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01
近來，跟奈良中國區(qū)負責(zé)人聊天的時侯，他跟我說了一個事兒，說奈良的日本業(yè)務(wù)剛才獨立營運了。
奈良，看過勾引電商文章的讀者都曉得，是美國排行第一的衣服品牌，每位美國人有五件衣服，其中三件是奈良免費入駐的賣貨平臺，更厲害的是，她們在日本第五大街——世界的奢華品潮流之都——也被評為女裝第一名。
我說大家為何讓波蘭獨立營運呢？現(xiàn)今不都是全球一盤棋嗎？
他說，原先日本奈良的業(yè)務(wù)，店面與線上是隔離的，線上用戶要是須要退貨貨，沒辦法在英國本地換，還得退回到英國，獨立之后，奈良在日本就有自己的倉儲貨運了，也有了獨立的網(wǎng)站。
我一聽獨立的網(wǎng)站，立即敏感上去，在國外，你們都曉得，品牌商自己的獨立網(wǎng)站形同僵尸，品牌商們都是去天貓?zhí)詫氁籽傅绕脚_上開店，自己做B2C商城，那不是找死嗎？
所以，我問，大家的獨立商城沒有流量，也做不上去啊？畢竟，大家公司也從來不打廣告，更不可能去買流量，干嘛不進駐在英國的一些大的平臺呢？
他說：“其實我們德國訂單量還可以，用的系統(tǒng)，每月五千單左右，日本還有兩家分店，我們比較比較求穩(wěn)。”
“我們是不太樂意進駐平臺的，一是由于，平臺會取走我們的數(shù)據(jù)，我們推出一個新款以后，他人領(lǐng)到我們的數(shù)據(jù)，很容易就模仿了；第二，進駐平臺，自己沒有話語權(quán)，例如亞馬遜要漲郵費，消費者沒辦法為了訂購產(chǎn)品，由于只有亞馬遜有賣的。或則亞馬遜說要一起利益加10個點，店家也只能聽從，由于店家沒有經(jīng)驗去營運或開發(fā)自己的網(wǎng)站，非常是小公司，但有好產(chǎn)品的。這樣的公司很可惜。所以解決了這種店家的煩惱。”
為何可以解決這種問題呢？
這個對話，剛好喚起了我近來的思索，在國外，品牌商對平臺的依賴，極為嚴重，而且在日、美、歐，似乎就不是這樣。
而奈良更是獨特，完全不依賴任何平臺，只是直營，包括電商業(yè)務(wù)，聽說她們在美國的官網(wǎng)，只有六個人維護，每年的銷量卻高達10億。
若果是由于她們已然是美國國外行業(yè)第一，所以，可以任性的自己跟自己玩，但現(xiàn)在，她們在日本市場，竟然也還是獨立玩法，將來，即將步入中國，貌似還可能是獨立玩法，不去進駐天貓?zhí)詫殻撬烤箲{哪些呢？
這要從她們用的系統(tǒng)說起，是2006年成立的電商系統(tǒng)，總部在華盛頓，目前全球有60萬商戶在用，每年的交易額在550億美元。
這個系統(tǒng)的先進之處在于，一方面，可以很低成本的實現(xiàn)個性化展示，不像國外的網(wǎng)路店面，太原小異，倘若是進駐平臺，更是沒有差別。
其次，她們可以給品牌提供一個官網(wǎng)，完全可以用自己的域名，但界面都是系統(tǒng)內(nèi)選擇的，對于中小企業(yè)來說，成本很低。
第三，她們可以在或則上直接成交，也就是說類似的“小程序”，英國的社交平臺對電商系統(tǒng)是開放的，不像國外，大鱷割據(jù)情況比較嚴重，微博是阿里的，微信是騰訊的，是不對其他電商系統(tǒng)開放的。
社交平臺的開放，讓品牌商可以自由獲得流量，也讓用戶更便捷訂購。
對室町來說，她們主要流量來源，就是社交。
奈良又不做廣告，哪來的社交流量呢？
03
奈良似乎不做廣告，而且口碑挺好，她們的流量大部份是自然流量，就靠用戶的口碑效應(yīng)。
當(dāng)初，奈良創(chuàng)始人貞末良雄排除爭議，涉足日本潮流之都倫敦第五大街，以79英鎊的定價，在日本造成震驚，引來媒體廣泛報導(dǎo)。
后來又被英國版大眾點評Yelp推選為女裝第一名，這都是口碑帶來的結(jié)果。
貞末良雄還在英國的店內(nèi)舉行品牌日活動，用酒會的形式和會員做互動，想想看，這一點跟國外的品牌真是大不一樣，國外品牌的雙十二都是打折、打折、打折。
（穿白色衣服那位就是奈良創(chuàng)始人貞末良雄）
然而奈良的產(chǎn)品從不打折，連職工也沒有折扣價。
之所以做到這樣，跟奈良的模式有很大關(guān)系，因為先前早已寫過好幾篇奈良模式的文章，我在這兒只提煉幾點：
1、鐮倉獨創(chuàng)了“SPA（StoreofLabel）”直銷模式，從鞋廠直接供應(yīng)分店，鋸掉美國服飾行業(yè)傳統(tǒng)的三層中間商。
她們的加價率不到一倍，也就是說，定價的55%到60%是生產(chǎn)成本，所以價錢很有優(yōu)勢；
2、價格有優(yōu)勢，而且質(zhì)量卻要做到最好，她們的鞋廠是美國最頂級的紡織廠；
3、多批少量，每周上新兩次，按照訂單量再組織生產(chǎn)。也就是說，她們在線下實現(xiàn)了我們線上品牌能夠做到的多批少量，但是質(zhì)量做到同類頂級。
這就讓室町的庫存控制在1%！這也是國外所有服飾品牌做不到的，傳統(tǒng)品牌的庫存大多在40%，所以季末清貨打折是必須的。
經(jīng)過這些對比免費入駐的賣貨平臺，你會發(fā)覺，奈良做獨立電商是有膽氣的，不是一個78歲奶奶（貞末良雄去年78歲，53歲創(chuàng)業(yè)）不懂電商的蠻干，而是出于對產(chǎn)品的自信。
產(chǎn)品真的可以決定零售模式嗎？
04
為何中國品牌對于大鱷的依賴如此嚴重呢？
從本質(zhì)上講，中國品牌不是產(chǎn)品模式，而是流量模式，產(chǎn)品方式太原小異，質(zhì)量也都差不多，所以，誰有流量，誰有渠道，誰的嗓門大，能夠多賣貨。
所以，平臺起著十分關(guān)鍵的作用，可以決定一個品牌的生死。
不過，也正是由于這樣，好多有好產(chǎn)品的中小企業(yè)卻做不上去，國外大電商發(fā)展速率快，而且也打掉了好產(chǎn)品但沒有資金的商戶。如果奈良在天貓做，不做廣告就要20多頁后就能找到，但，一旦做廣告的話又是持續(xù)性的投資。
嘗過流量帶來的銷量大跌，就不會再穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)陌l(fā)展了，這是一劑鴉片。
不過，室町雖然也由于被媒體爆光帶來賣斷貨的情況，即使嘗到了大流量帶來的甜頭，然而，貞末良雄并沒有選擇大做宣傳的模式，由于這會擠壓供應(yīng)鏈的產(chǎn)能，忽高忽低的訂單，會讓鞋廠無所適從，最終舍棄品質(zhì)，只追求訂單量。
所以，有時侯看上去只是一個選擇的差異，背后的系統(tǒng)，卻是絕然不同。
不過，就算你們都曉得這些模式的差異，我對中國究竟能夠誕生強悍的品牌獨立電商這事，也不抱希望，起碼六年內(nèi)，不豁達！
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