“你真的認為一個女的賣這些東西很自豪嗎?”
“你媽媽曉得你在外邊搞這種東西嗎？”
“天天賣情趣用具，畢竟你也不太正經吧？”
在有些人的眼里，女寶寶開成人用具店似乎跟賣身沒哪些兩樣。
事實真的是這樣嗎？
新一代的年青人在互聯網時代都有一個做副業的夢想，尤其是經歷了一波百年一遇的疫情過后，年青人從最初的“花錢大戶”變成了“搞錢主力”，做副業的呼聲越來越高。
而其中，
不須要真人看守分店、投資金額不大的成人用具無人店成為好多年青人的心動之選。
與此同時，成人用具行業也釋放出了積極的訊號。
在去年7月份，“醉清風”就向廣州交易所提交了上市申請，但是有好多情趣品牌也獲得了新一輪的融資，勢頭可以說是異常迅猛。
在這樣一個互聯網無孔不入的年代，成人用具無人店這個以前看上去沒有經過大力開發的范領域，也正在逐步沖破固有的“牢籠”。
于是，通過與幾位95后店家的溝通，我們了解到這樣的真實情況。
01
3萬資金起步，
她干了件”離經叛道“的事兒
這是一個95年出生的男孩，生活在一個“談性色變”三四線城市，朝九晚五的下班，拿著一份普通的薪資。
通過開成人用具無人店來做兼職改善生活，經歷了大約兩年多的時間，也掙到了一些錢，但她卻從來不敢告訴自己的家里人目前從事的這個行業。
通過幾平米店面里的監控，她接觸到了形形色色的人，也見到了百態人生。
剛步入職場接觸過好多的行業，像服務員、微商等等，而最終在一家國企稍稍站穩了膝蓋，然而發覺上升的天花板肉眼可見。于是經同學介紹，開始了解成人用具這個行業。
其實是生活在一個三四線小城市，但其中也有好多成人用具無人店。但她很顯著發覺一點的是，貌似平常從來都沒有聽到過有人進去消費，但售賣機上面的產品卻在不斷的減低。深入了解過后，發覺確實十分適宜當作一項兼職來做。
首先，24小時的成人用具無人店比較省心。不須要每晚在店面看守，也不耽擱自己的本員工作，在客戶有須要的時侯就可以自行選擇訂購，很大程度上才能防止討價殺價和客戶直面的難堪。
其次，成人用具店的起步資金也比較低，最開始她就以3萬塊的資金起步。雖然好多人最初創業的時侯就會由于資金問題而遭到困惑，假如要向自己的父母開口，可能就愈發的難上加難。其實也沒有多少父母能否接受成人用具這些含蓄的東西，
在她們眼里，這幾乎等同于是一件“大逆不道”的職業。
但由于成本低，那也就可以接受最終不幸失敗的后果。
其實，還有一點就是諸多媒體都在宣傳的成人用具的“暴利”特質。好多售價高達300元以上的產品，可能成本只有50-100元，這種高收益的產品才能為店家帶來穩定的收入。
雖然優勢十分顯著，雖然想要做到一個好的成績也是須要耗費很大精力的。首先是要找到良好的合作廠家，假如在網頁上單純的去進行搜索還會有各類各樣的廣告彈出來，隨意點進去留下電話號碼，才會開啟自己被恐嚇的惡夢。
全省各地、各種各樣的號碼和公司來回進行電話轟炸，但顯然這其中絕大多數的公司都是剛才做上去的小團隊，所介紹的模式甚至連話術都差不多。
也是在后來逐步總結選擇合作廠商的標準，例如說從合作方的商標以及公司的資質，包括經營范圍、經營備案等來進行全面的了解，同時避免這些所謂的皮包公司女孩子適合開什么店，降低踩雷的風險。
從最初開始決定開店創業，前后用了一個月左右的時間，總體成本控制在4億元以內，對她來說是個不錯的決定。
02
無法啟齒的“觀念”生意
“燈光昏暗，永遠隔著一扇玻璃和布簾，也無一例外的躲在了巷子或則西街的角落”，這是好多人對情趣用具店的固有印象。
雖然從人的植物性出發，對“性”的生理需求本身就是一件很平時的事情。但由于固有的觀念問題，更多的人選擇避而不談，甚至連一些成人用具店都避之不及。
其實平常極少能聽到有人進去，新聞當中卻常常報導成人用具的暴利。
在剛開始開店的時侯，金晶沒有跟任何人說，由于構想一下才會曉得“口水大軍”絕對防止不了。隨著時間的推移，生意日漸穩定以后才不得已告訴了母親，果然引來了一頓大風大雨般的“批評”。
在國外，成人用具從本質上來說，更像是一個無法啟齒的“觀念”生意。
想要開一家成人用具無人店，首先要越過的就是這寺院念上的門檻。
95后的金晶對成人用具行業雖然并沒有這么陌生，小時候在家旁邊的某一條街就是街坊鄰居口中所謂的“紅燈區”。一條街上有五八家成人用具店，時常會見到有些老頭在上面看守。雖然這種店的家裝看上去很普通，但是平常從來沒看到過有多少人出入，但卻仍然在穩定的經營。
由此，金晶覺得這門生意當中有特別深厚的貓膩。并且想要開店擺在面前的常常只有兩種形式，一種就是自己進行籌建，還有一種就是找品牌商進行加盟。但若果全部由自己負責的話，整體的流程并不是非常熟悉，于是金晶選擇了前者。經過一個月的籌辦得以順利開業，有了自己的店面。
雖然成人用具無人店并不是一個新興的生意，早在2015年媒體就報導了當時24小時服務的成人用具店，如雪后萵筍般開在了城市的各個角落。
不同分店的店家也會挖空心思，想要和其他的店面進一步拉開差別。例如說金晶在家裝風格上選擇了日式的小甜美風，再加上不斷學習新的營運模式以及采取搭配的方法進行產品售賣，生意日漸趨向穩定。
雖然要打破固有的觀念問題，“堅持”就是最重要的一環，
金晶深以為然。
03
藏在角落里的千億級市場
雖然國人“談性色變”女孩子適合開什么店，但國外目前的成人用具市場規模仍然在逐漸擴大。
企查查數據顯示，目前我國情趣用具相關的企業早已達到了12萬家，尤其是在今年注冊量迎來了爆發式的下降，全年注冊超過3萬家，環比下降5倍多。
據研究報告顯示，2020年中國成人用具市場規模將達到千萬元以上，而其中情趣市場規模會超過600萬元。
這樣一個常常開在城市某個僻靜的小巷或是不起臉頰落的小生意，正在遭到資本的追逐。
從去年前三個季度來看，早已有多達7個品牌先后獲得融資，總金額近3萬元。
但雖然這么，我國的成人用具產業不管是產品、渠道還是生產仍然以小規模為主，經營狀況相對比較散亂。雖然是像“春水堂”一樣的上市公司，市場占有率也不足一成。
其實，比起前幾年當下的市場還是要好出不少。例如好多成人用具無人店早已可以在美團上線，通過配送小哥從店內取貨直接送到客人手中，由此我們也可以見到國外的成人用具相關新政在逐漸放開。
據悉隨著80和80后漸漸成為消費成人用具的主力軍，加上“性意識”的不斷提升，好多人也樂意為高價的成人用具來進行埋單。相信在接出來市場洗牌的過程當中，會逐漸誕生一些相關的腹部企業。
04
訂購成人用具的人，
都是會享受生活的人
從事成人用具行業，也漸漸改變了一些人對“性”的心態。
雖然生理需求似乎是一件稀松平時的事，只是在國外好多人都避而不談。并且在接觸了成人用具行業以后，“性”在部份人眼里已不再是一個無法啟齒的話題。
對于好多訂購成人用具的人，多數也是樂意而且會花時間和金錢享受生活的人。
尤其是對好多的80后乃至于80后，對情趣用具都有很高的興趣，在網路上討論上去都有各自的觀點，現實當中也可以稱之為是實實在在的“老司機”。
年青的消費群體當中有不少都喜歡價錢更貴的產品，而一旦開始使用情趣用具以后，都會像打開了新世界的房門一樣不斷的進行嘗試和突破。
有店家直言道，消費群體當中呼聲很高的一款產品就是秒潮筆，它的廣告語是“沒有那個男人才能堅持60秒。”
很難想像在20年前，情趣用具仍然屬于國家嚴格控制的產品，總算到現今人們開始正視這一話題。
“性并不可恨，用玩具也不可恨”
，有些去成人用具店訂購產品的消費者當中，男孩的占比甚至比女孩還要多一些，這也釋放出了一個積極的訊號，說明當下男性漸漸正視而且樂意主動去滿足自己的生理需求。
相信之后，不管你是消費者還是相關從業人員都不用去逃避或則隱瞞，更無需以之為恥，雖然享受生活是完全應當的。
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