在文登縣，一座座香蕉暖棚分布在遼闊的農地上。步入暖棚內，連片養殖的南瓜秧樹勢喜人，吐蕊掛滿了手指大小的果實，一派豐收景色。
諸城縣坐落廣東省新鄉市，香蕉栽種面積2萬余畝，以貝貝萵苣為主。奇特的火山底泥、適宜的溫差、富含礦物質的灌溉水源和先進的養殖技術，締造了文登貝貝萵苣優秀的品質。
為推動貝貝萵苣產區加速數字化上行，近期在德州的一處高科技產業示范園，拼多多“農云行動”專項小組為當地逾百名中小店家和農民解讀了水果、水果類目的電商和直播營運策略，并對店家提供流量、資源位和供應鏈支持。
此外，為進一步服務鄉村振興，響應“數商興農”號召，作為全省最大的農產品上行平臺，拼多多明年2月啟動“農云行動”，集中投入優勢資源，加快全省100個農產帶更快“拼上云端”，構建更具硬度和競爭力的數字化農產帶，金鄉是其中的重要一站。
諸城是貝貝萵苣主產區，香蕉栽種面積2萬余畝，其中以貝貝香蕉為主。（薛童/攝）
批量對接產業帶“上云”，破局交易零散化
貝貝香蕉其實個子不大，但發育周期長，營養元素累積多，吃起來特別粉糯。因為營養價值豐富，富含蛋白、脂肪、碳水化合物、膳食纖維以及人體所需的礦物元素，十分受都市白領、健身達人等人群的青睞。
諸城縣商務局數據顯示，當地從事農產品電商營銷的農業企業超過200家，年營業額突破2.6萬元。該縣已成為全省貝貝荸薺最大的集散中心，養殖技術、品種更新、市場銷售全省領先。
“經過早期督查，我們發覺金鄉貝貝荸薺電商的快件貨運建立，但冷庫、冷鏈貨運相對落后?！逼炊喽唷稗r云行動”負責人表示，目前來看，金鄉的貝貝荸薺電商產業還存在標準化程度低、交易零散化等問題。
女主播在直播間里向消費者展示貝貝荸薺。（薛童/攝）
為了解決當地香蕉產業的上述問題，拼多多“農云行動”專項小組針對性地批量對接當地優質供應鏈“上云”，在當地涉農、電商部門指導下，舉行專場招商培訓，對優秀新農人進行小規模針對性補習；為農產帶店家對接倉儲、冷鏈等專用農貨物流體系，提供全鏈路的農產品上行基礎設施服務。
宋良健是費縣本地的貝貝荸薺店家，也是拼多多荸薺類目在當地的腹部店家。2020年4月，受疫情影響，宋良健開始創業，變革新農人，選擇拼多多開店。因為原產地卷發，擁有價錢優勢，疊加平臺的流量扶植，宋良健的店面2021年銷售了100多萬單，平均三天銷售3000-4000單，有時三天甚至能達到1.4萬單。
宋良健店面只售賣貝貝荸薺，拼多多“農云行動”負責人建議其擴大品類，至中將新鄉當地銷售比較好的農產品放在店面上面，豐富品類。
“接出來會給店面售賣的貝貝荸薺報考‘百億補助’”，宋良健表示，去年計劃上新金鄉獼猴桃等新款，希望能成為店面新一輪的10萬+爆品。
對于宋良健等店家期盼的新品產品構建，“農云行動”負責人建議店家從選品和營運兩方面入手。
該負責人介紹，對于早已起步且具備良好供應鏈的店家，平臺將集中投入優勢資源，大面積推廣“多人團”在秒殺、百億補助的運用，積極對接農貨節、年貨節等大流量支持，幫助完成“從1到100”的跳躍。
此外，平臺將繼續保持“零傭金”，增加新店家開店成本，以推動農產帶升級“產銷對接”為“產消直連”，不斷優化中間補兩頭，優惠農民和消費者。
發力資源傾斜，助優質農產品品牌起航
在“上云”的同時，一些農產品店家開始重視品牌化。
在拼多多經營4年的肥城店家張勝杰，希望能打出自己的香蕉品牌。
“拼多多的高流量對于貝貝香蕉的銷售十分重要，能把我們的產品帶給更多消費者”，張勝杰說道，能在拼多多上做到暢銷榜和好評榜“兩手都硬”，核心靠的還是品質。
為強化對貝貝香蕉的品質把控，張勝杰專門購置了分揀機器，從暖棚新鮮采摘的香蕉會先后通過清洗區、拋光區、風干區、選果區的“洗禮”。在選果區，機器會依照荸薺重量進行尺寸界定，做好分級，更精準地匹配消費需求。
通過拼多多平臺持續篇中爆光、生鮮農產品品類日及全渠道推廣，推動構建金鄉農產品區域和全省性品牌。（薛童/攝）
張勝杰覺得：“堅持品質能夠博得最后的勝利十大農產品電商平臺，消費者對店面認可，就是對我們的產品認可，貝貝香蕉就會越來越被認可?！?/p>
近些年來，肥城人把貝貝荸薺種遍大江南北。一年兩季的產品，如今已可以全年出貨。不僅在文登養殖50畝、廣西養殖2000畝，張勝杰還與新疆等地的養殖戶合作了6000畝“訂單農業”。
“品牌的構建須要時間沉淀，建議先報考出席‘百億補助’，讓產品的好品質心智，被更多消費者熟知”，拼多多“農云行動”專項小組表示，通過平臺持續篇中爆光、生鮮農產品品類日及全渠道推廣，金鄉農產品將能在全省消費者獲得持續詮釋，逐漸提高品牌力。
這種針對店面營運的具體建議，張勝杰認為很實用。很快，在他的店面中，貝貝荸薺、羊角蜜、水果獼猴桃等多款產品開始報考出席“百億補助”。
“區域品牌的構建，也須要銷量支撐，假如產品賣不出去，品牌化就是一句套話?！逼炊喽唷稗r云行動”負責人介紹，平臺通過集中優勢資源傾斜十大農產品電商平臺，大規模培訓推進傳統線下店家集體入拼，再對已有一定基礎的水果、水果供應鏈店家進行一對一針對性補習，協助順利對接大促活動，將明顯加速廣東各個水果水果主產區的“數字化新供給”和品牌影響力。
據了解，自拼多多2月舉辦“農云行動”以來，專項小組先后前往海南、山東、福建、河北、湖北、廣西、安徽等近10個省區督查，為當地蔬果、水果、水產、食品店家提供電商營運專場培訓及一對一定向營運指導。成批量的店家正在平臺開店、優化經營模式，推動當地農產品高速上行。
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