中國有9000萬的個體戶都在面臨倒閉危機：2020年注銷了310萬家；2021年近1000萬家個體戶倒閉及注銷。電商、疫情、消費觀念改變導致實體店的市場環境愈發艱難，很多中小店鋪能活到2022已是不易，但若是繼續固守傳統經營模式，離倒閉也不遠了。2022年，實體店要怎么做才能擺脫危機？
中小實體店想要生存，需要先思考一個問題：個體戶、中小實體店為什么會被淘汰？
最近幾年實體店為什么會出現大量倒閉的現象？除了電商和疫情的沖擊，還有很重要的一點是大眾消費的升級。
隨著人們收入和生活水平的提高，消費需求增長最強勁的熱點將逐漸從傳統的滿足基本衣食住行的消費品向滿足更高層次身心健康需求的消費品轉移，這不僅包括簡單的物質需求，更有深層次的精神需求。簡單來說，就是現在的人有錢了，對消費更加挑剔。吃飯不再是為了填飽肚子，更注重就餐環境、餐品質量，更多是為高質量的就餐體驗買單。
這也是為什么現在小的蒼蠅館、夫妻店等各種個體戶會被淘汰。于此同時，由于一二線城市的市場都已經飽和，高質量的連鎖品牌為了拓展市場2022年開什么實體店比較賺錢，現在已經在往三四五線城市下沉。
細心的朋友可以去看看，現在的洋快餐、服裝、母嬰、美妝等連鎖品牌都已經入駐到了三四五線城市，在不斷碾壓個體戶的生意。比如，你是開母嬰店的，即便有電商、疫情以及同行競爭，雖然艱難吧2022年開什么實體店比較賺錢，你依然還能做生意。但當大的品牌入駐到你的當地后，他們就可以靠價格優勢、品牌優勢把你按在地上摩擦，強勢卻持續地掠奪你的客源。無論是電商、疫情、消費升級各種因素，都指向同一個方向：做特色和轉戰線上。
01
突出個體戶的特色與特點
面對消費升級、品牌巨頭的壟斷，中國的9000萬個體戶未來該何去何從？個體戶沒有品牌、沒有價格優勢，未來想要生存首先要突出特色。何為特色？比如現在各地都有做手工服飾的，只要自己的手工特色招牌打響了，無論有再多服飾品牌的競爭，都不會影響到他。因為工匠精神就是賣點、手工制作就是特色。有特色才不容易被取代，并且附和當下消費者的消費觀念。如果產品本身沒什么特色，也可以在形式上下功夫。比如說奶茶店，各種口味的奶茶滿大街都是，很難做得獨特。那就可以在店內裝飾、產品套餐上做文章，打造成當下流行的網紅店，也能存活地很好。
特色也包含實體店老板本人。比如你是開飾品店的，你除了賣飾品外，也可以去經營朋友圈、小紅書、視頻號等，分享時尚穿搭、精美飾品，為自己打造人設、積累粉絲。這些粉絲因你的個人魅力或專業能力而聚集，會成為你店鋪的忠實粉絲，購買力更強。這樣就能夠靠個人品牌的吸引力把同城的線上客戶導入到店，增加門店的客流量與業績。
02
打通線上線下銷售渠道
實體店有特色只是練好了內功，想要在競爭加劇中生存，還有練好外功。何為外功？就是要學會用互聯網營銷工具。無論是產品有特色、還是個人有特點，吸引到了客流都需要一個好的工具去管理?，F在人人很依賴手機、依賴網絡，習慣了在手機上尋找需要的產品。無論想買什么，都會在網上搜一搜評價，找一找優惠信息。實體店要想持續發展，就要隨著大眾消費習慣改變經營模式。大眾喜歡上網，實體店就要有網絡營銷工具，不錯失任何一個潛在客戶。
以上述奶茶店為例，想要擴大客流量，一方面可以突出店鋪特色；另外一方面搞好數字化門店轉型。實體店可以運用互聯網營銷獲客工具“優樂云”，在其“樂拼”板塊里上架一兩個爆款奶茶套餐，讓大家去拼團，拼中了得優惠，拼不中得紅包，分享還能賺錢。消費者得了好處，自然對該店鋪更有好感，回頭客增加。分享能賺錢的好處還能促使消費者主動向親友宣傳，以此撬動顧客的朋友圈，擴大宣傳。實現線下做好一家店、線上做好一個城市，線上線下相融合。此外，優樂云還可以幫你搭建會員體系，顧客成為你店會員后，再去優樂云任一店鋪消費，你都能獲得消費分潤，相當于多了一條永久收入渠道！如果你需要這樣的工具，請盡快聯系我們！優樂給你營銷工具，教你營銷思維，一起實現合作共贏！
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