九月即將結束，十月馬上降臨，
在此先祝愿小伙伴們國慶快樂喲！
時間不止，我們的校園創業之路也是從未止步！
我們很榮幸聯系到內蒙古的陳站長，也感謝陳站長抽出寶貴的工作時間來進行分享，一起來聽聽關于陳站長的校園運營故事！
No.1 有志之士，團隊風貌
陳站長的校園團隊，目前核心人員只有他一人，然后擁有著30-60名校園配送員，
同時，整個團隊從事校園生活服務項目已經3年，不僅為全校12000余名師生提供服務，還以此提供了一些校園兼職、勤工儉學的機會。
目前，校園團隊目前的主營業務就是校園外賣、快遞，而且市場也是比較穩定，后續還會拓展一些其他適合校內學生生活的業務板塊，集中力量辦大事。
陳站長說，校園站點目前營運良好，接手運營已經2年多，校園外賣業務中，其日均訂單1500-1600，日營業額能夠達到30000-35000。
No.2 為何選擇做校園外賣？
陳站長說，當初因為覺得這個項目具有市場和位置優勢，兼顧項目投入小，可操作性大，所以就毫不猶豫做上外賣，占據一定的市場份額。
同時，做校園外賣的初衷也很簡單，就是一不想讓學校同學點外賣的成本過大，二就是商戶不會被抽成過狠。
要把外賣做成吃飯的一種無成本渠道，當然也是想讓自己的創業更有意義吧!
目前，整個學校已經實現用戶基數校園系統全覆蓋，依托針對學生的服務板塊，功能也是趨于多樣化。
一切以學生為核心，這是其他單一外賣平臺無法比擬的原因。
同時，陳站長為便于提高配送效率，采用配送員和商家1對1或者1對多模式，然后根據單量實際需求，互相協調，這也讓整個團隊的合作效力大為提高。
陳站長著重強調，系統服務的特色就在于，平臺商戶種類一定要齊全，尤其是影響大。
市場口碑好的商戶校園外賣推廣，一定要拿下，非重要商戶也是需要及時跟進上架，掌握市場動向。
正是因為陳站長的布局思路，站點便形成了以校園外賣、快遞為核心的校園服務項目，服務在校12000余名師生。
目前，日均外賣訂單平均達到1500-1600單，也為在校學生提供了更加便利的校園周邊生活服務。
No.3 如何與商家洽談、合作
先前，學校的外賣主要是美團、餓了么這樣的巨頭，商家沒有更多選擇。
但是，商家和學生都對他們嗤之以鼻校園外賣推廣，一方面是因為商品加價，還有就是配送費也比較高，對商家的抽出比例也高。
所以，陳站長在和商家洽談的時候，便利用好這個痛點，介紹我們的抽成低，不會強迫商家不定時做一些活動。
一開始，抽取商家比例在1.5-5之間，許多商家都是比較滿意的。
然后，也是采用以點帶面的做法，一開始找幾家口碑不錯的。
等上架外賣系統后，隨著單量的增加，就吸引許多商戶主動加入，直到現在抽成只抽商家5個點，一直沒有改變。
同時，也會將商家騎手能做的事情，都交給他們來自己協調處理，自己的運營壓力也會減輕一些，自己就主要還是在于對商家進行管控和協查。
陳站長還饒有興致地說了一下心得：
不管做事還是做人，一定要有個清楚的思維方向，思維方向到位，才能讓接下來的路更加順暢。
No.4 如何有效進行校內外推廣
在校園平臺運營中，如何宣傳推廣，確保后期的商業空間，陳站長分享了四點！
做推廣，盡可能的做到精準推廣，達到精準獲客。不要做無用功，因為我們也是在和其他競爭對手搶奪時間和資源。
最后，陳站長還笑著說道，靠廣大人民群眾的力量是最偉大的!
No.5 有競爭，壓力變動力
陳站長說道：有競爭，才會有壓力、動力，時刻樹立危機意識，才能讓自己變得強大！
目前，校園內的競爭對手一共有5家，3家自營，其他就是那兩大外賣巨頭。
陳站長說有能力處于這些競爭對手的上風，并且目前這些競爭對手對于自己的市場份額并沒有實質影響。
其他競爭對手都是在模仿自己的模式，但是他們都沒有取得實質性效果，主要是以下兩個方面具有領先優勢。
第一，先機，我們是學校第一批做外賣的人，大部分學生養成點餐習慣，并且一直采用老生帶新生的傳承模式!
第二，細節，主要掌握著一些校園學生的消費情況和消費需求，洞察學生用戶的心理，學會用戶需求的洞察細節，也是自己一直持續做下去的原因。
所以，陳站長也很坦率地說，這些競爭對手目前還算不上困難，遇見困難挨個解決就行了，創業就是這樣！
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