農(nóng)產(chǎn)品銷售創(chuàng)新點在哪兒？十種新模式推動有機農(nóng)業(yè)
好多人常常把做農(nóng)業(yè)太難掛在嘴上！面朝黃土、背朝天，不付出點淚水，想獲得收成是很難的，最怕的是遇見農(nóng)產(chǎn)品滯銷，怎么能夠做好農(nóng)產(chǎn)品銷售呢？
那是由于你還仍然逗留在傳統(tǒng)的銷售思維上，何不嘗試一下一些新的模式呢？有好多人依托新模式、新商業(yè)、新營銷把農(nóng)產(chǎn)品賣出去了，并且還賺到了大錢。“沒有賣不出去的產(chǎn)品，只有不會賣產(chǎn)品的人”。瞧瞧這十種模式你會有好多心得，相信對你有幫助。
1、農(nóng)產(chǎn)品+餐飲
把餐飲店、餐飲體驗當(dāng)作渠道或則平臺，然后把農(nóng)產(chǎn)品的體驗、農(nóng)產(chǎn)品消費、農(nóng)產(chǎn)品互動嫁接在餐飲店里，進而破解農(nóng)產(chǎn)品銷售與推廣瓶頸。比如說，開一個農(nóng)特產(chǎn)品體驗中心，與對面的飯店達成合作合同，只要在店上面買農(nóng)產(chǎn)品就可以到該餐飲店享8.8折讓利，只要在餐飲店消費，到農(nóng)特產(chǎn)品店里也可以享8.8折讓利，達到單向引流的療效。
按照自己的情況可以考慮：1）要不要自己做餐飲體驗店；2農(nóng)產(chǎn)品的優(yōu)、特上下工夫；3）吃、玩、學(xué)怎么平衡。諸如，提供鄉(xiāng)村原生態(tài)菜品給餐飲店做的各類美味，主要賣甲魚、土鴨、土雞蛋、雞蛋、鴨蛋和當(dāng)?shù)氐囊恍┨厣r(nóng)產(chǎn)品，通過店內(nèi)宣傳、結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)，剌激用戶需求、留住客戶、鼓勵消費。
2、農(nóng)產(chǎn)品+網(wǎng)路直播
現(xiàn)今網(wǎng)路直播賣貨在普遍不過了，也是現(xiàn)今最好的一種銷售形式，農(nóng)產(chǎn)品直接通過貨運抵達消費者手中，省去了中間的環(huán)節(jié)，村民即可最大利益化，消費者也買到貨真價實的農(nóng)產(chǎn)品，關(guān)鍵是看你怎么去直播，發(fā)覺產(chǎn)品的特性，賣點在那里，農(nóng)產(chǎn)品+網(wǎng)路直播能解決：信任問題。通過網(wǎng)路直播可以讓用戶提高產(chǎn)品的信心，還可以快速傳播推廣。由于，網(wǎng)路是沒有邊際，網(wǎng)路直播的形式能挺好地推廣農(nóng)產(chǎn)品及品牌，關(guān)鍵點是要把握農(nóng)產(chǎn)品的特性、品質(zhì)和消費者的心理。
3、農(nóng)產(chǎn)品+微商
雖然，就是農(nóng)特微商。通過微信同學(xué)圈發(fā)布自家的農(nóng)產(chǎn)品信息，該信息包含：養(yǎng)殖、成長、采摘等信息。把農(nóng)產(chǎn)品的生長情況拍成圖片發(fā)布到微信里，讓用戶第一時間了解農(nóng)產(chǎn)品的情況。
農(nóng)產(chǎn)品+微商須要我們考慮幾個問題：1）品牌塑造，要構(gòu)建一個人格化的品牌，通過品牌來折價；2）供應(yīng)鏈構(gòu)建：配送與貨運、冷鏈。這是農(nóng)特微商的重點。3）展示真實的自己：微信同學(xué)圈賣的不是產(chǎn)品是人，是用戶們的喜歡與認(rèn)可。
4、農(nóng)產(chǎn)品+電商
農(nóng)產(chǎn)品+電商的模式就是電商、互聯(lián)網(wǎng)平臺對農(nóng)產(chǎn)品進行展示及推廣，讓更多人了解、知曉，并便捷用戶在線下單及選購。將農(nóng)產(chǎn)品的視頻直播、產(chǎn)品追溯、私人定制模塊等，通過“線上購物+農(nóng)產(chǎn)品+旅游產(chǎn)品”模式十大農(nóng)產(chǎn)品電商平臺，巧妙地融合在一起，將線上的消費者帶到實體店中，所有農(nóng)產(chǎn)品交易可以實現(xiàn)在線下單、支付，并由線下的體驗店提供展示和配送服務(wù)。
農(nóng)產(chǎn)品+電商要注意幾個問題：1）標(biāo)準(zhǔn)化問題，農(nóng)產(chǎn)品本身就是不是標(biāo)品，但把農(nóng)產(chǎn)品弄成禮品或干貨的確是一條路子；2）品牌改建的問題，利用電商對農(nóng)產(chǎn)品的重新定位，構(gòu)建符合新時代消費者須要的工業(yè)品。
5、農(nóng)產(chǎn)品+眾籌
通過眾籌平臺來賣農(nóng)產(chǎn)品，早已成為新農(nóng)人常用的手段。其中，農(nóng)產(chǎn)品+眾籌可以解決農(nóng)產(chǎn)品的滯銷及農(nóng)產(chǎn)品傳播等問題。這些模式挺好的解決產(chǎn)品銷售問題，同時還可以吸引粉絲。
6、農(nóng)產(chǎn)品+可視農(nóng)業(yè)
“可視農(nóng)業(yè)”主要是指借助互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、云估算、GNSS、雷達技術(shù)及現(xiàn)代視頻技術(shù)將農(nóng)小麥或家畜生長過程的模式、手段和方式呈現(xiàn)在公眾面前，讓消費者放心訂購優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的一種模式。“可視農(nóng)業(yè)”還有一大功能，就是可靠的證券訂單效應(yīng)，諸多的“可視農(nóng)業(yè)”消費者或投資者，通過借助網(wǎng)路平臺進行遠(yuǎn)程觀察并下達訂單，她們在任何地方通過可視平臺都能觀察到自己訂的水果、水果和豬牲畜等畜產(chǎn)的生產(chǎn)、管理全過程。
近些年來，可視農(nóng)業(yè)平臺通過改建升級傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)，貫徹電子商務(wù)下鄉(xiāng)，升級商店對接餐飲，派發(fā)訂單生產(chǎn)等方式活躍農(nóng)村市場，不斷向可視農(nóng)業(yè)生產(chǎn)商派發(fā)訂單定金，有效解決傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)市場通路、資金匱乏和乳品安全三大疑難問題，以低價錢好產(chǎn)品，輸送到各個市場終端。
這些模式投資相對比較大，也是未來最大的趨勢，最主要的是產(chǎn)品追溯可溯源，能讓消費者放心。
7、農(nóng)產(chǎn)品+社群
社群就是借助有共同標(biāo)簽、共同興趣、共同愛好、共同需求屬性的人自發(fā)或則有組織的群體組織。對某一款農(nóng)產(chǎn)品或則具有相同屬性的人對農(nóng)產(chǎn)品的共同需求的人組成的群體，她們會對農(nóng)產(chǎn)品的需求相同。是C2B+O2O兩種模式的結(jié)合，產(chǎn)生線上線下一體的消費者對店家模式，消費者須要哪些店家就應(yīng)當(dāng)給哪些，最主要的就是把區(qū)域消費者弄成自己的粉絲，關(guān)鍵就是怎樣經(jīng)營粉絲。第一步是攻入新村，與新村消費者構(gòu)建共同的話題，只要你的品質(zhì)好，相信好多消費者還是會買你的單的，雖然足不出戶就可得到有保障的農(nóng)產(chǎn)品。
8、農(nóng)產(chǎn)品+認(rèn)養(yǎng)（互聯(lián)網(wǎng)+認(rèn)養(yǎng)農(nóng)業(yè)）
認(rèn)養(yǎng)就是發(fā)起眾人合伙認(rèn)養(yǎng)一（頭）、（顆）、（畝）農(nóng)產(chǎn)品（動物、動物），按照須要認(rèn)購的數(shù)目或部位，一起享受認(rèn)養(yǎng)的樂趣，共同獲得優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，也就是共享農(nóng)業(yè)的一種。這些模式比較適宜在大城市周邊做，消費者可以借助空余時間去體驗農(nóng)耕生活或則帶兒子去體驗，太偏僻的地方投入的成本太高。農(nóng)產(chǎn)品+認(rèn)養(yǎng)模式須要注意的問題：1）牽頭人的關(guān)鍵，為認(rèn)養(yǎng)成員做好服務(wù)與監(jiān)督；2）確保透明，認(rèn)養(yǎng)情況一定要透明，而且要讓你們互相知曉，不能存在欺詐。
9、農(nóng)產(chǎn)品+網(wǎng)紅直播+電商平臺
互聯(lián)網(wǎng)催生了好多的新型經(jīng)濟模式，網(wǎng)紅經(jīng)濟便是其中的一種。網(wǎng)紅可以是名人名星，可以是當(dāng)紅網(wǎng)路女主播，也可以是當(dāng)?shù)乇容^有權(quán)威的人或機構(gòu)十大農(nóng)產(chǎn)品電商平臺，也可以是買家自己塑造的“村紅”。通過網(wǎng)紅直播+電商平臺進行農(nóng)產(chǎn)品營銷的三個步驟。第一，企劃營銷活動，約請網(wǎng)玄參加。第二，須要網(wǎng)紅在線直播自己對農(nóng)產(chǎn)品的體驗覺得，農(nóng)產(chǎn)品是哪些樣的，哪些氣味的，自己認(rèn)為怎么。第三，在電商平臺，如網(wǎng)店、拼多多、京東等，同步開始產(chǎn)品銷售。
10、農(nóng)產(chǎn)品+直銷店
直銷店解決的是產(chǎn)地到茶幾的問題，同時降低了中間渠道，增加產(chǎn)品均價，提升農(nóng)產(chǎn)品與用戶的互動。農(nóng)產(chǎn)品+直銷店不是普普通通的農(nóng)戶能夠做到的，該模式是須要政府或則農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)牽頭。由于，直營直銷連鎖店投入成本巨大、連鎖管理也須要專門的人才。
這十種模式是當(dāng)下的一些營銷模式，有利有弊，常常都是各持己見，不管做哪種模式都要謹(jǐn)慎的去考慮，只有適宜自己的才是最好的，盲目的去做似乎很難達到預(yù)期的療效。
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