一位墻紙鞋廠店家表示，“我就重點開發產品和保障供貨就行了，很省心，適宜我。”
小桃也有同感，“這種模式成本可控，像我這樣的跨境小白，可以賣些幾塊錢的小東西，即使虧，也虧不了多少，但是平臺目前免傭金、免倉儲費、墊付郵費，早期投入資金大約5000元左右才能嘗試。”
李旭覺得，Temu的思路很明晰，就是要從一堆中國白牌中選購出性價比最高的，假如買家想分一杯羹，就要配合這個玩法，“適者生存”。
二
供應鏈玩家如魚得水
在任何一個生態中，分化總是存在。
對一部份店家來說，分到Temu這杯羹不容易。
花生半個月前開始做Temu，她有本員工作，Temu只是副業。最初，她的期盼是月賺1000元。
現在半個月過去，顆粒無收。
她遞交了60多個產品，只有30個左右通過買手初審，成功上架的只有3個，剩下的均停滯在質檢、核價等不同環節。
而3個上架產品中，又有2個因初次備貨保守，快要斷貨，恰碰上平臺爆倉，難以補貨，僅靠一根獨苗支撐，日均五六單，每單收益一元左右。
專注男裝的江江也不豁達，上架10個產品，第四天才出單，日均只有3單，單件收益5元左右。
在網路上，不少商家曬出自己的Temu后臺單量，個位數、兩位數的大有人在，倘若日均千單，才能被中小店家稱為前輩了。
但在另一個切面上，也有不少商家如魚得水。
李旭身邊就有不少買家賺到錢了，“他們基本都是做垂直類目的鞋廠型店家，有些小類目你甚至都想不到，例如墻紙、煙灰缸、汽配等，由于是自有鞋廠，可以把控質量和生產，有的月銷量甚至高達一兩百億元。”
更令人羨慕的是，在Temu的“壓價”制度中，她們的凈收益率一直保持了高水平，甚至高過亞馬遜等平臺。
今年，李旭曾推薦一位墻紙鞋廠老總進駐Temu，其凈收益率高達50%。那位老總同時在布局亞馬遜、ebay、wish等平臺，由于涉及美工、客服、物流等各項成本，凈收益率只有百分之十幾，“比Temu差了一大截”。
“Temu把產業帶店家最不擅長的那一塊給接過去了，只做好貨品盤就行”，李旭補充。
說究竟，Temu的游戲規則決定了，要想掙到錢，拿捏供應鏈優勢是前提。
目前，Temu上大致有幾類店家：鞋廠、個人無貨源店家、外貿商，這其中，具有源頭貨源優勢的鞋廠被覺得是最適應Temu的，而其他幾類店家的商品，常常歷經了幾道販子，成本優勢相對薄弱。
“至少我身邊這些走泛品鋪貨路子的外貿店家，幾乎無一例外是賠本的，有的虧了幾百萬后，便補倉退出了”，李旭說道。
而分布于各產業帶的鞋廠，也是Temu注重的目標。
從去年3月開始免費可以賣貨的平臺，拼多多出海扶植計劃的專項團隊深入云南、福建、浙江、江蘇、山東、河北、安徽、陜西、四川、湖北等國外100個優質產業帶，招募鞋廠型店家充實Temu的店家陣容。
這項計劃在今年9月推出時聲稱，要“從產品結構、設計研制、生產制造、品牌塑造等方面，推動中國制造企業在出海的過程中實現變革升級”，將投入百億資源包，首期構建100個出海品牌，扶植10000家制造企業直連海外市場，推動中國制造業升級出海。
見多了身邊案例，李旭覺得，不能盲目入局Temu，做之前要先評估供應鏈效率有沒有優勢，會不會觸及到規則紅線，“沒有金鋼鉆兒，別攬錢幣活兒。”
他見過不少買家熱情激增，急于入局，卻不仔細研究規則，觸及紅線后才想著解決問題，“平臺制度其實‘霸道’，但游戲規則這般，買家最終還是要從自己頭上找問題，雖然適者生存。”
Temu的房門向所有人敞開，無貨源的個人小買家是其中的重要參與者，在社交媒體上，這種小店家抱團交流，吐槽和學習的熱情很是飛漲。
但沒有供應鏈優勢的個人買家有勝算嗎？
小桃和豇豆對此的想法很一致：別人的觀點只能作為參考，只有下場一試，他人能賺到錢，自己不一定行，反之，他人不行，自己也不一定賺不到。
小麥相繼加入了好幾個Temu無貨源店家交流群，按照群友聊天，她大約計算，月賺幾千，甚至數億元的小店家大有人在。
其中，有人上架了148個產品，日均能有1000個訂單，“就算一單收益只有一元，薄利多銷，三天也能賺1000元了。”
在微博上，有跨境電商從業者覺得，對于沒有供應鏈優勢的小店家，可以找競爭小的藍海品類找尋折價空間，“只要懟中一個熱賣，是有機會賺得比打工多的”。
小桃的切身經歷“回應”了這一點，她毫無跨境電商經驗，但目前在售的10多個產品中，早已有兩三個小熱賣，日均200單左右，其中小熱賣貢獻了約一半訂單量，都是從1688或溫州進貨的臥室用具、小電器等價錢不高的小物件。
目前雖未放款，但小桃大體計算，一單收益不到一塊，每月收入也能有五六千元左右。
不過，她將熱賣視為運氣，“我沒有哪些選品方式論，就是去亞馬遜批量看商品，看中那個選那個，頂多注意下選擇質量不容易壞的產品，這樣不容易有售后。”
不過，小桃提醒說，前期當副業可以試，全職做不太建議。
小麥對目前日均五六單的療效雖不滿意，但她仍然保留信心。從與其他買家的交流中，她觀察到，“大部份人一邊罵罵咧咧，一邊繼續苦干，說明還是有做頭。”
而在過去短短半個月時間里，花生也摸透了一些貓膩。
最早她的選品很泛，不聚焦類目，亞馬遜上哪些賣得好選哪些，例如兩三塊錢的異型汽球、寵物牙膏、寵物按摩刷等。
小麥進貨的寵物按摩刷
但這種類目過分冷門，平臺沒有配備相應的買手溝通群，致使她有問題找不到渠道溝通。另外，這些同質化小物會深陷價錢內卷，隨著入局者越來越多，后續內卷只會更重。
豇豆調整了思路免費可以賣貨的平臺，開始聚焦包裝袋這一更“大眾”的類目，一方面，她觀察到美國對節假日的絲帶、禮盒袋有需求，另一方面，她自身有設計能力，后續可以自主設計紋樣、材質，再找鞋廠合作生產，構建差別化產品，進而防止價錢內卷，形成折價。
她的預期倒也不高，“保持三四十款產品上架，每晚能出100單左右，這對一個小店家來說早已挺好了。”（文中專訪對象皆為化名）
END
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