1、2創(chuàng)業(yè)計劃書項目名稱：攬閱校園APP專業(yè)：電子信息工程系班級：2016物聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)團隊：王孟龍崔博越殷少康長江勇晨凱嚴(yán)振杰1目錄一企業(yè)內(nèi)構(gòu)1.1摘要-11.2企業(yè)介紹-11.3人員構(gòu)成-11.4組織管理-21.5產(chǎn)品和服務(wù)-21.5.1產(chǎn)品查詢-21.5.2服務(wù)介紹-2二.市場剖析2.1行業(yè)前景-32.2市場調(diào)查-32.3競爭剖析-4三.營銷市場3.1市場開拓-43.2營銷策略-4四.財務(wù)規(guī)劃4.1投資成本表-54.3收益收入-624.4籌資來源-6五.風(fēng)險及風(fēng)險管理5.1市場風(fēng)險-65.1.1風(fēng)險-65.1.2對策-65.2財務(wù)風(fēng)險-
2、75.2.1風(fēng)險-75.2.2對策-75.3管理風(fēng)險-75.3.1風(fēng)險-75.3.2對策-7.一.企業(yè)內(nèi)構(gòu)1.1摘要隨著中國互聯(lián)網(wǎng)用戶群的日漸龐大，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)正飾演著市場經(jīng)濟的重要1角色。與此同時，信息時代的將至徹底改變了人們傳統(tǒng)的通訊手段。從寫信到打電話，從打電話到通話手機，從通話手機到能獲取大信息量的智能手機，人們獲取信息的主要手段發(fā)生了質(zhì)的變化。人們不會僅僅滿足于手機只有通話與發(fā)短的功能，而更多是把手機當(dāng)作接受訊息的工具，了解時政的工具，構(gòu)建社交網(wǎng)絡(luò)的工具，便利生活的工具，游戲娛樂的工具。而學(xué)院生對于各類信息平臺的接受度和依賴度普遍十分強，而且市面上的生活服務(wù)類應(yīng)
3、用軟件魚龍混雜，針對學(xué)院生的需求為基本出發(fā)點提供信息便捷學(xué)院生的學(xué)習(xí)生活的應(yīng)用軟件還少之又少。于是針對學(xué)院生校園群體的APP也蘊育而生了。1.2企業(yè)介紹攬閱校園APP是一個依托第三方平臺（IOS平臺，安卓平臺），針對在校學(xué)院生，在學(xué)院里面的各類服務(wù)類和學(xué)習(xí)類信息，分類集中發(fā)布，便捷學(xué)院生學(xué)習(xí)生活的應(yīng)用軟件。其中也為消費者提供信息，便捷消費者查詢。和其他服務(wù)類APP不同的是：攬閱校園APP針對的是在校學(xué)院生各類需求，同時攬閱校園APP發(fā)布的所有內(nèi)容，是結(jié)合朋友們的生活體驗，由專門的資料收集整理人員進行收集整理篩選確認以后再發(fā)布的，所有的信息發(fā)布都是
4、以便捷學(xué)院生生活為基本出發(fā)點。1.3人員構(gòu)成項目總監(jiān)，技術(shù)員，營銷總監(jiān)，營銷員，財務(wù)總監(jiān)，會計21.4組織管理首先有項目總監(jiān)，來率領(lǐng)自己的團隊完成相應(yīng)的項目，項目的資料搜集須要上門跑腿，所以還須要相應(yīng)的資料搜集員，其次項目從哪來，就須要對外的營銷總監(jiān)，不斷的對外來歸順項目，還有資金的需求，對大顧客的敵視投資用于做宣傳，項目的資料搜集須要上門跑腿，所以還須要相應(yīng)的資料搜集員，最后就是財務(wù)管理，用于財務(wù)的開支和收錄。1.5產(chǎn)品和服務(wù)1.5.1產(chǎn)品查詢可以在攬閱校園APP的官網(wǎng)上進行查詢，也可以人工進行咨詢。1.5.2服務(wù)介紹內(nèi)容包括以下幾個方面：【1】生活方
5、面：校園的地圖對于新生是必不可少的，中學(xué)飯?zhí)闷渖厦鎸?yīng)相應(yīng)的買的飯菜和飯菜的價錢，訂飯只須要輸入相應(yīng)的地址信息和支付費用后方可。也可對其進行評價，用于給別人的建議，中學(xué)的飯?zhí)靡部梢园哑涞淖尷谏厦姘l(fā)布，進行自己的宣傳和吸引中學(xué)生，中學(xué)周邊的訂餐點也可以加盟，在衣行上，也有校區(qū)和周邊的干洗店的預(yù)約，上面也會有相應(yīng)的取衣的時間，中學(xué)冷水的供應(yīng)時間?！?】在學(xué)習(xí)方面：首先課程表必不可缺，相應(yīng)的老師的留堂作業(yè)，課上問卷測試，也有相應(yīng)的課堂投票互動，課堂小游戲，加分等等，學(xué)習(xí)資料的查詢鏈接，也可以在上面親自咨尋問題，班級信息，中學(xué)信息也會在其相應(yīng)的公告板上顯示?！?】校園方面：校園的一些活動賽事會在其面板
6、上顯示，可以在其后選擇出席與否，校園的圖書館也登記在冊，使中學(xué)生更便捷的查詢，當(dāng)校園有人丟了東西也可以在其上發(fā)布信息，也會獲得相應(yīng)的加分獎勵，這樣愈發(fā)推動中學(xué)生好的品質(zhì)習(xí)慣的養(yǎng)成。【4】購物方面：中學(xué)生可以在上面發(fā)布信息，買賣自己的東西，也可以選購攬閱校園APP上自帶的校園內(nèi)和校園外的物品，會有相應(yīng)的鏈接發(fā)送，便捷訂購，更有攬閱校園APP上自帶的小物品用于獎勵積分足夠的用戶。1【5】兼職方面：在以上方面中就有很多可以兼職的地方，例如送飯和送洗褲子的方面，還有圖書館方面可以取書送書，從中也可以獲得一些校外兼職信息，都是就近在中學(xué)周圍的。二.市場剖析2.1行業(yè)前景人們不會僅僅滿足于手機只有通話
7、與發(fā)短的功能，而更多是把手機當(dāng)作接受訊息的工具，了解時政的工具，構(gòu)建社交網(wǎng)路的工具，便利生活的工具，游戲娛樂的工具。而學(xué)院生對于各類信息平臺的接受度和依賴度普遍十分強，與通常商業(yè)化的APP相比，面向院校中學(xué)生的智能手機APP又有著自身的特性。不同種類APP在具備自身所設(shè)計的應(yīng)用軟件功能同時一定程度上也有著媒體的屬性，因而，可將其歸于新媒體的范疇。目前對國外校園投入使用的APP數(shù)目沒有確切的統(tǒng)計數(shù)字，可以肯定的是因為開發(fā)APP的技術(shù)門檻和成本要求都處于較低的水平，未來一段時間內(nèi)在相應(yīng)需求的推進下和國家鼓勵學(xué)院生自主創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的新政引導(dǎo)下，投入使用的校園APP數(shù)目將步入一個快
8、速下降的階段。2.2市場調(diào)查按照數(shù)據(jù)顯示，在各色各樣的網(wǎng)路服務(wù)中，明年二月網(wǎng)路交友的日均覆蓋人數(shù)早已趕超了社區(qū)服務(wù)，網(wǎng)友每日到交友網(wǎng)站的抵達率也從23.9%飆升至26.8%，使用時間更從去年二月的1.2億小時成長至八月的4.9億小時，這表示有越來越多的人使用交友APP應(yīng)用。一些專業(yè)人士剖析其成長誘因，因為微信、微博等聯(lián)通APP應(yīng)用是去年網(wǎng)路相當(dāng)熱門的行業(yè)，并推動起整個交友應(yīng)用市場的發(fā)展，眼看這塊餅開始變大，其它一些小型互聯(lián)網(wǎng)公司如搜狐、網(wǎng)易也陸續(xù)加入市場，為交友APP應(yīng)用的格1局帶來更多變數(shù)。不僅網(wǎng)路交友之外，手機用戶最愛的聯(lián)通APP應(yīng)用服務(wù)前三名依序為游戲AP
9、P、生活服務(wù)類APP以及社交類APP。其實，社交類APP應(yīng)用的開發(fā)市場是十分龐大的，尤其在一些社交APP對用戶的黏性越來越強，手機用戶更是對它不離不棄。所以攬閱校園APP作為APP的一份子，也是對廣大校園中學(xué)生最為有利的一個APP，它的發(fā)展也是必不可缺的。2.3競爭剖析就競爭對手而言，APP的類別上對于攬閱校園APP的恐嚇并不是很大，倘若能挺好的使這款攬閱校園APP大大的便利了中學(xué)生的生活和學(xué)習(xí)，相信是可以脫穎而出的。三.營銷市場3.1市場開拓本APP將采取市場直銷、網(wǎng)絡(luò)推銷等方法來營運。與此同時，我們將通過海報、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單等方法，開拓市場業(yè)
10、務(wù)。3.2營銷策略1、每年新生開學(xué)時在小會堂前掛宣傳條幅而且在飯?zhí)们皵[放宣傳易拉寶。2、開展掃二維碼送精致禮品的活動。3、發(fā)放宣傳單和帶有宣傳單二維碼的鎖匙鏈。4、針對老客戶定期給以饋贈，抒發(fā)我們對其支持的謝謝，同時推動客戶由新變老的轉(zhuǎn)變。最后也會有問卷調(diào)查。四.財務(wù)規(guī)劃4.1投資成本表1攬閱校園APP的研制App的開發(fā)由團隊中的技術(shù)部門負責(zé)，并約請專業(yè)技術(shù)專家指導(dǎo)建立，總預(yù)期耗費18000元。攬閱校園APP產(chǎn)品的研制測試預(yù)計找尋專業(yè)的測試員，保證產(chǎn)品的安全性可靠性，并領(lǐng)到產(chǎn)品的合格證明?？偤馁M預(yù)期在12000元。對攬閱校園APP進行宣傳推廣產(chǎn)品主要對于大部份
11、的入學(xué)新生，包括對于微信，平臺的推廣，宣傳冊等校園跑腿app項目計劃書，預(yù)計耗費4000元。對于攬閱校園APP產(chǎn)品的維護產(chǎn)品的維護對于后期是必不可少的，同樣用于上的耗費也是最多的，相當(dāng)于獲利運轉(zhuǎn)資金的70%。攬閱校園APP職工的薪水待遇基于工作崗位的不同中堅技術(shù)員每月900元，剩下的每月800元。但對其積極職工也有提成獎勵。攬閱校園APP產(chǎn)品上的對外收費平臺面向微信支付寶等支付平臺，預(yù)計花費為2000元。與之在后期也會進行深度合作。4.3收益獲得廣告費的收入：每月容許150個商家做廣告，廣告循環(huán)上映，每晚的廣告費為25元，每月以三兩天計，每月可獲得25*100*30=
12、75000元的固定收入。1可以平添會員收入：開始會員費每月5元，贊助收入：廣告贊助，等APP起步后似乎會有品牌贊助。收益也急劇減小。4.4籌資來源首先是攬閱校園APP創(chuàng)立者的投資：沒人5000元，5000*6=30000元。其次是拉贊助，其中中學(xué)也是獲利的一方，預(yù)計獲得支持10000元。再其次是對于建行的按揭和創(chuàng)投，資費未確定。五.風(fēng)險及風(fēng)險管理5.1市場風(fēng)險5.1.1風(fēng)險隨著APP的大量開發(fā)和出現(xiàn)，在游戲、交友、外出，購物等多個行業(yè)中，APP正逐步在改變?nèi)藗兘邮芎筒饺脒@種個行業(yè)的方法校園跑腿app項目計劃書，越來越多的人早已習(xí)慣了在下班途中使用手機游戲的APP渡過空閑的時
13、間，在手機上完成物品的采購或是預(yù)定。所以在緊貼人們?nèi)粘Ｉ畹念I(lǐng)域，還有很大的空間可以通過APP來彌補空白，所以APP市場依然還具有很大的發(fā)展?jié)摿?。所以市場風(fēng)險并不是很大。5.1.2對策那就是不斷提升產(chǎn)品的質(zhì)量和用戶的體驗。5.2財務(wù)風(fēng)險5.2.1風(fēng)險在攬閱校園APP公司剛才創(chuàng)立之初，一切都是從零開始，難免會碰到資金周轉(zhuǎn)不靈的情況，因而引起經(jīng)營危機。在后期也會面臨流動資金不足的困難局面，導(dǎo)致經(jīng)營困難，引起各種危機。5.2.2對策剛創(chuàng)立之初我們要積極舉辦業(yè)務(wù)，獲得收入，提升資金周轉(zhuǎn)率。同時我們會1盡可能的節(jié)省成本，降低何必要消費。在后期碰到的問題，一方面我們會做好財務(wù)計劃，降低壞帳、呆賬，提升資金周轉(zhuǎn)率。另一方面，我們會提高服務(wù)質(zhì)量，做充分的市場推廣，降低收入，爭取收益最大化。5.3管理風(fēng)險5.3.1風(fēng)險前期相對好點，只須要督促職工保持沖勁，避免偷懶發(fā)生，對于后期，公司有了進一步的發(fā)展，職工可能會把舅舅拉近公司，也可能背著公司干一些小贏利的違反公司利益的事情。甚至上升到私人侵吞公款等嚴(yán)重行為。5.3.2對策公司會籌建職工的基本守則，也會每過一段時間就在新老職工中進行文化教育，同時對于新職工進行一定程度上的審查等，用于維護公司的制度，也給這些優(yōu)秀職工的獎勵公告在公司拿來激勵，制造良好的工作氣氛。
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