商品賣出后的售后和其他商品有哪些不同，也必須在規則設定中說明清楚。只有這些問題都做出明確規定，才能真正打造出值得消費者信任的爆款。
總結
對于社區團購來說，爆品的成功更多的是需要人們的分享和口口相傳，因此商家在給消費者讓利的同時也一定要保證產品質量。
商家需要靈活運用上述的這些方法，結合自身的具體需求，打造出專屬自己的爆品。
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