維佳供應(yīng)鏈，專注消費體驗的倉儲貨運平臺，為經(jīng)銷商提供全省的b2b和b2c倉儲和配送服務(wù)。近來，我想好多人都據(jù)說過社區(qū)團購，這么，社區(qū)團購具體是哪些呢？經(jīng)銷商有必要做社區(qū)團購假若做怎樣做？
首先，社區(qū)團購是哪些？
詳盡點解釋就是：要了解它就是須要從根起來了解，那就是它的商業(yè)模式出發(fā)去看！社區(qū)團購就是以社交軟件的海量用戶為基礎(chǔ)，通過社交軟件對隱藏顧客進行挖掘轉(zhuǎn)化的一種商業(yè)模式，而方法就諸如微信小程序或則就直接是同學(xué)圈去發(fā)布自己的產(chǎn)品。這一個微型店面就好象天貓店面，它除了具有支付寶的支付功能（微信的支付功能）和有網(wǎng)店的流量（這個須要通過一定營銷模式，例如拼多多這類的去獲取流量即可）。
額，如何聽里面的一說如何有點像是微商呢？這么，它是微商，不會就只是換湯不配藥換個說法而以？雖然這不是一樣的！
在營運上：社區(qū)團購是已新村去中心，通過團長，構(gòu)建微信群獲取和營運社區(qū)消費者，之后通過微信小程序來進行商品預(yù)售，并通過自提點完成交付。微商的微信群常常是陌生人，這個信任度上就存在差別。
在贏利點：微商的核心是發(fā)展代理，核心的盈利點不是產(chǎn)品本身而是代理傭金。微商根本是做不到，仍然采用囤貨或則一件代發(fā)的模式，顧客的購物體驗從時間上就不同。而社區(qū)團購是自建貨運倉儲或找第三方倉儲公司配合發(fā)貨到社區(qū)團長處，團長進行分配就可以了。贏利點就是團長的買得的傭金，產(chǎn)品卻是高頻次復(fù)購率足，還能這樣才能生存下去。
在發(fā)展上：想要發(fā)展就須要流量。而目前，微信用戶達10億，而天貓用戶有5億，那剩下的5億的流量去哪兒？不會上網(wǎng)還是沒有自主消費能力呢？都不是，假如是這樣她們?nèi)绾螘檬褂梦⑿?，不買東西她們吃啥穿啥呢？而這種隱藏的流量，只是還沒有完全被挖掘下來而已！這么，怎么讓消費的距離跟更近一些？沒錯就是實體電商社區(qū)團購，線上和線下結(jié)合，快速貨運反應(yīng)和實時反饋和優(yōu)化解決。這樣的購物體驗，誰不喜歡呢。
在價錢上：經(jīng)營模式上有價錢哪些優(yōu)勢？沒有高性價比社區(qū)團購店怎么開，就沒有訂購力就是差。所以，這兒就不得不提經(jīng)銷商了！如何又跟經(jīng)銷商扯上關(guān)系了呢？它的交易流程：貨源（貨源儲存分配）-平臺轉(zhuǎn)化（團長流量轉(zhuǎn)化發(fā)貨，解決問題降低用戶黏性）-消費者（收錢訂購收貨，反饋問題）。沒有分層級收益獲取，價錢也就優(yōu)勢，性價比也就高。
這就是通過社區(qū)團購，構(gòu)建了“人/場/貨”模式，實現(xiàn)從人找貨到貨找人的升級，顯得愈發(fā)精準(zhǔn)有效。在線上線下結(jié)合觸達終端消費者，構(gòu)建新的零售渠道，同時建設(shè)堅實的供應(yīng)鏈體系。
經(jīng)銷商做社區(qū)團購須要注意的關(guān)鍵點？
1、需要一個系統(tǒng)：雖然說隨意建一個群，找一個免費微商城，發(fā)幾個商品鏈接就可以開干了。但事實上，你須要一個微信小程序，并結(jié)合上你的B2B訂貨平臺和你的ERP、倉儲WMS系統(tǒng)。也就是說，這個社群團購實際上是你的整個銷售管理渠道中的一個環(huán)節(jié)，之前的銷售是面向小店的，現(xiàn)在通過小店獲取到了消費者。信息系統(tǒng)須要完整的覆蓋到這一流程中，進行高效管理，標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)制和數(shù)據(jù)剖析。
2、關(guān)于多級分銷：現(xiàn)今微信官方支持到二級分銷，也就是說，團長分潤是OK的，再多層級就觸及了紅線，這不是早年的微商，無需擔(dān)憂，按國家法規(guī)做就沒有問題。
3、關(guān)于“拼團”：我們看見，好多各地的社群團購為了快速激活用戶，基本就是一人成團，沒有進行拼團。這樣是不對的，一定要讓消費者互動分享上去，雖然我們受限于LBS自提點，但還是要觸發(fā)消費者分享互動，這是基于微信社群的本質(zhì)動作，切忌。激活分享的方式拼多多早已玩的特別溜了，這兒就不羅嗦了。
4.、商品組合：要充分發(fā)揮商品組合的銷售模式，以新品推動常規(guī)品；以流量商品推動新款；讓消費者感官愈加便宜的同時巧妙的增強毛利率和新款推廣能力。
5、點位密度：點位的價值無比重要，但對營運來說更重要的是點位產(chǎn)生覆蓋密度，以解決供應(yīng)鏈最佳效率，這是其二。其一是單城市覆蓋要全面，這樣就能讓社群之間進行分享，實現(xiàn)真正的城市用戶拼團自提服務(wù)。這才是一個社群團購拿下了一個城市的標(biāo)準(zhǔn)完整形態(tài)。
電商倉儲服務(wù)的運作全流程？維佳供應(yīng)鏈告訴你
6.社群的核心是營運，要做到不擾民，有體溫。群主負責(zé)維護秩序，推廣產(chǎn)品，鄰里互助，須要群主下大力氣。這是十分理想中的狀態(tài)，實際上各個群的管理參差不齊。要解決這個問題要有方式方法：
A：以標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)和方法進行團長培訓(xùn)
B：初期專業(yè)人員進群案例式補習(xí)
C：通過AI聊天機器人來進行輔助管理
D：成立專業(yè)部門和人員進行營運督查。
7、倉配供應(yīng)鏈：現(xiàn)有的經(jīng)銷商城配倉覆蓋直徑社區(qū)團購店怎么開，冷鏈，分揀邏輯都要考慮好升級方案，收貨、分揀包裝和配送成本一定要想辦法達到5個點以內(nèi)，這樣才具備核心競爭力。這種須要信息系統(tǒng)賦能。
免責(zé)聲明：部分文章信息來源于網(wǎng)絡(luò)以及網(wǎng)友投稿，本站只負責(zé)對文章進行整理、排版、編輯，出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點或證實其內(nèi)容的真實性，如本站文章和轉(zhuǎn)稿涉及版權(quán)等問題，請作者在及時聯(lián)系本站，我們會盡快為您處理。
