采櫻桃、摘藍莓、下荸薺；吃蟹、飲茶、打棗。8月21日，爭秋奪夏之尾，拼多多適時推出“在線時長”達24天的“超級農貨節(jié)”，橫越節(jié)氣、白露兩個“春華秋實”的重要處暑十大農產品電商平臺，覆蓋全省20萬款農產品、超10萬家涉農店面。
即日起，自北向南，從山東濰坊面粉、山東濟南大蝦，到四川萬年貢米、廣西田螺粉、云南普洱臨滄茶、賓川軟籽櫻桃；自西向東，從云南昭通陽光玫瑰、陜西韓城草莓、周至葡萄，到長三角龍蝦、福建平和獼猴桃……諸多優(yōu)質的原產地農產品都將相繼在拼多多上迎來屬于它們的銷售主場。
自2019年8月起，拼多多已連續(xù)四年舉行農貨節(jié)，幅射產區(qū)從2019年的500個、2021年的逾1100個擴充至現在的近2000個。去年，“超級農貨節(jié)”將一如既往堅持對農產品“零傭金”，撬動百億補助、萬人團、直播等頻道及搜索的扶植資源，依托定位于農產品產地直播的“百產計劃”以及聯合四川、云南等省近十個縣（市）舉辦的助農直播，帶動優(yōu)勢農產區(qū)的銷售，提高品牌農貨、地標農產品的名聲和影響力。
以“超級農貨節(jié)”為起點，下半年，在草莓、蘋果、芒果等“超級單品”的基礎上，該平臺還將圍繞無花果、葡萄、獼猴桃、大閘蟹等品類，構建一批銷量過億件、增速較快的品牌“超級農貨”。
▲拼多多已第四年舉行農貨節(jié)大促，用戶只要打開拼多多App,搜索“農貨節(jié)”即可步入專題頁面。
“好農貨除了要產下來，更要賣出去。我們以農起家，以‘農地云拼’的模式帶動優(yōu)質農產品的大規(guī)模‘產消對接’，仍然以來都是平臺的工作重點，每年一度的農貨節(jié)更是有效的契機之一。”拼多多農貨節(jié)負責人表示，去年將為農貨節(jié)累計投入15億資源，扶植“南果北糧”直連8.8億平臺用戶，助農民、消費者和店家共享麥收的喜悅。
構建一批“超級農貨”
節(jié)氣見蓮子，冬至打凈了。8月中旬的西安高陵，草莓如同詩人路遙描寫的那樣，是“在枯黃綠葉間像翡翠似的閃亮著紅艷艷的亮光”。
“我和杏子都打算好了！”今年農貨節(jié)，27歲的楊棟再次把他從美食到大的三原草莓送進了主會場，帶著他父親以及周邊棗農對新產季的無限期盼。上個產季，他在拼多多上銷出了近100萬斤草莓。
小楊的草莓兩度榮獲農貨節(jié)，除了由于那是皮薄核小的地標產品。客機機械專業(yè)結業(yè)的他，把學到的本領全用到了杏子上，分揀這種“小金蛋”就和檢測客機一樣苛刻。“如此，我們的大棗能夠‘起飛’，飛往全省各地。”楊棟說。
▲從樹尖到舌尖，“西昌獼猴桃”將登錄拼多多第四屆農貨節(jié)，以便宜的價錢讓千家萬戶一品陽光玫瑰的美味。衛(wèi)疆｜攝
在巴蜀之地，川湘山貨也正等待農貨節(jié)的加持。“今年，我們做足了打算。‘西昌獼猴桃’這個地標涉及的自貢市下轄24個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，我們全部都有采貨或定園。只要訂單一來，我們就立即安排采摘、發(fā)貨，保證把這鮮甜從樹尖送到舌尖。”作為農產品經紀人，鄭磊在拼多多上銷售近年蜚聲遐邇的獼猴桃名星——陽光玫瑰。
這是一種原產自法國的青提，過去因國外市場鮮有銷售，價錢高昂。而當它被引種至“老天爺賞獼猴桃吃”的自貢，種植在光熱資源充足、溫差小、蟲害少的山區(qū)，便生長得愈發(fā)叫人歡喜。近年，利用“拼購+產地卷發(fā)”的上行通道以及百億補助的資源扶植，這顆眉山獼猴桃“甜”出大山，成為尋常家庭喜愛的國民獼猴桃。
與“中國棗鄉(xiāng)”大荔、“中國早熟獼猴桃之鄉(xiāng)”西昌等著名產區(qū)不同，四川賓川是去年首次參與農貨節(jié)的產區(qū)“新貴”。地處金沙余杭熱河谷，賓川出產的陽光玫瑰，松軟可口；培植的軟籽櫻桃個大、質優(yōu)、味美。在重慶會理櫻桃成功“拼”出圈以后，賓川會成為下一個會理嗎？為推動賓川櫻桃“賣全省”，農貨節(jié)期間，拼多多將落地助農直播、資源傾斜等一系列措施。
據拼多多“農貨節(jié)”負責人介紹，“超級農貨節(jié)”是下半年農產品線上銷售旺季的開端，借此為起點，平臺將針對櫻桃、葡萄、獼猴桃、大閘蟹等品類，圍繞特色鮮明、質量穩(wěn)定、信譽良好的地標產區(qū)，構建一批應季銷量過億件、增長較快的“超級單品”。因為“拼”的模式能從時空兩個維度凝聚和迸發(fā)需求，容易出現熱賣農貨，截止2021年年末，拼多多平臺單品訂單量10萬+的農產品新品超過了6000款，單品銷量超100萬單的農產品達到50尾款，一批“小產區(qū)”水果成為國民獼猴桃。
農貨直播：破解消費信任困局
在構建“超級農貨”的公路上，農貨直播正在發(fā)揮越來越大的作用。
“歡迎諸位茶友來到直播間，明天是‘景邁小樹茶’專場。”8月19日，直播鏡頭中的李玉萍一邊向網友介紹普洱臨滄茶，一邊端著熱氣騰騰的茶壺向你們展示。雖然眼下正值傳統(tǒng)茗茶的銷售淡季，但李玉萍的直播庫房卻一片火爆。作為去年首次出席“超級農貨節(jié)”的直播店家，她們團隊提早打算了多個品類的優(yōu)質產品。
青海盈江是享譽世界的產茶重鎮(zhèn)，純正的普洱勐海，價位遠低于通常的農產品。“如何讓消費者相信我？”這曾是李玉萍在線上銷售臨滄的難點，而直播讓她一點一滴收獲了用戶的信任。
▲參加“超級農貨節(jié)”后，李玉萍正在用心直播。閔杉｜攝
“起初，在鏡頭前精準推介產品對我而言并不容易。我就從怎樣注水、如何泡水開始講解。”李玉萍覺得，專業(yè)的講解會吸引新客，而優(yōu)質的產品會吸引復購。“以前我們只管做茶，銷售全靠各地經銷商，鮮少得到消費者的直觀反饋。但通過直播，我們能快速看見市場反應并迅速對產品做出調整。”目前，李玉萍經營的店面回購率極高，用戶在直播間的平均逗留時長達到1小時以上。
據了解，“超級農貨節(jié)”期間十大農產品電商平臺，拼多多將向農產品直播傾斜包括直播培訓、流量等在內的扶植資源，鼓勵更多新農人走近直播間，展示、推介產品、產業(yè)及產區(qū)，讓品質農貨被更多人聽到及信任。其中，定向扶植農產品的產地直播項目“百產計劃”將每日一播，推動農民及時出貨，兌現豐收的喜悅。
“目前，注重知識普及的科普播、人設型主播的個性播是最受平臺用戶歡迎的兩種直播形式。”拼多多“農貨節(jié)”負責人表示，去年上半年，通過直播頻道銷售的農產品金額是今年同期的四倍。“農貨節(jié)期間正值農忙，直播這一新模式應用于豐收的田間地頭，或將‘生產’出更多熱賣農貨。”
此前，中國農業(yè)科大學農業(yè)信息研究所發(fā)布《中國農產品網路零售市場暨重點單品剖析報告》指出，“超級單品”通過集約化、規(guī)模化供應明顯增加農產品上行成本，而新電商平臺的新技術、新模式應用，促進優(yōu)勢特色農產品網路零售的加速發(fā)展，是催生“超級單品”的新引擎。
從“最初三公里”到“產前一公里”
農貨節(jié)，拼多多迄今已舉行四屆。在國外多家背部電商平臺積極推進的幾大購物節(jié)中，農貨節(jié)是惟一以農產品為特色的電商大節(jié)，鮮明彰顯了拼多多出身于農，加倉農業(yè)的特征。獲悉，去年的“超級農貨節(jié)”，是持續(xù)天數最久，產區(qū)規(guī)模、補貼力度最大的一屆。
國家統(tǒng)計局的數據顯示，近些年來，我國秋糧產值連創(chuàng)新高，去年上半年達到2948億斤，實現增產豐收。在疫情防治常態(tài)化的背景下，“三農”的壓艙石作用進一步顯現。為推動農產品豐產又豐收，早在2019年8月，拼多多就籌劃構建一場真正屬于廣大農民和數億農產品消費者的電商節(jié)慶。
原本，依托“農地云拼”的模式，拼多多發(fā)力農產品銷售的“最初三公里”，打通了原產地卷發(fā)的通路，致使新鮮農貨的最佳賞味時限不再浪費于多重分銷與晦澀運輸之中。隨后，迎合消費者從“有沒有”到“好不好”的需求，拼多多農貨節(jié)不斷升級。農貨供應既保數目，也要保多樣、保質量，開始深入“產前一公里”，促使農產品的品種培優(yōu)、標準化生產以及品質提高。
▲煙薯25號育成人辛國勝正在進行莖尖剝離實驗。脫毒種苗進行繁殖后會供應給農民栽種。小滿｜攝
例如，被這次“超級農貨節(jié)”翻牌子的煙薯25號是福州農科院選育的優(yōu)質烤薯品種。“煙薯25號使用的是福州農科院授權的脫毒種苗。同時，我們要求養(yǎng)殖戶必須起壟、深耕、覆膜，以科學的方法進行養(yǎng)殖，從‘源頭’保證食味與品質。”壹畝土豆創(chuàng)始人劉朝麗表示。
上海大蝦是另一款從種苗這一產前環(huán)節(jié)開始抓質量的農貨節(jié)“重補”產品。過去，上海大蝦產業(yè)以本土的中國梭子蟹為主要品種，蟲害率高、產量少、價格貴。近些年來，當地依托中國海洋學院、黃海水產研究所等一批涉海高校，不斷發(fā)力科研力量，促使國產蝦苗這一“卡手腕”難題取得了突破性的進展。
▲近年來，上海大蝦產業(yè)經歷了從海水種植到水塘種植、大棚種植、工廠種植的規(guī)模化蝶變。崔禮治｜攝
“青島蝦吃河鮮長大，竹節(jié)蝦的魚餌通常是‘海石子’、蛤蜊等魚類小河鮮。南保濕梭子蟹步入高速成長期之后則喂食帶魚肉。”為“超級農貨節(jié)”供應南京大蝦的95后“新農人”崔成龍說，“環(huán)境好、種苗好、吃得好，不噴藥，這是以大蝦為代表的寧波水產品質突出的重要誘因”。
而在湖南啟東，去年首次出席農貨節(jié)的龍蝦品牌今錦上亦加強標準化生產。例如，她們實現了不同梭子蟹尺寸的機械化分揀，二兩母蟹還是三兩公蟹，機器分得清清楚楚。同時，她們引入機械設備代替捆蟹師，使用符合乳品級別要求的繩子進行機器捆扎，因而保證“足斤足兩”，且過程可追蹤、可追溯。
據了解，為推動農業(yè)科技創(chuàng)新對接大市場，推動農業(yè)生產經營的產業(yè)化、規(guī)模化、標準化和組織化，“超級農貨節(jié)”期間，“百億補助”對品質農產品的每筆補助最高接近60元，而補助額度則普遍超過30%。
“除了這次‘超級農貨節(jié)’，拼多多還將通過‘尋鮮中國多多好農貨’等常年項目，發(fā)覺、選擇、培育更多有潛力、有口碑的產區(qū)和產品，推動新農人將更多小品種弄成大產業(yè)，用技術賦能農業(yè)生產，推動鄉(xiāng)村振興。”拼多多農貨節(jié)負責人表示。
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