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校園電商領(lǐng)域軍閥廝殺，亟待“買送一條龍”平臺(tái)出現(xiàn)。

文|作者氪氪里

年末年初，一款名為“淘運(yùn)熊”的校園免費(fèi)代取快件平臺(tái)嶄露頭角，并迅速導(dǎo)致在校學(xué)院生的興趣。

公開資料顯示，淘運(yùn)熊出品方為南京巨和網(wǎng)路科技有限公司。該公司旗下現(xiàn)有“報(bào)考管家”、“淘運(yùn)熊”兩款互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。

“報(bào)考管家”以新中考變革為背景，聚焦1000萬(wàn)準(zhǔn)學(xué)院生，基于人工智能、大數(shù)據(jù)算法為初一考生和父母提供中考志愿補(bǔ)報(bào)服務(wù)校園快遞代取商業(yè)模式，借以考生仍未步入學(xué)院前接觸到最純粹的準(zhǔn)學(xué)院生群體，培養(yǎng)用戶的初期習(xí)慣。

“淘運(yùn)熊”則聚焦4000萬(wàn)學(xué)院生，以校園最后一公里免費(fèi)代取快件為核心切入點(diǎn)，通過返現(xiàn)模式，構(gòu)建全網(wǎng)商品校園免費(fèi)代取第一品牌，將電商平臺(tái)的推廣返現(xiàn)補(bǔ)助給了傳統(tǒng)的校園有償代取的團(tuán)隊(duì)，賦能B端有償代取團(tuán)隊(duì)變革升級(jí)，提高用戶體驗(yàn)。

目前學(xué)院校園里，學(xué)院生取件有多難？

據(jù)校內(nèi)同事反映，目前校園快遞代取商業(yè)模式，各大院校校園內(nèi)外代取快件業(yè)務(wù)如雪后萵筍般冒出。遇上“雙十一”“雙十二”，快件業(yè)務(wù)更是人山人海。業(yè)內(nèi)比喻其為“快遞春運(yùn)”，網(wǎng)友戲稱其是“快遞急聘會(huì)”，還有人嘲笑學(xué)院校園正在從培養(yǎng)人才弄成培養(yǎng)“大批優(yōu)秀消費(fèi)者”的地方，也從一個(gè)側(cè)面說明學(xué)院生取件有多難。

有中學(xué)生表示，中學(xué)分四個(gè)區(qū)，相隔太遠(yuǎn)了，幾乎每次去拿快件，都得花一個(gè)小時(shí)！并且部份快件還限時(shí)！如不找人代取，如何辦？

對(duì)于女孩而言，假若快遞太重的話，自己都不曉得如何搬回寢室。

更有現(xiàn)實(shí)的情況，中學(xué)下課在12點(diǎn)之后，稍稍曠課就到了12點(diǎn)10分之后，有些送到中學(xué)旁邊的快件要求12點(diǎn)至12點(diǎn)30分取件，時(shí)間沖突在所難免。

因此，有不少中學(xué)生團(tuán)隊(duì)跟企業(yè)切入了有償代取這個(gè)賽道，通過C端付費(fèi)來實(shí)現(xiàn)代取快件。而淘運(yùn)熊的定位就是全網(wǎng)快件校園免費(fèi)代取。近日，36氪湖南記者從淘運(yùn)熊官方平臺(tái)了解到，淘運(yùn)熊全面開放了免費(fèi)代取的產(chǎn)品和模式，包括內(nèi)蒙、廣西、陜西、江蘇的諸多校區(qū)都有加盟意向。

數(shù)據(jù)顯示，2019年校園人均快件量達(dá)78件，那么龐大的數(shù)目，假如沒有專門的平臺(tái)來解決，勢(shì)必會(huì)造成更多紛擾。

校園電商領(lǐng)域軍閥角力，亟待“買送一條龍”平臺(tái)出現(xiàn)

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2019年全省近3000所院校、4000萬(wàn)學(xué)院生，一年5000億的消費(fèi)市場(chǎng)。目前，校園電商領(lǐng)域還沒有規(guī)模成型的大企業(yè)出現(xiàn)，校園類電商產(chǎn)品主要有8天在線、云快賣、校品會(huì)等。

數(shù)據(jù)顯示8天在線2016年8月完成了C輪融資，定位是8天在線—年輕人的品質(zhì)商場(chǎng)，以新型線上便利店業(yè)務(wù)切入，為院校中學(xué)生及年青的工作人群提供多層次的產(chǎn)品和服務(wù)。

云快賣是目前中國(guó)的校園應(yīng)用平臺(tái)。該網(wǎng)站平臺(tái)下開發(fā)有諸多校園網(wǎng)路應(yīng)用，由各院校的在校創(chuàng)業(yè)實(shí)踐中學(xué)生主動(dòng)申請(qǐng)對(duì)某項(xiàng)應(yīng)用的經(jīng)營(yíng)管理，配置獨(dú)立的管理后臺(tái)，全權(quán)自主的對(duì)該校站點(diǎn)下該應(yīng)用進(jìn)行商務(wù)營(yíng)運(yùn)，為該校同事提供高效化貼身服務(wù)。

校品會(huì)2017年5月創(chuàng)立于西安，定位是面向?qū)W院生的會(huì)員品牌折扣電商。平臺(tái)入口有小程序和App端，旅客倘若購(gòu)物需先認(rèn)證身分（上傳中學(xué)生證）、辦會(huì)員卡（58.8元/年）。校品會(huì)想做學(xué)院生電商版“好市多”，標(biāo)語(yǔ)是“與中學(xué)生走的更近一些，能夠讓校品會(huì)走的更遠(yuǎn)一些”。

對(duì)于校園快件的“直達(dá)”這個(gè)領(lǐng)域，都還沒有提上日程，更談不上好的解決方案了。換句話說，如今校園不缺買東西的平臺(tái)，只是少了“全網(wǎng)商品直達(dá)”學(xué)生手中的平臺(tái)。

專注校園最后一公里，“淘運(yùn)熊”正在解決這個(gè)困局

創(chuàng)始人介紹說，巨和科技的商業(yè)邏輯就是通過“報(bào)考管家”在初一獲取準(zhǔn)學(xué)院生，通過“淘運(yùn)熊”積累的數(shù)據(jù)剖析用戶想要的產(chǎn)品，之后以最低的價(jià)錢推薦給用戶。

2018年12月末“報(bào)考管家”上線，2019年中考期間“報(bào)考管家”累計(jì)服務(wù)了近十萬(wàn)的全省考生和父母，早已初見成效。

“報(bào)考管家”基于人工智能大數(shù)據(jù)志愿補(bǔ)報(bào)系統(tǒng)，平臺(tái)早已擁有上千萬(wàn)的數(shù)據(jù)量，囊括2900多所高校、1600多個(gè)專業(yè)歷年的投檔數(shù)據(jù)，該團(tuán)隊(duì)具備大數(shù)據(jù)處理的能力，擁有核心算法和專著權(quán)。

“淘運(yùn)熊”平臺(tái)為其他電商平臺(tái)導(dǎo)購(gòu)獲取返現(xiàn)，將領(lǐng)到的返現(xiàn)補(bǔ)助給用戶，實(shí)現(xiàn)免費(fèi)代取快件，借此為步入校園的核心切入點(diǎn)，低成本引流，并纏住用戶。代取快件跟院校現(xiàn)有的B端合作，布局了校園最后一公里貨運(yùn)，同時(shí)將B端現(xiàn)有的倉(cāng)儲(chǔ)，可以升級(jí)成為未來校園電商后置倉(cāng)，為真正的校園電商做好鋪墊。

“淘運(yùn)熊”的發(fā)展可以說是快、準(zhǔn)、狠的代表。該平臺(tái)2019年9月開始研制，10月末研制上線APP1.0版本，11月初開始在南京地區(qū)推廣，覆蓋了四川學(xué)院、丹徒新學(xué)校京江大學(xué)、鎮(zhèn)江技師大學(xué)等高校，目前注冊(cè)人數(shù)已超數(shù)千人。

2019年12月初研制上線APP1.1版本，支持全省所有校園快件免費(fèi)代取，上線校園“借碼”功能，率先推出校園信用體系，未來具有巨大的意義。以四川學(xué)院為例，12月初上線借碼功能，目前早已有2000人參與了使用了借碼，履約比列達(dá)到了80%。

如今學(xué)院生選擇買哪些產(chǎn)品，早已弄成多維度的綜合審視：有沒有讓利券、返利金額、有沒有熟人推薦等。同樣的產(chǎn)品價(jià)位低、有同事、同學(xué)、熟人等的推薦，成交的機(jī)率會(huì)顯得很高。怎樣通過數(shù)據(jù)剖析出用戶想要哪些產(chǎn)品，之后由身邊的熟人把用戶想要的產(chǎn)品推薦給用戶，這就是“淘運(yùn)熊”要研究的課題。

總締結(jié)一句話就是：用最低的成本更早的獲取用戶，通過數(shù)據(jù)剖析把用戶須要的產(chǎn)品以最低的價(jià)錢推薦給用戶，這就是“淘運(yùn)熊”。

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